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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
什么樣的企業(yè)需要獵頭服務(wù)?
  什么樣的企業(yè)需要獵頭服務(wù)?
獵頭
  提起查找,這是作為獵頭作業(yè)人員的必修課,也是獵頭專(zhuān)員在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)花費精力最多、時(shí)刻最長(cháng)的一部分。
  獵頭即是把一個(gè)適宜的高檔人才從一個(gè)單位說(shuō)服到另一個(gè)單位去。但是如何從汗牛充棟的人群中將方針選出來(lái)呢?又是如何勸說(shuō)一個(gè)沒(méi)有換崗念頭的方針人選改動(dòng)其主意呢?
  一個(gè)獵頭終究如何獲取獵物?一位曾有被獵閱歷的兄弟惡作劇的說(shuō):“被他看上了,他就會(huì )玩命地追你?!蹦敲?,如何“看上”?又如何“追”呢?
  當一位司理人某一天俄然接到獵頭公司的一個(gè)電話(huà)時(shí),吃驚之余總會(huì )琢磨:“獵頭公司怎樣會(huì )找到我的?”孰不知這正是獵頭公司的一種辦法,或說(shuō)是一種查找辦法。
  獵頭公司的查找辦法包含橫向查找、縱向查找、圓形查找和曲線(xiàn)查找等多種辦法,這些辦法是獵頭公司的基本手法。
  關(guān)于這些查找辦法,獵頭專(zhuān)員要游刃有余,一目了然。假如不會(huì )使用這些手法,那么也就做欠好獵手。
  那么這些查找辦法都有啥特色呢?
  橫向查找
  在校園里,學(xué)生都學(xué)會(huì )了數學(xué)的一項法則——兼并同類(lèi)項,很簡(jiǎn)單的一種加減運算,即是把富含一樣未知數的各項進(jìn)行加減運算。
  在獵頭作業(yè)中,也有相似這樣的一種作業(yè)辦法,即是當接到客戶(hù)訂單去作業(yè)時(shí),獵頭公司首要會(huì )在客戶(hù)的同作業(yè)中去挑選和物色提名人。因此這一辦法被稱(chēng)作同向查找或橫向查找。
  本來(lái)這已不是啥新鮮東西。在許多人事部門(mén)的招聘中通常也都采取這種辦法。不管求職者是從網(wǎng)絡(luò )、廣告及招聘會(huì )上自我引薦等等,這兒的后續挑選作業(yè)基本上都是環(huán)繞同作業(yè)的閱歷、一樣的職位進(jìn)行的,緣由很簡(jiǎn)單——拿來(lái)就用。
  深圳一家大公司大區事業(yè)部總司理楊先生怎樣也沒(méi)想到獵頭公司會(huì )相中他,并讓他的年薪在短時(shí)刻內翻了一倍,從40萬(wàn)元飆升至80萬(wàn)元。
  今年初,順德一家大型家電公司方案進(jìn)軍簇新范疇,卻苦于短少一個(gè)熟悉商場(chǎng)的推廣領(lǐng)頭人物。所以找到了深圳某獵頭公司。他們提出“獵物”必須出自全國同作業(yè)成績(jì)前十位公司的商場(chǎng)司理,開(kāi)價(jià)年薪80萬(wàn)。
  接單后,獵頭公司的獵頭專(zhuān)員當即列表標明十大家電公司的情況和特色,并按區域分類(lèi),然后給散布全國的60多名獵手下單。
  不久就有獵手盯上了“獵物”楊先生,便開(kāi)端經(jīng)過(guò)各種渠道,拐彎抹角探問(wèn)其專(zhuān)業(yè)布景。得知楊的結業(yè)校園后,又立馬找來(lái)該校的同學(xué)通訊簿,按圖索驥找到其同窗,從其學(xué)習成績(jì)、性情、喜好、成績(jì)、潛力、情商、外交特色等全方位進(jìn)行了了解。
  一天,楊先生俄然接到獵頭公司的電話(huà),對方把了解到的布景材料逐個(gè)抖出,表明已重視他多時(shí),并約他到酒店晤談。經(jīng)過(guò)交流,現年35歲,國際貿易專(zhuān)業(yè)結業(yè)的楊先生終于萌生換崗之意。
  縱向查找
  縱向查找是指在不一樣作業(yè)的一樣作業(yè)中去進(jìn)行查找方針,也稱(chēng)作筆直查找。這樣的事例也許多,如曾被言論大炒作的一個(gè)題材,即當年IBM公司DC部總司理謝克仁先生離開(kāi)IBM,赴康柏公司上任我國區消費品總司理就屬此例。
  1999年一樣被媒體發(fā)表的原微軟我國公司的總司理吳士宏女士來(lái)到國內電視機制造業(yè)的TCL集團公司,一樣也是這樣一個(gè)典范。
