獵頭行業(yè)是一個(gè)“難明”的行業(yè)。特殊是有很多擔任雇用的主管或許企業(yè)擔任人在失掉獵頭公司協(xié)助并雇用到適宜的人選后，發(fā)現本人需求領(lǐng)取一筆相當數目的獵頭費用。高額的獵頭費用會(huì )使許多雇用司理皺起眉頭。
為什么會(huì )有如許的覺(jué)得呢？成績(jì)次要在于獵頭免費的辦法和工夫 。在競爭劇烈的地域，許多獵頭公司的效勞多是采取完整“不勝利，不免費”的方法。所以當最初公司收到費用帳單的時(shí)分，許多公司都曾經(jīng)忘了獵頭參謀曾在他最危殆的時(shí)分供給了濟困解危的協(xié)助：
公司遺忘了當一個(gè)市場(chǎng)總監離任今后給企業(yè)帶來(lái)的損掉；
公司遺忘了當本來(lái)的貨運主管晉升為地域副總今后，他本來(lái)地位的空白招致的貨色積存和客戶(hù)埋怨；
公司遺忘了因為不勝重負，現有的程序員和工程師們都在要挾假如沒(méi)有新的項目司理，他們都要離任；
公司遺忘了獵頭參謀承當了很多搜刮的任務(wù)，這些獵頭參謀們承當了一切的風(fēng)險（司法和財政上）。
許多搜刮最初能夠多是沒(méi)有后果（公司改動(dòng)雇用方案、沒(méi)有適宜人選等等緣由）。然則獵頭參謀們都邑由于客戶(hù)的“緊迫請求”花去許多的工夫和精神。就拿我們外部的狀況做個(gè)例子吧，公司里的獵頭參謀搜刮、德律風(fēng)、社交、面試、挑選、配景查詢(xún)拜訪(fǎng)?？傊?，看了幾十乃至上百個(gè)簡(jiǎn)歷或候選人，最初推薦出1－3個(gè)最優(yōu)良的人交給客戶(hù)。 在這個(gè)進(jìn)程中，他們還會(huì )和客戶(hù)一同研討、修改對該職位的請求和偏向。假如他們還要花工夫訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的公司，和雇用擔任人交換，了解客戶(hù)的文明，目的和團隊，那就是更多的工夫、精神。這一切的盡力多是為了找到一個(gè)‘或許’可以被企業(yè)看得上得候選人。
說(shuō)白了，參謀們都在不懈地為了‘能夠’的后果‘無(wú)前提的支付。 一切一切的一切能夠多是’收費‘或’有效‘的休息，直到… 公司收回Offer Letter，候選人承受Offer Letter，新員工開(kāi)端下班，獵頭參謀漸漸走向后臺。 在緊接著(zhù)的幾個(gè)禮拜外面，作為雇用司理的你能夠曾經(jīng)發(fā)現本人找到了一個(gè)真正可以給企業(yè)帶來(lái)效益和協(xié)助的強人，覺(jué)得本人是一個(gè)很好的伯樂(lè )。新到得同事任務(wù)勤勞，待人接物得體慷慨，立時(shí)成為公司中的一個(gè)弗成短少的構成局部，這一切都讓雇用司理覺(jué)得非常知足。
可是當公司收到了一張高額的獵頭費帳單，于是人人都開(kāi)端埋怨獵頭真會(huì )賺錢(qián)！ 當然，獵頭公司也需求支出（和拜托公司一樣），并且絕大多半獵頭的次要支出就是獵頭傭金。所以，雖然雇用司理埋怨高額的獵頭費用，但當他回憶獵頭的進(jìn)程和在獵頭協(xié)助下給公司帶來(lái)的優(yōu)良人才后，他或許才干了解獵頭任務(wù)的艱苦和后果。
立時(shí)領(lǐng)取獵頭費用應當是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)標記，反應出企業(yè)對獵頭任務(wù)的承認和今后持續優(yōu)越協(xié)作關(guān)系的欲望。 總結一下，獵頭任務(wù)大多是在最初勝利時(shí)辰付費，而不是收取小時(shí)的效勞費用（像律師一樣）。所以最初的’高額‘免費只是一種一次性的勝利表現，但在攤到獵頭參謀所支付的精神和工夫上（包含很多無(wú)后果的搜刮）今后，置信企業(yè)就輕易了解多了。
獵頭公司是企業(yè)人才資本的供給商，越來(lái)越多的中國企業(yè)看法到和獵頭公司樹(shù)立一種臨時(shí)且波動(dòng)的協(xié)作關(guān)系比選擇很多僅僅供給’廉價(jià)‘效勞的獵頭公司要經(jīng)濟的多。企業(yè)可以省去許多工夫來(lái)保持很多新HR供給商的關(guān)系和磨合。所以，供認盡力的獵頭支付的精神和工夫，付給他們應得的費用，鼓舞獵頭公司供給更好、更高效、更嚴密的效勞是一個(gè)企業(yè)在人力資本治理上成熟的表現。
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