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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
資深獵頭談:如何與初創(chuàng )公司或成熟企業(yè)談薪資
  資深獵頭談如何與初創(chuàng )公司或成熟企業(yè)談薪資
獵頭
  技術(shù)的多樣化和風(fēng)險投資的涌現使得初創(chuàng )企業(yè)越來(lái)越容易建立起來(lái),越來(lái)越多的求職者放棄了在大公司一步步晉升的傳統模式,隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)機會(huì )的增加,初創(chuàng )公司對求職者來(lái)說(shuō)有著(zhù)越來(lái)越大的吸引力。
  
  雖然熱情和奉獻精神能驅使職員在他們的崗位上表現突出,并為公司帶來(lái)價(jià)值增長(cháng),但薪金顯然也是一個(gè)強大的動(dòng)力——不過(guò),在初創(chuàng )企業(yè)與成熟大公司,薪酬的結構與數量水平通常是完全不同的。
  
  談判薪酬時(shí)的方法也顯然不同。
  
  北京獵頭教你如何與初創(chuàng )公司談薪資:
  
  與一家初創(chuàng )公司談判薪水和與一家大公司談判,思維方式不同的一個(gè)原因在于:很多初創(chuàng )公司提供的是無(wú)形的靈活性、未來(lái)發(fā)展的可能性和獨特文化,而不是穩定的收入和生活福利。
  
  詢(xún)問(wèn)股票期權。股票期權是激發(fā)你工作動(dòng)力的一個(gè)很好途徑,在前期就提出來(lái),對長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)是有利的。如果公司還不是上市公司,股份還難以變現,但如果公司真的上市或被收購了,回報的利潤將會(huì )是相當豐厚的。
  
  勇于冒險,變得更具靈活創(chuàng )造性。大部分創(chuàng )業(yè)公司較少關(guān)注內部公平性,加入一家初創(chuàng )公司可感知的風(fēng)險相比大公司要大一些,這就意味著(zhù)雇員可以考慮爭取一個(gè)更優(yōu)的基礎工資和獎金模式。不要不敢提出現有制度中沒(méi)有的東西(例如業(yè)余學(xué)習課程的學(xué)費報銷(xiāo))。頂多就是被拒絕而已。
  
  自定義福利。許多初創(chuàng )公司不能提供“附帶福利”,例如旅游基金、免費飲料和各種報銷(xiāo)。不過(guò),這就意味著(zhù)雇員可以有更多的自由洽談其他方面的事情,如就醫報銷(xiāo)和休假天數,或是一個(gè)更靈活的時(shí)間表,比如每星期工作4天每天工作10個(gè)小時(shí),或者定期遠程辦公。
  
  知名獵頭顧問(wèn)教你如何與一家成熟發(fā)展的大公司談判工資:
  
  一些求職者可能會(huì )覺(jué)得他們能在大公司得到穩定的環(huán)境和可預期的職業(yè)路徑。如果你決定進(jìn)入大公司,也一定要選擇恰當的談判方式。
  
  當心品牌折扣。大型企業(yè)通??克麄兊拿郑˙ig name)吸引頂尖人才。應聘者通常會(huì )對薪酬待遇(特別是底薪)的預期降低,以換取招聘者的青睞。在面試和薪資談判期間一定要保持鎮靜,不卑不亢,清楚評估為了這個(gè)品牌而要面臨的潛在減薪是否值得。
  
  此外,許多“名牌”公司使用獵頭公司招聘重要職位。如果你正在與一家獵頭公司洽談,并且手頭還有其他條件相近的錄用通知,那就繼續談判。在某些情況下,獵頭公司會(huì )減少對你簽約獎金的扣除。
  
  考慮額外補助。如果和你談判的公司可以提供一項退休計劃、企業(yè)會(huì )員折扣或其它福利,考慮下這些東西是不是能滿(mǎn)足你的底線(xiàn)。
  
  評估現行激勵機制的價(jià)值。公司經(jīng)常會(huì )有一些無(wú)形的補償。即使你在考慮底薪的時(shí)候,也要記得在談判時(shí)看看整個(gè)薪酬體系。例如,如果你的公司的健康保險包括了你的配偶和孩子,你可能就可以節省一大筆健康保險費,這對你的生活質(zhì)量而言,是會(huì )產(chǎn)生真正影響的因素。
  
  工資談判需要謹慎思考和耐心,不管你將入職的是多大的公司。無(wú)論決定如何,一定要仔細思考公司除了薪資之外所必須提供的東西。
  
  研究其福利結構和其覆蓋面,并咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士以確定你手中offer的真正價(jià)值。
  
  最后,要盡量避免在面試之初就透露你對薪資的想法。先保留你的想法,直到公司明確表示對你有著(zhù)濃厚興趣并有意錄用你;否則,你會(huì )可能被認為金錢(qián)才是你的主要動(dòng)力。確保那家企業(yè)知道你是適合這個(gè)崗位的,你清楚如何在自己的崗位上給公司帶來(lái)最大利益,否則,不要去談判工資。
  
  無(wú)論是想進(jìn)入一家創(chuàng )業(yè)公司,還是致力于大企業(yè)的職業(yè)生涯,一定要花時(shí)間想想怎么協(xié)商你的薪資和福利,學(xué)會(huì )為自己爭取。
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服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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