假設(shè)你是一個(gè)新手，要開發(fā)客戶，首先要有客戶資源，比如一些HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來呢？
大家有沒有注意到一些網(wǎng)站上經(jīng)常銷售一些公司名錄或者在公交站或者地鐵會(huì)有人現(xiàn)場(chǎng)兜售，這些資源往往會(huì)有某個(gè)行業(yè)的公司名稱，聯(lián)系人，或者某幢辦公樓的入駐公司，聯(lián)系人等。但是要注意這些名錄里面包含了很多過時(shí)的信息，購(gòu)買時(shí)候要注意。
如果你覺得買這樣的名錄不劃算，要有不少成本投入的話，就要自己動(dòng)手搜集一些資源了。
1、“經(jīng)典”的招聘網(wǎng)站。
招聘網(wǎng)站上面經(jīng)常有很多公司職位招聘，直接撥打這些公司總結(jié)，讓前臺(tái)轉(zhuǎn)到人力資源部找人事經(jīng)理。但是現(xiàn)在很多獵頭在用這種方法，而且很多正規(guī)的大公司前臺(tái)往往會(huì)說他們公司必須有實(shí)名才會(huì)轉(zhuǎn)，這就需要你再通過其他途徑轉(zhuǎn)了，方法很多種。除了比較出名招聘網(wǎng)站等，當(dāng)然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站，因?yàn)楂C頭觸及的不是很多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“騷擾”的次數(shù)較少，相對(duì)來說容易談，但是因?yàn)槭堑胤叫缘?，客戶質(zhì)量就不要要求很高了。
2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網(wǎng)。
這些網(wǎng)站會(huì)有很多的HR資料，當(dāng)然你要熟悉這些網(wǎng)站后，才能在某個(gè)角落發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的聯(lián)系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時(shí)間完成，因?yàn)橥〞r(shí)間的。
3、如果你覺得你的口才不錯(cuò)，能力比其他獵頭強(qiáng)。就去對(duì)手獵頭公司去找資源。
很多獵頭公司會(huì)在自己網(wǎng)站或者招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，但是一些“粗心”的顧問會(huì)留下很多“有用”的東西。有些獵頭顧問干脆直接把英文JD ctrl＋c ctrl＋v，沒想到JD里面竟然有客戶公司名字。還有一種情況，雖然JD上面沒有客戶名稱，但是它會(huì)有“這個(gè)公司是這個(gè)行業(yè)排名多少的公司，或者成立時(shí)間多少年了，2000年進(jìn)入中國(guó)”等信息，依靠這些內(nèi)容再找客戶名稱，很簡(jiǎn)單。知道客戶名稱，要招聘的職位名稱，和具體的要求，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只要你口才好，即使對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂，也可以談下來。你直接講我有你對(duì)手公司的某個(gè)人，做什么職位，現(xiàn)在找公司。
4、認(rèn)識(shí)人力資源管理公司（非獵頭）里面的候選人。
先期接觸的話，編造一個(gè)公司，和他聊，關(guān)系好的話，要幾個(gè)HR Contact Person是沒有問題的。
5、尋找某個(gè)行業(yè)的排名。
如“十大物流公司”。這些客戶被很多獵頭contact，想成為他們下一個(gè)合作伙伴比較難。
6、到一些行業(yè)協(xié)會(huì)搜集資源。
行業(yè)協(xié)會(huì)有很多會(huì)員信息的公布。
7、到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，俱樂部網(wǎng)站。
上面往往有很多新進(jìn)入開發(fā)區(qū)或者俱樂部的公司企業(yè)信息，這些企業(yè)因?yàn)樾逻M(jìn)入，往往有很強(qiáng)勁的需求。
就上面這些也足夠了，當(dāng)然在這個(gè)信息爆炸的年代，想要得到什么信息不是很難的，比如LinkedIn上也有很多HR信息。但是要衡量一些獲取成本。
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