獵頭公司到底是怎么收費的？
獵頭公司分三種類(lèi)型，收費模式各不相同
第一：按照過(guò)程收費
國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過(guò)程收費，里面含有咨詢(xún)服務(wù)，和審計師、上市承銷(xiāo)律師類(lèi)似，可能人選還沒(méi)招聘到位呢，服務(wù)費已經(jīng)收了一大半了，如果你不是想聘請跨國集團CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會(huì )理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭服務(wù)費的報價(jià)是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個(gè)月。
那么這些巨頭1年能賺多找錢(qián)呢？
Korn/Ferry2013年的營(yíng)收在10億美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右，他們不是獵頭公司中賺錢(qián)最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只要一聽(tīng)是這些獵頭公司來(lái)的電話(huà)，馬上就會(huì )意識到：好事來(lái)了！
因為他們尋獵的職位多是全球范圍內的頂級職位，年薪幾百萬(wàn)上千萬(wàn)比較普遍，是真正意義上的獵頭王者，陰謀論者也說(shuō)這幫人就是西方國家用來(lái)洗劫全球優(yōu)秀人才，掠奪發(fā)展中國家最核心人才資源的秘密武器。
不過(guò)由于全球經(jīng)濟不景氣，Heidrick & Struggles持續的虧損和低迷股價(jià)導致董事會(huì )在2013年決定將出售該公司，至今沒(méi)有找到買(mǎi)家。 這個(gè)梯隊的獵頭公司以美國最牛，中國目前幾乎沒(méi)有。
第二：按結果付費
目前中國本土99%的獵頭公司都屬于這個(gè)行列，也是今天我們要重點(diǎn)研究的群體。
目前的收費模式是簽訂合同預付5000元-2萬(wàn)不等的定金，也有的小獵頭公司不收預付，很正常，因為新公司剛成立要生存，然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務(wù)費。
例如：你想招聘1個(gè)總經(jīng)理，給他開(kāi)的年薪是30萬(wàn)，那么你需要支付6-7.5萬(wàn)不等的獵頭費，保用期一般在3-6個(gè)月，年薪50萬(wàn)以上的一般保用期為6個(gè)月，如果因為人選原因離職了，那么獵頭公司將繼續免費給企業(yè)繼續推薦人選，直到上崗位置。
這個(gè)梯隊的獵頭公司比較熱鬧，國際知名且上市的就有一大把，國內成千上萬(wàn)的獵頭公司也多集中在這個(gè)梯隊。
國際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬于這個(gè)梯隊，年營(yíng)收在6-50億美元都有，不過(guò)他們的營(yíng)收現在已經(jīng)不是單純的只有獵頭服務(wù)，也有往下滲透的招聘外包或RPO服務(wù)，另外像世界500強人力資源集團Adecco、任仕達、manpower也有很大的營(yíng)收來(lái)自以結果為導向的獵頭服務(wù)。
由于國內獵頭行業(yè)起步較晚，目前單純獵頭營(yíng)收超過(guò)3億的還沒(méi)有，成立時(shí)間近20年的乾坤獵頭目前營(yíng)收應該在2億左右，2014年上旬，我乾坤獵頭的獵馬在香港參加論壇的時(shí)候交流得知，乾坤獵頭正準備在國內上市；前年被日本Recruit收購的伯樂(lè )（Bo-Le）和成都的大瀚目前也在1億左右，上海以雇傭軍打法的Mango一年營(yíng)收4000萬(wàn)左右。
除此之外，深圳的展動(dòng)力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺灣老板所創(chuàng )辦的Wang&Li、Porking；專(zhuān)注汽車(chē)領(lǐng)域的北京聯(lián)洋人力，和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國內比較不錯的獵頭公司
上海灘上以PS模式著(zhù)稱(chēng)的Lioyd Morgan去年據說(shuō)也整了8000多萬(wàn)，去年中旬我和MRI亞太區CEO北京聚餐的時(shí)候，得知他們大中華區一年的營(yíng)收也在4000萬(wàn)左右，廣州以KA大客戶(hù)見(jiàn)長(cháng)的FMC年營(yíng)收在3000萬(wàn)左右；而乾坤獵頭在短短4年時(shí)間，公司營(yíng)業(yè)額從500多萬(wàn)已爬到7000萬(wàn)左右，絕對是中國目前增長(cháng)速度最快的獵頭公司，得力于合伙人體制和互聯(lián)網(wǎng)系統的優(yōu)勢，我非常有信心帶領(lǐng)乾坤獵頭在未來(lái)2-3年，成為中國獵頭行業(yè)的新領(lǐng)導者。
3：按照打包價(jià)格付費的RPO和招聘外包
目前增長(cháng)勢頭比較猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的味道，比如：客戶(hù)要批量招聘100個(gè)醫藥代表，那么他們不按人選年薪收費，而是按照批量打包1個(gè)訂單來(lái)談，假如我想在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，這個(gè)單子打包價(jià)100萬(wàn)，那么折合下來(lái)每個(gè)人的費用在9000多元。
要進(jìn)入這個(gè)梯隊必須在全國甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服務(wù)旨在為企業(yè)提供大范圍的招聘解決方案，西方的企業(yè)很喜歡這種服務(wù)，他們只需要在美國或英國給獵頭公司簽訂合作協(xié)議，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內給他們提供快速的招聘解決方案，這也是西方企業(yè)可以快速進(jìn)行全球化的重要原因。
以上就是所有獵頭公司的賺錢(qián)秘密，順便說(shuō)一下，獵頭公司支出比較簡(jiǎn)單，主要是員工（工資、社保、福利、提成）、房租、稅收、運營(yíng)成本，
國內獵頭公司一般的凈利潤能保持在20-30%，也有單產(chǎn)超高，老板也較摳門(mén)的企業(yè)，凈利潤可以高到50%以上。
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