北京獵頭傾心風(fēng)險工作流程中的完美操作技巧指南
目前，美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過(guò)北京獵頭公司尋找或調換工作。北京獵頭公司在發(fā)達國家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機構。據英國《經(jīng)濟學(xué)家雜志》統計：全球物色高級經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間，某北京獵頭網(wǎng)站也曾做過(guò)一項市場(chǎng)調查，調查的結果也充分說(shuō)明了北京獵頭已成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
北京獵頭公司為高級人才的隱秘流動(dòng)提供了服務(wù)。那么這些北京獵頭在服務(wù)的過(guò)程中有什么招法呢？從某個(gè)資深北京獵頭顧問(wèn)具體操作的案例分析，有以下四個(gè)方面：
1實(shí)力宣傳——人才庫
人才庫內人才數量的多少是一個(gè)北京獵頭公司實(shí)力的體現。人才數量越多，北京獵頭公司運作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個(gè)北京獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。一般作為國際上著(zhù)名的大北京獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中。無(wú)論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統統收在其中，真可謂“書(shū)到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)不嫌多”。因而在你與客戶(hù)進(jìn)行溝通時(shí)，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時(shí)可以作緊急調用。
在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程中，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門(mén)或企業(yè)的老板都會(huì )問(wèn)到：“你們都給哪家企業(yè)送去過(guò)人才？”問(wèn)此話(huà)的目的，一是驗證一下北京獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。所以如何介紹自己的成功案例，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機密，更能取得對方對你的信任和能力的認可，這也是至關(guān)重要的一步。
2信息搜集
既然人才庫是一個(gè)北京獵頭公司的實(shí)力體現，那么人才庫應該怎樣迅速建立呢？
每家北京獵頭公司都采用各種不同的方式來(lái)進(jìn)行獵物儲存，即人才數據庫。然而想弄到一個(gè)萬(wàn)人的數據庫，必須通過(guò)各種不同的渠道來(lái)搜集人才信息。
北京獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過(guò)以下七個(gè)渠道來(lái)完成：
1第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲存。
2第二渠道：派出嗅覺(jué)敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。
3第三渠道：通過(guò)與公司駐外地工作站，外地北京獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補。
4第四渠道：積極接受高級人才上門(mén)登記，上網(wǎng)登記。
5第五渠道：隔墻設耳，發(fā)展內線(xiàn)，建立一支兼職獵手搜索隊。
6第六渠道：對人才集中的地方，通過(guò)內外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會(huì )、學(xué)會(huì )等。
7第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗這類(lèi)人才的同學(xué)的信息。
3游說(shuō)人才
前面曾提到有兩種人不能挖。但當我們實(shí)在沒(méi)有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時(shí)就要考慮如何挖走對企業(yè)忠心耿耿者或詳細了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機。
對于前者，雖然不容易挖過(guò)來(lái)，但卻是每個(gè)企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，無(wú)論哪一位老板或老總，都不希望身邊的能人離開(kāi)自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來(lái)企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。
如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實(shí)辦法一定有，就看你想不想。對于這樣的人，現介紹幾種說(shuō)服方法供參考。
說(shuō)服的三種角度：情、理、利。
古人云：動(dòng)之以情，曉之以理，引之以利。在說(shuō)服的過(guò)程中，主要從情、理、利三個(gè)角度出發(fā)。
4人才推薦——偵察企業(yè)
1企業(yè)情況
當一個(gè)用人單位要委托北京獵頭公司搜獵高級人才時(shí)，相關(guān)人員會(huì )向北京獵頭專(zhuān)員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會(huì )全面、深入、細致的介紹公司的全貌(但他不會(huì )說(shuō)出劣勢)。
想真正了解企業(yè)的劣勢，應該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個(gè)企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。
2老板
想了解老板，聽(tīng)他個(gè)人怎么說(shuō)，都沒(méi)用。那么通過(guò)什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽(tīng)別人說(shuō)；二是看他的行為。
3頂頭上司
了解所聘職位的頂頭上司，有兩點(diǎn)要注意：
(1)他是不是合伙人（董事）。
(2)他的用人理念和工作方式。
因為作為董事對所聘人選有一定的決策權；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長(cháng)久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。
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