如何經(jīng)營(yíng)一家千萬(wàn)級的獵頭公司
中國今朝有近萬(wàn)家的獵頭公司，90%以上的獵頭公司營(yíng)收低于1000萬(wàn)，過(guò)億的獵頭公司更是百里挑一。
我把運營(yíng)獵頭公司開(kāi)展強大的機密歸結為“五顆靈藥”：團隊、零碎、品牌、效勞、本錢(qián)。假如五項內容只選一個(gè)，那么我以為團隊是中心。
獵頭公司營(yíng)收要過(guò)萬(wàn)萬(wàn)，我們依照單產(chǎn)最低最笨的方法，你的團隊人數起碼要有60人。有60個(gè)強悍的團隊，你不需求有零碎，也不需求有品牌，也不需求有售后效勞系統，也不需求有本錢(qián)輸出，就可以年營(yíng)收輕松過(guò)萬(wàn)萬(wàn)。
人人要記住一個(gè)中心成績(jì)：支出只是后果，團隊才是中心！有了團隊天然就有了營(yíng)收。
今朝獵頭公司的窘境就在于大局部的獵頭團隊人數不超越30人
接下來(lái)我將從四個(gè)方面給人人分享
一：若何選擇潛在的獵頭人選
二：雇用獵頭的渠道有哪些
三：如何培育獵頭的營(yíng)業(yè)才能
四：若何留住優(yōu)良的獵頭人才
一：若何選擇潛在的獵頭人選
關(guān)于創(chuàng )業(yè)型獵頭公司，我認為優(yōu)良獵頭只能靠本人培育，高薪挖角或希冀去市場(chǎng)上撿喪家之犬簡(jiǎn)直是不太能夠的，緣由很復雜，真正優(yōu)良的獵頭參謀要么轉行去甲方做HR，要么就是本人開(kāi)獵頭公司去了，很少再去找一家獵頭公司從獵頭參謀做起的。
即使是你真招到一個(gè)百萬(wàn)參謀參加到你的公司，那么你要讓他再發(fā)明一次光輝難度也長(cháng)短常大，由于他的光輝和巔峰曾經(jīng)貢獻給了上家獵頭公司。
有四類(lèi)人值得存眷：
1：有發(fā)賣(mài)認識的HR從業(yè)人員
2：有過(guò)長(cháng)久獵頭閱歷的老手
3：有過(guò)雇用網(wǎng)站Top級的發(fā)賣(mài)人員
4：對獵頭行業(yè)有激烈興味的85后
二：雇用獵頭最無(wú)效的渠道有6種
1：公司員工外部引薦，勝利引薦有嘉獎
2：各大雇用網(wǎng)站發(fā)布雇用信息，等候簡(jiǎn)歷送達
3：微信冤家圈熟人引見(jiàn)，入職發(fā)微信紅包嘉獎
4：撰寫(xiě)軟文自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，帶來(lái)價(jià)值不雅分歧的人選
5：HR自動(dòng)反擊，搜索簡(jiǎn)歷庫，自動(dòng)尋獵人選
6：各類(lèi)社區和社交網(wǎng)站發(fā)布雇用信息
以上6個(gè)渠道，履行力夠狠的話(huà)，都有很好的后果。得益于這些辦法，乾坤獵頭團隊曾經(jīng)擴大到500多人，往年要擴大到1000人也會(huì )持續用這些辦法。
三：培育獵頭的營(yíng)業(yè)才能次要經(jīng)過(guò)以下5種方法
1：實(shí)戰，直接上手做項目，老參謀手把手帶著(zhù)做
2：模擬，看身邊優(yōu)良參謀如何談客戶(hù)如何溝通人選
3：攻艱，把十分難啃的“硬骨頭”給老手錘煉耐性
4：總結，常常剖析掉敗和勝利的項目經(jīng)歷
5：融會(huì )，獵頭最高境地就是無(wú)師自通，自我發(fā)展
老手切記入職就停止封鎖式的培訓，實(shí)戰是磨練團體根本本質(zhì)的獨一規范
四：6個(gè)方法可以最大限制留住優(yōu)良人才
1：沒(méi)有天花板的職業(yè)上升通道
2：難以順從的高薪和不時(shí)增加的支出
3：舍不得分開(kāi)，家一樣的企業(yè)暖和
4：企業(yè)明晰的將來(lái)和高速的生長(cháng)給團體帶來(lái)的溢價(jià)
5：豐厚的旅游運動(dòng)和各類(lèi)進(jìn)修玩耍時(shí)機
6：股權鼓勵和企業(yè)上市持股方案
60后愛(ài)好波動(dòng)、70后愛(ài)好福利、80后愛(ài)好游玩、90后愛(ài)好自在，針對分歧的優(yōu)良人才要有特性化的計劃
結論：獵頭公司招滿(mǎn)60人，撐死80人，年產(chǎn)值鐵定過(guò)萬(wàn)萬(wàn)。
運營(yíng)獵頭公司有四大誤區：
1：我的客戶(hù)資本缺乏，所以我不敢招人
2：我的簡(jiǎn)歷資本缺乏，所以我不敢招人
3：我對其余行業(yè)不熟習，所以我不敢跨行招人
4：我看不懂將來(lái)的經(jīng)濟走向，所以我不敢招人
獵頭公司準確的思想形式是：
1：有了好的獵頭參謀就有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)和人選
2：有哪個(gè)行業(yè)的參謀就有哪個(gè)行業(yè)的生意
3：幾百億獵頭市場(chǎng)，你可疏忽GDP之類(lèi)的微觀(guān)數據
獵頭公司能否能做大次要看老板的格式和襟懷！
以下五種獵頭老板很難做大
1：扣門(mén)吝嗇的老板
2：氣量氣度狹窄老是防著(zhù)員工的老板
4：身體欠好，常常病病殃殃的老板
5：小富即安，本人壓根就不想做大的老板
以上是我給人人分享的干貨，假如你的獵頭公司想營(yíng)收過(guò)萬(wàn)萬(wàn)，或你想自力更生創(chuàng )立一家營(yíng)收過(guò)萬(wàn)萬(wàn)的獵頭公司
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