  事例]
  早在1996年,一家從事投資的美國公司,在來(lái)我國后讓北京獵頭公司尋訪(fǎng)一位公關(guān)部司理。所以該獵頭公司根據這家美國公司的具體要求,開(kāi)端在公關(guān)作業(yè)中進(jìn)行了縱向查找,并終究將別的一家英國金融機構在京辦事處作業(yè)的作業(yè)室主任游說(shuō)動(dòng)心,經(jīng)外方總司理面試合格后,成功進(jìn)入作業(yè)崗位。
  圓形查找
  圓形查找主要是找到某一點(diǎn)(自個(gè)),再由這一點(diǎn)翻開(kāi)他的外交圈而進(jìn)行查找的辦法,又稱(chēng)為圈子查找或參謀查找。
  如獵頭公司有各方面的參謀,每個(gè)參謀都會(huì )有自個(gè)的人際圈子,這圈子中的人基本上是與該參謀歸于同一類(lèi)型的人員。如51歲的一位光機電方面的參謀,他的圈子基本上都是有關(guān)光機電作業(yè)的50歲左右的人才圈子。
  再如財貿學(xué)院一位95屆結業(yè)的人才,他的同學(xué)圈子基本上都是一樣年紀的大致做著(zhù)同類(lèi)作業(yè)的人才。
  再比如:曾在政府任職的某位官員,它的圈子基本上也都是政府官員。因此說(shuō),只要翻開(kāi)某一圈子中的一位關(guān)鍵人物,其它的人才便會(huì )隨之而來(lái)。若不然怎會(huì )有某些公司的總司理或副總一旦走出一家公司,很快就會(huì )帶出一批人,這兒除了他自個(gè)與部屬有著(zhù)必定的友誼,更主要是他們因某些一樣的才干和志趣而形成了穩定的圈子。
  所以作為獵頭公司所組成的參謀團不僅為公司起到久遠發(fā)展的智囊效果,并且對某些作業(yè)高檔專(zhuān)業(yè)人才起到了判定效果,更為獵頭所需人才起到了橋梁和樞紐的效果。
  1998年,一家外資公司入駐上海,急需一名本鄉的財務(wù)總監,便托付獵頭公司為其進(jìn)行查找,在人才數據庫中選中一名人才M先生,M先生正在一家大型公司任財務(wù)總監并無(wú)換崗之意,但其結業(yè)于某財經(jīng)大學(xué),其同學(xué)中有數名公司財務(wù)主管,經(jīng)過(guò)M先生的引薦,獵頭公司對其間三位財務(wù)主管進(jìn)行了測評和判定,終究選定一名有外企閱歷的適宜人才,引薦成功。
  曲線(xiàn)查找
  曲線(xiàn)查找又稱(chēng)作迂回查找,是一種跨作業(yè)、跨作業(yè)的查找。這種辦法歸于漫天撒網(wǎng),因此即有成功可能,又有失利概率。
  通常情況下,IT作業(yè)的職工整體歸納本質(zhì)要比從事消費品作業(yè)的職工高一些。它包含了從業(yè)人員的學(xué)歷水平,商品的科技含量,高新技術(shù)的使用等多個(gè)方面。而當咱們訪(fǎng)尋高檔人才時(shí)經(jīng)常會(huì )遇到這樣的實(shí)際疑問(wèn):一些在消費品作業(yè)的行政、人事、辦理部門(mén)的職工對有機會(huì )去IT業(yè)做工很有興趣,僅僅憂(yōu)慮自個(gè)在技術(shù)上有短缺。而那些在IT作業(yè)的職工都對去消費品作業(yè)作業(yè)嗤之以鼻,因為他們感受兩個(gè)作業(yè)的文明區別太大了。
  事例]
  2000年3月,一家世界聞名的食品公司在找一位高檔行政總監時(shí),被托付的那家獵頭公司一開(kāi)端就忽略了用人單位和提名人這兩家公司文明之間的區別,作為提名人自個(gè)在這方面也沒(méi)有過(guò)多考慮,當他從本來(lái)的那家通信公司離任去食品公司到差后,才發(fā)現兩家的公司文明和辦理理念有著(zhù)很大的不同,自個(gè)不能交融進(jìn)入,不久就離任了。
  這是一個(gè)失利的事例,在此大家發(fā)現這兒面的疑問(wèn)有許多的代表含義。再遇到這樣的疑問(wèn),獵頭們就該仔細了。必定要仔細調查提名人的心態(tài)和心理準備,以及他所追求的人生價(jià)值是啥?等等。
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獵頭公司
獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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