資深獵頭談如何與初創(chuàng )公司或成熟企業(yè)談薪資 技術(shù)的多樣化和風(fēng)險投資的涌現使得初創(chuàng )企業(yè)越來(lái)越容易建立起來(lái)，越來(lái)越多的求職者放棄了在大公司一步步晉升的傳統模式，隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)機會(huì )的增加，初創(chuàng )公司對求職者來(lái)說(shuō)有著(zhù)越來(lái)越大的吸引力。
雖然熱情和奉獻精神能驅使職員在他們的崗位上表現突出，并為公司帶來(lái)價(jià)值增長(cháng)，但薪金顯然也是一個(gè)強大的動(dòng)力——不過(guò)，在初創(chuàng )企業(yè)與成熟大公司，薪酬的結構與數量水平通常是完全不同的。
談判薪酬時(shí)的方法也顯然不同。
北京獵頭教你如何與初創(chuàng )公司談薪資：
與一家初創(chuàng )公司談判薪水和與一家大公司談判，思維方式不同的一個(gè)原因在于：很多初創(chuàng )公司提供的是無(wú)形的靈活性、未來(lái)發(fā)展的可能性和獨特文化，而不是穩定的收入和生活福利。
詢(xún)問(wèn)股票期權。股票期權是激發(fā)你工作動(dòng)力的一個(gè)很好途徑，在前期就提出來(lái)，對長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)是有利的。如果公司還不是上市公司，股份還難以變現，但如果公司真的上市或被收購了，回報的利潤將會(huì )是相當豐厚的。
勇于冒險，變得更具靈活創(chuàng )造性。大部分創(chuàng )業(yè)公司較少關(guān)注內部公平性，加入一家初創(chuàng )公司可感知的風(fēng)險相比大公司要大一些，這就意味著(zhù)雇員可以考慮爭取一個(gè)更優(yōu)的基礎工資和獎金模式。不要不敢提出現有制度中沒(méi)有的東西（例如業(yè)余學(xué)習課程的學(xué)費報銷(xiāo)）。頂多就是被拒絕而已。
自定義福利。許多初創(chuàng )公司不能提供“附帶福利”，例如旅游基金、免費飲料和各種報銷(xiāo)。不過(guò)，這就意味著(zhù)雇員可以有更多的自由洽談其他方面的事情，如就醫報銷(xiāo)和休假天數，或是一個(gè)更靈活的時(shí)間表，比如每星期工作4天每天工作10個(gè)小時(shí)，或者定期遠程辦公。
知名獵頭顧問(wèn)教你如何與一家成熟發(fā)展的大公司談判工資：
一些求職者可能會(huì )覺(jué)得他們能在大公司得到穩定的環(huán)境和可預期的職業(yè)路徑。如果你決定進(jìn)入大公司，也一定要選擇恰當的談判方式。
當心品牌折扣。大型企業(yè)通?？克麄兊拿郑˙ig name）吸引頂尖人才。應聘者通常會(huì )對薪酬待遇（特別是底薪）的預期降低，以換取招聘者的青睞。在面試和薪資談判期間一定要保持鎮靜，不卑不亢，清楚評估為了這個(gè)品牌而要面臨的潛在減薪是否值得。
此外，許多“名牌”公司使用獵頭公司招聘重要職位。如果你正在與一家獵頭公司洽談，并且手頭還有其他條件相近的錄用通知，那就繼續談判。在某些情況下，獵頭公司會(huì )減少對你簽約獎金的扣除。
考慮額外補助。如果和你談判的公司可以提供一項退休計劃、企業(yè)會(huì )員折扣或其它福利，考慮下這些東西是不是能滿(mǎn)足你的底線(xiàn)。
評估現行激勵機制的價(jià)值。公司經(jīng)常會(huì )有一些無(wú)形的補償。即使你在考慮底薪的時(shí)候，也要記得在談判時(shí)看看整個(gè)薪酬體系。例如，如果你的公司的健康保險包括了你的配偶和孩子，你可能就可以節省一大筆健康保險費，這對你的生活質(zhì)量而言，是會(huì )產(chǎn)生真正影響的因素。
工資談判需要謹慎思考和耐心，不管你將入職的是多大的公司。無(wú)論決定如何，一定要仔細思考公司除了薪資之外所必須提供的東西。
研究其福利結構和其覆蓋面，并咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士以確定你手中offer的真正價(jià)值。
最后，要盡量避免在面試之初就透露你對薪資的想法。先保留你的想法，直到公司明確表示對你有著(zhù)濃厚興趣并有意錄用你；否則，你會(huì )可能被認為金錢(qián)才是你的主要動(dòng)力。確保那家企業(yè)知道你是適合這個(gè)崗位的，你清楚如何在自己的崗位上給公司帶來(lái)最大利益，否則，不要去談判工資。
無(wú)論是想進(jìn)入一家創(chuàng )業(yè)公司，還是致力于大企業(yè)的職業(yè)生涯，一定要花時(shí)間想想怎么協(xié)商你的薪資和福利，學(xué)會(huì )為自己爭取。
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