16年的老獵頭告訴新入行的顧問(wèn)該如何介紹自己？
一句話(huà)告訴新人：
BE PROUD OF YOURSELF！
不少獵頭顧問(wèn)在（別人）介紹自己的時(shí)候，都不愿意聽(tīng)到獵頭Headhunter這個(gè)詞。其中的原因很多，但歸納起來(lái)無(wú)非幾條：
1、獵頭和其它所有咨詢(xún)類(lèi)工作一樣，好像“不是一個(gè)正當行業(yè)”；
2、獵頭的概念太泛、從業(yè)人員層次高低不等，導致自己不愿“同流合污”；
3、獵頭是否會(huì )等同“挖墻腳”，一定得是偷偷摸摸、晚上出洞；
4、獵頭是否會(huì )給剛接觸的人很功利的印象，不容易深入交談。
資深的獵頭都知道如何應付這樣的場(chǎng)面，但對于入行不久的獵頭來(lái)說(shuō)這一關(guān)就不是很容易過(guò)去。在和候選人或客戶(hù)接觸的時(shí)候，自己都不能夠很清楚、很自信地介紹自己，可以想像社交的效果就可能大打折扣了。要成為一個(gè)出色的獵頭顧問(wèn)，首先就必須要搞清楚“我是誰(shuí)”的問(wèn)題。
和大家分享一個(gè)思考的過(guò)程：
1、獵頭的確是屬于咨詢(xún)行業(yè)的一種，但整個(gè)服務(wù)行業(yè)是社會(huì )以及城市化進(jìn)展中走向高級的必然產(chǎn)物。和律師、會(huì )計師等等一樣，獵頭顧問(wèn)是一種高級的中介服務(wù)職業(yè)，是為中、高級人才流動(dòng)提供服務(wù)的實(shí)現者，是為企業(yè)集團發(fā)展提供戰略人才的供應商。
Headhunting is a HR service provider.
旁人對于獵頭的理解，不在于這個(gè)單詞的本身，而在于獵頭顧問(wèn)本身的素質(zhì)。
當一個(gè)獵頭顧問(wèn)本身都看輕獵頭這個(gè)詞的時(shí)候，別人對你的尊敬也高不到哪里去。
當你對自己的職業(yè)充滿(mǎn)激情和喜歡的時(shí)候，你接觸的人也會(huì )體會(huì )和被感染到的。
I am proud of who I am.
2、獵頭是信息的中介。和股票市場(chǎng)一樣，高級人才市場(chǎng)也存在嚴重信息不對稱(chēng)。獵頭工作的核心就是讓人才市場(chǎng)的信息能夠更加充分的流動(dòng)，讓高級人才的價(jià)值得到更合理的體現。所以獵頭是高級人才市場(chǎng)的重要參與者和組成部分。
一個(gè)通過(guò)獲取信息、分析信息、傳播信息、利用信息來(lái)賺錢(qián)的職業(yè)或行業(yè)是沒(méi)有什么可以害羞或遮遮掩掩的！
仔細想想，哪個(gè)行業(yè)不是呢？獵頭是信息的獲取者，同時(shí)是給予者。優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)在社交的過(guò)程中，不僅要了解接觸對象的背景，同時(shí)也會(huì )給接觸對象帶來(lái)很多有用的行業(yè)、職業(yè)信息或機會(huì )。
這就要求獵頭顧問(wèn)要多學(xué)會(huì )自我提高和學(xué)習，能夠給你社交的對象足夠的信息是你們的對話(huà)變得有趣。沒(méi)有人不對自己的職業(yè)發(fā)展、薪資水平、招聘需求說(shuō)不，但關(guān)鍵是這個(gè)獵頭顧問(wèn)究竟掌握多少有價(jià)值的信息。
好獵頭和一般獵頭的區別在于是把獵頭做為職業(yè)還是僅僅一份工作來(lái)對待。好獵頭注意打造個(gè)人名片，讓周?chē)呐笥讯贾雷约簭氖碌墓ぷ?，在朋友圈子里面建立個(gè)人的職業(yè)網(wǎng)絡(luò )，為自己發(fā)展創(chuàng )造無(wú)限的商機。一般獵頭每天僅在公司里面打CC，下了班以后最好希望沒(méi)有人知道自己干什么。
知道“我是誰(shuí)”，就要準備一些“我是誰(shuí)”的對話(huà)。
“我是xx獵頭公司的高級獵頭顧問(wèn)，我叫TZ.”
“我是xx獵頭公司的顧問(wèn)助理，我叫Sarah.”
“我的工作主要是認識和發(fā)掘在xx行業(yè)中像xx一樣優(yōu)秀的管理人員，也許你就是我的客戶(hù)公司理想的候選人?！?/span>
“哦，原來(lái)你是從事這個(gè)xx行業(yè)的工作的，我正好有好幾個(gè)500強的客戶(hù)也在這個(gè)行業(yè)，我能了解你負責什么部門(mén)和產(chǎn)品么？”
獵頭顧問(wèn)的優(yōu)勢就在于信息面全，跨領(lǐng)域廣，對職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的各類(lèi)信息掌握。這本來(lái)是很容易吸引社交對象的注意，也容易找到共同話(huà)題的。但對于一個(gè)不知道“我是誰(shuí)”，不敢說(shuō)“我是誰(shuí)”的獵頭來(lái)說(shuō)，也許反而是件痛苦的事情。
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