提起查找，這是作為獵頭作業(yè)人員的必修課，也是獵頭專(zhuān)員在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)花費精力最多、時(shí)刻最長(cháng)的一部分。
獵頭即是把一個(gè)適宜的高檔人才從一個(gè)單位說(shuō)服到另一個(gè)單位去。但是如何從汗牛充棟的人群中將方針選出來(lái)呢？又是如何勸說(shuō)一個(gè)沒(méi)有換崗念頭的方針人選改動(dòng)其主意呢？
一個(gè)獵頭終究如何獲取獵物？一位曾有被獵閱歷的兄弟惡作劇的說(shuō)：“被他看上了，他就會(huì )玩命地追你?！蹦敲?，如何“看上”？又如何“追”呢？ 當一位司理人某一天俄然接到獵頭公司的一個(gè)電話(huà)時(shí)，吃驚之余總會(huì )琢磨：“獵頭公司怎樣會(huì )找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種辦法，或說(shuō)是一種查找辦法。 獵頭公司的查找辦法包含橫向查找、縱向查找、圓形查找和曲線(xiàn)查找等多種辦法，這些辦法是獵頭公司的基本手法。
關(guān)于這些查找辦法，獵頭專(zhuān)員要游刃有余，一目了然。假如不會(huì )使用這些手法，那么也就做欠好獵手。
那么這些查找辦法都有啥特色呢？
橫向查找
在校園里，學(xué)生都學(xué)會(huì )了數學(xué)的一項法則——兼并同類(lèi)項，很簡(jiǎn)單的一種加減運算，即是把富含一樣未知數的各項進(jìn)行加減運算。
在獵頭作業(yè)中，也有相似這樣的一種作業(yè)辦法，即是當接到客戶(hù)訂單去作業(yè)時(shí)，獵頭公司首要會(huì )在客戶(hù)的同作業(yè)中去挑選和物色提名人。因此這一辦法被稱(chēng)作同向查找或橫向查找。
本來(lái)這已不是啥新鮮東西。在許多人事部門(mén)的招聘中通常也都采取這種辦法。不管求職者是從網(wǎng)絡(luò )、廣告及招聘會(huì )上自我引薦等等，這兒的后續挑選作業(yè)基本上都是環(huán)繞同作業(yè)的閱歷、一樣的職位進(jìn)行的，緣由很簡(jiǎn)單——拿來(lái)就用。
深圳一家大公司大區事業(yè)部總司理楊先生怎樣也沒(méi)想到獵頭公司會(huì )相中他，并讓他的年薪在短時(shí)刻內翻了一倍，從40萬(wàn)元飆升至80萬(wàn)元。
今年初，順德一家大型家電公司方案進(jìn)軍簇新范疇，卻苦于短少一個(gè)熟悉商場(chǎng)的推廣領(lǐng)頭人物。所以找到了深圳某獵頭公司。他們提出“獵物”必須出自全國同作業(yè)成績(jì)前十位公司的商場(chǎng)司理，開(kāi)價(jià)年薪80萬(wàn)。
接單后，獵頭公司的獵頭專(zhuān)員當即列表標明十大家電公司的情況和特色，并按區域分類(lèi)，然后給散布全國的60多名獵手下單。 不久就有獵手盯上了“獵物”楊先生，便開(kāi)端經(jīng)過(guò)各種渠道，拐彎抹角探問(wèn)其專(zhuān)業(yè)布景。得知楊的結業(yè)校園后，又立馬找來(lái)該校的同學(xué)通訊簿，按圖索驥找到其同窗，從其學(xué)習成績(jì)、性情、喜好、成績(jì)、潛力、情商、外交特色等全方位進(jìn)行了了解。
一天，楊先生俄然接到獵頭公司的電話(huà)，對方把了解到的布景材料逐個(gè)抖出，表明已重視他多時(shí)，并約他到酒店晤談。經(jīng)過(guò)交流，現年35歲，國際貿易專(zhuān)業(yè)結業(yè)的楊先生終于萌生換崗之意。
縱向查找
縱向查找是指在不一樣作業(yè)的一樣作業(yè)中去進(jìn)行查找方針，也稱(chēng)作筆直查找。這樣的事例也許多，如曾被言論大炒作的一個(gè)題材，即當年IBM公司DC部總司理謝克仁先生離開(kāi)IBM，赴康柏公司上任我國區消費品總司理就屬此例。
1999年一樣被媒體發(fā)表的原微軟我國公司的總司理吳士宏女士來(lái)到國內電視機制造業(yè)的TCL集團公司，一樣也是這樣一個(gè)典范。
