有誰(shuí)知道獵頭BD是如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的呢？
假設你是一個(gè)新手，要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要有客戶(hù)資源，比如一些HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來(lái)呢？
大家有沒(méi)有注意到一些網(wǎng)站上經(jīng)常銷(xiāo)售一些公司名錄或者在公交站或者地鐵會(huì )有人現場(chǎng)兜售，這些資源往往會(huì )有某個(gè)行業(yè)的公司名稱(chēng)，聯(lián)系人，或者某幢辦公樓的入駐公司，聯(lián)系人等。但是要注意這些名錄里面包含了很多過(guò)時(shí)的信息，購買(mǎi)時(shí)候要注意。
如果你覺(jué)得買(mǎi)這樣的名錄不劃算，要有不少成本投入的話(huà)，就要自己動(dòng)手搜集一些資源了。
1、“經(jīng)典”的招聘網(wǎng)站。
招聘網(wǎng)站上面經(jīng)常有很多公司職位招聘，直接撥打這些公司總結，讓前臺轉到人力資源部找人事經(jīng)理。但是現在很多獵頭在用這種方法，而且很多正規的大公司前臺往往會(huì )說(shuō)他們公司必須有實(shí)名才會(huì )轉，這就需要你再通過(guò)其他途徑轉了，方法很多種。除了比較出名招聘網(wǎng)站等，當然你也不要放過(guò)一些地方性的招聘網(wǎng)站，因為獵頭觸及的不是很多，所以這些網(wǎng)站上的客戶(hù)被獵頭“騷擾”的次數較少，相對來(lái)說(shuō)容易談，但是因為是地方性的，客戶(hù)質(zhì)量就不要要求很高了。
2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網(wǎng)。
這些網(wǎng)站會(huì )有很多的HR資料，當然你要熟悉這些網(wǎng)站后，才能在某個(gè)角落發(fā)現一個(gè)不錯的聯(lián)系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時(shí)間完成，因為挺花時(shí)間的。
3、如果你覺(jué)得你的口才不錯，能力比其他獵頭強。就去對手獵頭公司去找資源。
很多獵頭公司會(huì )在自己網(wǎng)站或者招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，但是一些“粗心”的顧問(wèn)會(huì )留下很多“有用”的東西。有些獵頭顧問(wèn)干脆直接把英文JD ctrl＋c ctrl＋v，沒(méi)想到JD里面竟然有客戶(hù)公司名字。還有一種情況，雖然JD上面沒(méi)有客戶(hù)名稱(chēng)，但是它會(huì )有“這個(gè)公司是這個(gè)行業(yè)排名多少的公司，或者成立時(shí)間多少年了，2000年進(jìn)入中國”等信息，依靠這些內容再找客戶(hù)名稱(chēng)，很簡(jiǎn)單。知道客戶(hù)名稱(chēng)，要招聘的職位名稱(chēng)，和具體的要求，再和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，只要你口才好，即使對這個(gè)行業(yè)不懂，也可以談下來(lái)。你直接講我有你對手公司的某個(gè)人，做什么職位，現在找公司。
4、認識人力資源管理公司（非獵頭）里面的候選人。
先期接觸的話(huà)，編造一個(gè)公司，和他聊，關(guān)系好的話(huà)，要幾個(gè)HR Contact Person是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、尋找某個(gè)行業(yè)的排名。
如“十大物流公司”。這些客戶(hù)被很多獵頭contact，想成為他們下一個(gè)合作伙伴比較難。
6、到一些行業(yè)協(xié)會(huì )搜集資源。
行業(yè)協(xié)會(huì )有很多會(huì )員信息的公布。
7、到一些開(kāi)發(fā)區網(wǎng)站，俱樂(lè )部網(wǎng)站。
上面往往有很多新進(jìn)入開(kāi)發(fā)區或者俱樂(lè )部的公司企業(yè)信息，這些企業(yè)因為新進(jìn)入，往往有很強勁的需求。
就上面這些也足夠了，當然在這個(gè)信息爆炸的年代，想要得到什么信息不是很難的，比如LinkedIn上也有很多HR信息。但是要衡量一些獲取成本。
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