獵頭學(xué)院分享——憑什么你能成為頂級獵頭？
獵頭是一個(gè)奧秘的行業(yè)，是大企業(yè)計謀調劑和人才運用中弗成或缺的同伴，獵頭公司也常常是公司之問(wèn)商戰最嚴酷的見(jiàn)證，乃至是個(gè)中的介入者。
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從團體角度說(shuō)，獵頭是白領(lǐng)走向金領(lǐng)的主要推手。獵頭若何睜開(kāi)觸角尋覓候選人？公司經(jīng)過(guò)獵頭找人出于什么思索？每一個(gè)獵頭單面前真正的目標是什么？是什么決議了被獵者的價(jià)碼？職業(yè)司理人和企業(yè)家之問(wèn)是何種博弈關(guān)系？
2014年2月4日，微軟宣告錄用納德拉為CEO。明天這篇文章聊的就是在微軟尋訪(fǎng)CEO進(jìn)程中專(zhuān)業(yè)獵頭的腳色和感化。
之前，有DHR資深高管獵頭高調表現十分看好前諾基亞CEO斯蒂芬艾洛普（被網(wǎng)友譽(yù)為微軟植入諾基亞的木馬），他的來(lái)由如下：
Charlson believes the idealcandidate should be:
Someone who understandsMicrosoft's culture.
Someone who understands thetechworld, particularly enterprisesoftware （Microsoft's bread and butter）。
Someone with the experienceofrunning a publicly traded company.
Someone who understands mobile,the strategy where Microsoft hasstaked its future by building its own PCs andbuying Nokia's device business for$7 billion.
事先 Charlson說(shuō)這話(huà)時(shí)，諾基亞的艾洛普也很被媒體看好，由于他契合以上一切前提，特殊是他有推進(jìn)束手無(wú)策變革的經(jīng)歷，固然變革的后果是后果了諾基亞這個(gè)百年公司。
實(shí)踐上DHR只是這樁獵頭屆數一數二大票據的觀(guān)察遲疑者（以普通頂級獵頭的免費常規，這個(gè)案子如果做下來(lái)，獵頭公司得收取候選人年薪的三分之一，就這一單，最少幾萬(wàn)萬(wàn)美金?。。。?shí)踐接到票據的是國際五大頂級獵頭公司之一海德思哲?chē)H參謀公司，假如勝利，那是多肥美的一件案子??！
惋惜煮熟的鴨子就如許飛走了，這真實(shí)是一切獵頭配合的痛?。汉寥憧嗟膲悍蜻x人和雇主，正要預備談offer，后果票據撤消了，由于雇主最終采用了外部選拔的辦法彌補了職位空白，獵頭公司在內部候選人市場(chǎng)合做的各種盡力最終都釀成了“圍標”：實(shí)踐上協(xié)助了企業(yè)雇主做用人決議計劃，但本人卻什么也沒(méi)撈著(zhù)。
好在頂級獵頭公司在做這種案子的時(shí)分多是收取retainer fee的，不論成不成，簽約就收三分之一費用，奉上短名單后就可以收取別的三分之一費用，只留三分之一待候選人簽署錄用協(xié)定后收取。由于這種案子是典型的征詢(xún)效勞，而不是我們慣例概念中的獵頭（人才尋訪(fǎng)）效勞。不需求尋訪(fǎng)，能夠的幾個(gè)候選人都在那邊放著(zhù)，不必你獵頭公司說(shuō)雇主都曉得他們姓甚名誰(shuí)，乃至團體關(guān)系比獵頭更熟（艾洛普可不是微軟公司的外人），所以不需求通知我有哪幾團體能夠適宜，而是要通知我究竟是誰(shuí)更適宜，而且協(xié)助我壓服候選人過(guò)去參加，這才是頂級獵頭公司的客戶(hù)價(jià)值，這才是收取高額retainerfee的本錢(qián)。
那么好，要完成頂級獵頭的價(jià)值，可以協(xié)助企業(yè)去獵CEO，都需求一些什么先決前提？團體總結以下四點(diǎn)：
1.行業(yè)計謀參謀
高端獵頭必需懂行，最好本人也是干這行出生的，做到高管今后再做獵頭參謀就比擬靠譜。如前文所說(shuō)，這種高端獵頭供給的價(jià)值不是處理信息交互成績(jì)，也不是對成績(jì)的剖析研討，而是提出成績(jì)的處理計劃，并本人擔任施行。在微軟這個(gè)例子里，海德思哲的獵頭參謀必需對微軟尋訪(fǎng)下一任CEO的配景、緣由、目的有本人深入的了解，乃至提出本人獨到的見(jiàn)地，而不是復雜的照畫(huà)像去尋訪(fǎng)。從6個(gè)月的尋訪(fǎng)進(jìn)程來(lái)看，微軟董事會(huì )顯然也不是從一開(kāi)端就鎖定了外部人選的，也是閣下衡量的。假如獵頭參謀可以有深入的行業(yè)計謀見(jiàn)地，協(xié)助雇主辦清思緒，輔佐人選的決議計劃，那么就可以順遂拿下這一單。
2.社交高手
干這行的獵頭多是高端聚首上的?？?，接單靠的是人脈和外交技藝，成單異樣依托過(guò)人的社交才能。一旦和雇主鎖定了目的人選，這時(shí)分獵頭參謀就是傳話(huà)的兩頭人，單線(xiàn)聯(lián)絡(luò )員，要讓單方都覺(jué)得十分信賴(lài)，情愿聯(lián)系。
3.高效的溝通妙手
前兩項有點(diǎn)屬于計謀高度的技藝，溝通技能屬于戰術(shù)層面的技藝，但相對主要，若何替單方傳遞信息，若何均衡單方的前提，這里能夠要應用一下內政手腕奇妙調停。在微軟這個(gè)例子里，6個(gè)月內，見(jiàn)諸報端的潛在候選人不外六、七個(gè)，真正和董事會(huì )成員見(jiàn)過(guò)面，談過(guò)意向的人能夠只要兩三個(gè)，為什么這么費事？由于這些人多是貿易帝國的指導者，這些會(huì )談就像兩個(gè)國度需求合縱連橫一樣，需求蘇秦、張儀之類(lèi)的會(huì )談高手穿針引線(xiàn)。
4.諜報高手
這一點(diǎn)常常被人人無(wú)視，其實(shí)諜報任務(wù)是敵我妥協(xié)決議輸贏(yíng)的癥結，特殊是當敵強我弱之時(shí)。在這種案子里，誰(shuí)是“朋友”？沒(méi)有正式的“朋友”，只要“敵手”。交給你訂單的客戶(hù)是“敵手”，你愿望獵取的“候選人”是敵手，現任CEO和他的人馬更是敵手。
選擇一名CEO將會(huì )對企業(yè)往后5-10年的營(yíng)業(yè)偏向發(fā)生至關(guān)主要的影響，屬于企業(yè)最主要的三項計謀決議計劃之一 （這三項決議計劃是：1、做什么？2、怎樣做？ 3、誰(shuí)來(lái)做？）。就今朝市場(chǎng)反應來(lái)看，人人對納德拉的中選表示出慎重的擔憂(yōu)，由于他似乎是微軟帝國在面對癥結決議計劃時(shí)分選擇的一張平安牌，而不是積極朝上進(jìn)步型地引進(jìn)一名應戰者。這很能夠是微軟外部權益妥協(xié)衡量后的后果，假如內部獵頭不理解微軟的文明，沒(méi)有取得實(shí)時(shí)的諜報，那么做無(wú)用功常常是不免的。
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