事例]
早在1996年，一家從事投資的美國公司，在來(lái)我國后讓某北京獵頭公司尋訪(fǎng)一位公關(guān)部司理。所以該獵頭公司根據這家美國公司的具體要求，開(kāi)端在公關(guān)作業(yè)中進(jìn)行了縱向查找，并終究將別的一家英國金融機構在京辦事處作業(yè)的作業(yè)室主任游說(shuō)動(dòng)心，經(jīng)外方總司理面試合格后，成功進(jìn)入作業(yè)崗位。 圓形查找
圓形查找主要是找到某一點(diǎn)（自個(gè)），再由這一點(diǎn)翻開(kāi)他的外交圈而進(jìn)行查找的辦法，又稱(chēng)為圈子查找或參謀查找。
如獵頭公司有各方面的參謀，每個(gè)參謀都會(huì )有自個(gè)的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該參謀歸于同一類(lèi)型的人員。如51歲的一位光機電方面的參謀，他的圈子基本上都是有關(guān)光機電作業(yè)的50歲左右的人才圈子。
再如財貿學(xué)院一位95屆結業(yè)的人才，他的同學(xué)圈子基本上都是一樣年紀的大致做著(zhù)同類(lèi)作業(yè)的人才。
再比如：曾在政府任職的某位官員，它的圈子基本上也都是政府官員。因此說(shuō)，只要翻開(kāi)某一圈子中的一位關(guān)鍵人物，其它的人才便會(huì )隨之而來(lái)。若不然怎會(huì )有某些公司的總司理或副總一旦走出一家公司，很快就會(huì )帶出一批人，這兒除了他自個(gè)與部屬有著(zhù)必定的友誼，更主要是他們因某些一樣的才干和志趣而形成了穩定的圈子。
所以作為獵頭公司所組成的參謀團不僅為公司起到久遠發(fā)展的智囊效果，并且對某些作業(yè)高檔專(zhuān)業(yè)人才起到了判定效果，更為獵頭所需人才起到了橋梁和樞紐的效果。
1998年，一家外資公司入駐上海，急需一名本鄉的財務(wù)總監，便托付獵頭公司為其進(jìn)行查找，在人才數據庫中選中一名人才M先生，M先生正在一家大型公司任財務(wù)總監并無(wú)換崗之意，但其結業(yè)于某財經(jīng)大學(xué)，其同學(xué)中有數名公司財務(wù)主管，經(jīng)過(guò)M先生的引薦，獵頭公司對其間三位財務(wù)主管進(jìn)行了測評和判定，終究選定一名有外企閱歷的適宜人才，引薦成功。
曲線(xiàn)查找
曲線(xiàn)查找又稱(chēng)作迂回查找，是一種跨作業(yè)、跨作業(yè)的查找。這種辦法歸于漫天撒網(wǎng)，因此即有成功可能，又有失利概率。
通常情況下，IT作業(yè)的職工整體歸納本質(zhì)要比從事消費品作業(yè)的職工高一些。它包含了從業(yè)人員的學(xué)歷水平，商品的科技含量，高新技術(shù)的使用等多個(gè)方面。而當咱們訪(fǎng)尋高檔人才時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到這樣的實(shí)際疑問(wèn)：一些在消費品作業(yè)的行政、人事、辦理部門(mén)的職工對有機會(huì )去IT業(yè)做工很有興趣，僅僅憂(yōu)慮自個(gè)在技術(shù)上有短缺。而那些在IT作業(yè)的職工都對去消費品作業(yè)作業(yè)嗤之以鼻，因為他們感受兩個(gè)作業(yè)的文明區別太大了。
事例]
2000年3月，一家世界聞名的食品公司在找一位高檔行政總監時(shí)，被托付的那家獵頭公司一開(kāi)端就忽略了用人單位和提名人這兩家公司文明之間的區別，作為提名人自個(gè)在這方面也沒(méi)有過(guò)多考慮，當他從本來(lái)的那家通信公司離任去食品公司到差后，才發(fā)現兩家的公司文明和辦理理念有著(zhù)很大的不同，自個(gè)不能交融進(jìn)入，不久就離任了。
這是一個(gè)失利的事例，在此大家發(fā)現這兒面的疑問(wèn)有許多的代表含義。再遇到這樣的疑問(wèn)，獵頭們就該仔細了。必定要仔細調查提名人的心態(tài)和心理準備，以及他所追求的人生價(jià)值是啥？等等。
?
