獵頭公司是怎么運營(yíng)的？怎么一個(gè)企業(yè)構架？是不是類(lèi)似當地產(chǎn)中介那樣，業(yè)務(wù)員提成制？怎么一個(gè)員工分紅機制？盈利模式在哪里？資源尋找的主要方式？ 這是一個(gè)很大的話(huà)題，作為只有幾年的經(jīng)驗的獵頭，按照個(gè)人的認識試著(zhù)回答下吧
問(wèn)題1. “關(guān)于獵頭公司企業(yè)架構和運營(yíng)模式”
在具體說(shuō)“獵頭”之前先提一下“現代企業(yè)制度”。按照資產(chǎn)組織形式（資產(chǎn)的責任歸屬），現代企業(yè)可以分成“獨資”、“公司制”和“合伙制”。（參考資料：百度百科-詞條“企業(yè)法”、“現代公司制度”、“合伙企業(yè)”） “獨資”——一個(gè)人的公司，“個(gè)體戶(hù)”。
“公司制”，主要為“股份責任制”。采用股份制的企業(yè)所處行業(yè)往往是資金密集型的（資產(chǎn)以土地、廠(chǎng)房設備等固定資產(chǎn)為主），實(shí)行股份制后方便其到股市融資或對投資人進(jìn)行回報。
“合伙制”，適用于專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構，如注冊會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等，某些金融機構，如風(fēng)險投資（VC）也是合伙制。合伙制企業(yè)以“人”為基本單位，不像股權，“人”是不可分割的。這和企業(yè)的服務(wù)性質(zhì)有關(guān)，服務(wù)必然得由“人”落實(shí)，比如注冊會(huì )計師的審計服務(wù)；比如律師法律服務(wù)。這類(lèi)企業(yè)的主要資產(chǎn)就是“人”，具有豐富專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗的“人”，不可替代的“人”。
獵頭提供的是也是一種服務(wù)，高端招聘服務(wù)，基本符合“專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構”的描述，因此往往采用的也是合伙制。
?。}外話(huà)：最近看了一些關(guān)于“封建制”的書(shū)。尤其是看到中國從先秦到兩漢，從分封制到中央集權制過(guò)渡的那一段歷史，很有感觸。上面所提到的“合伙制”有點(diǎn)類(lèi)似“分封制”，而“公司制”則類(lèi)似“中央集權制”。任何事物都是不斷變化發(fā)展的，隨著(zhù)IT技術(shù)的不斷進(jìn)步，計算機在現代服務(wù)業(yè)中扮演的角色也越來(lái)越重要，相信以后相關(guān)的企業(yè)制度形式也會(huì )發(fā)生更深刻的變化。而關(guān)于“人”的服務(wù)是否可分，如何分，將可能是未來(lái)商業(yè)模式探索的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，有興趣的可以去看《眾包》、《無(wú)界》、《維基經(jīng)濟學(xué)》之類(lèi)的書(shū)，也歡迎私信探討）
問(wèn)題2. “關(guān)于獵頭的盈利模式和
要回答“獵頭的員工提成和分紅機制”，就得先回答獵頭的商業(yè)模式。
中介服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式
獵頭屬于中介服務(wù)業(yè)。關(guān)于中介服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式，我就拿題設中的房產(chǎn)中介舉例，中介就是介于顧客（購房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之間的交易服務(wù)提供方，以一次交易的達成作為服務(wù)的周期，并以此收費。中介起到一個(gè)交易信息整合的作用，它的存在客觀(guān)上降低了整個(gè)市場(chǎng)的交易成本，當然，主觀(guān)上也賺到了錢(qián)（雖然也許是通過(guò)信息不對稱(chēng)和忽悠技巧賺的錢(qián)）。
從房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)大致可分三塊，“找房子”，“找下家”，“幫雙方達成交易”，前兩項業(yè)務(wù)為“達成交易”做準備。那么，究竟“找房子”“找下家”哪個(gè)更難（信息獲取的成本）？現在是買(mǎi)的人多還是賣(mài)的人多（賣(mài)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)）？“搞定房主”，“搞定買(mǎi)房人”那個(gè)容易（交易成本）？房產(chǎn)中介向誰(shuí)收費更合適，更方便？
這些問(wèn)題決定了公司的商業(yè)模式和組織結構，以及具體的員工的績(jì)效考核和薪酬制度。
一般而言，買(mǎi)方市場(chǎng)的中介服務(wù)往往由賣(mài)方埋單，反之亦然，賣(mài)方市場(chǎng)的中介服務(wù)則由買(mǎi)方埋單。這是由市場(chǎng)交易雙方的供需不平衡與信息不對稱(chēng)所決定的。比如，樓市下跌時(shí)是買(mǎi)方市場(chǎng)，房主（非剛需的投機客）急于拋售，但買(mǎi)家觀(guān)望，因此房產(chǎn)中介不愁房源，卻要千方百計吸引購房者上門(mén)，努力達成交易。反之亦然。這個(gè)時(shí)候的中介，誰(shuí)的手上購買(mǎi)意向明確的購房者多，誰(shuí)就牛X，而中介往往向購房者讓利，卻向賣(mài)房者加價(jià)?？己藛T工則以拉到多少客戶(hù)為考核指標。
但最終創(chuàng )造中介機構現金流的是一筆一筆的交易傭金，因此，管理上為了方便，員工的收入也往往和具體的每一筆交易直接掛鉤。
當然，不同獵頭公司的服務(wù)費和提成機制不盡相同，有的大項目根據行規客戶(hù)要預付費，這樣可以覆蓋項目啟動(dòng)后的人力成本和相關(guān)費用。 以上個(gè)人淺見(jiàn)，入行不深，斗膽拋磚引玉，歡迎各位大牛交流指正。
