要說(shuō)獵頭公司怎么BD，確實(shí)要提到一個(gè)很雞賊的問(wèn)題：獵頭公司BD的標準是什么？ 或許在過(guò)去的20多年中，獵頭行業(yè)也許還真的沒(méi)有很多人問(wèn)津過(guò)這個(gè)問(wèn)題，BD的標準制定有哪些賊點(diǎn)：
中小獵頭公司，老板BD的占多數，而老板很少給自己的工作定標準。
公司發(fā)展大了之后，BD的標準制定也很難有落地性。老板的BD能力超越打工者的BD能力實(shí)屬正常，所以按照老板原有行為制定的BD標準實(shí)在不可復制。
BD本身不賺錢(qián)，從BD到Billing要經(jīng)歷漫長(cháng)的過(guò)程，很多時(shí)候單子做不出來(lái)，BD更是個(gè)無(wú)解，更無(wú)從考證BD的效果。
BD的目標在哪里？BD什么樣的職位才好？團隊會(huì )做，自己不見(jiàn)得就能BD到。就好像有合適的候選人不見(jiàn)得有同質(zhì)化的單子！
BD的人也許對團隊能做什么都不一定清楚，更不用說(shuō)團隊什么不能做了。99%的BD人員最愿意忽略的就是：我們的Deliver團隊，什么不能做。
BD和Deliver團隊之間吵架的事情很正常。Deliver認為：你BD的單子，誰(shuí)都會(huì )拿到！一點(diǎn)沒(méi)有質(zhì)量！而B(niǎo)D的人認為：你知道拿單子多么困難么？這么好的單子你不做？
我們先小小探究一個(gè)問(wèn)題：BD的時(shí)候，面對客戶(hù)我們使用最多的工具是什么？
我們的工作流程
我們的成功案例
我們的品牌、我們的團隊
而客戶(hù)最看重什么呢？獵頭顧問(wèn)面試候選人的時(shí)候最看重的是候選人的哪個(gè)點(diǎn)呢？候選人會(huì )不會(huì )做這個(gè)事情。而什么可以證明候選人會(huì )做這個(gè)事情呢？做過(guò)！成過(guò)！
因此，客戶(hù)最看重的是，我們是否有成功案例。這正是因為這一點(diǎn)，很多公司不惜夸張自己的成功案例，以獲取客戶(hù)的合作機會(huì )。
由此，我們得出一個(gè)結論：Placement is the best BD，成單是最好的BD！
優(yōu)異的Deliver能力可以從幾個(gè)渠道獲得源源不斷的新職位：現有客戶(hù)HR，現有客戶(hù)Line Manager，現有候選人群。這些渠道的傳播，效果是驚人的。如果說(shuō)5年前，優(yōu)異Deliver的BD效果還沒(méi)有體現的話(huà)，那么在如今微信如此發(fā)達的年代，優(yōu)異Deliver的巨大BD潛能就被無(wú)限展現！
我說(shuō)一個(gè)獵頭行業(yè)的真理：很多公司認為自己的BD能力太弱，其實(shí)是因為自己的Deliver能力太弱！
如果獵頭公司把客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成本放在Deliver上，賺錢(qián)是不是更快呢？有些人已經(jīng)想明白了，有些人還在糾結。
那我就再說(shuō)一個(gè)獵頭行業(yè)的真理：獵頭公司最需要的不是客戶(hù)，而是職位！
也許有些人明白了，因為他們手中有很多客戶(hù)，卻一分錢(qián)不賺還要倒貼很多飯錢(qián)！也許有些人還不明白，因為這些公司多多少少還給兩個(gè)職位做，還能賺幾萬(wàn)塊錢(qián)。然而，這就是獵頭公司老板困擾卻不知道哪里困擾的地方：ROI，Return on Investment。我的投入和產(chǎn)出比，我滿(mǎn)意么？應該是多少？應該只有這點(diǎn)么？我是不是被自己給安逸了？我是不是失去了我開(kāi)獵頭公司最初的銳氣了？我是不是被客戶(hù)同化了？我是不是……
到這里，文章寫(xiě)完了。你覺(jué)得沒(méi)寫(xiě)完，因為感覺(jué)問(wèn)題沒(méi)有被解決，到底獵頭公司要怎么BD呢？可以自己悟了。
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