2010年，我開(kāi)始關(guān)注北京獵頭公司，當時(shí)我是一個(gè)大型集團公司的招聘經(jīng)理，那時(shí)候北京獵頭公司應該不到30人的規模，當時(shí)我給公司的北京獵頭投遞了一份簡(jiǎn)歷，希望加入公司，但得到的答復是公司沒(méi)有工位了。
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這個(gè)時(shí)候，我又收到另外一家集團公司招聘主管的offer，于是我就去了甲方做招聘主管。
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2012年，當我們在選擇獵頭供應商的時(shí)候，我再次遇到了北京獵頭公司的獵頭顧問(wèn)，得知公司目前發(fā)展非常迅速，合伙人制度正大張旗鼓的推行，公司團隊規模已經(jīng)達100多人，我再次按耐不住自己的沖動(dòng)，再次給公司投遞簡(jiǎn)歷。
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當時(shí)北京獵頭面試的我，很順利，我被錄用了。
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2012年7月，我進(jìn)入北京獵頭公司，但僅僅做了2個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)獵頭和我想象的完全不一樣，神馬接觸高大上的人選、神馬天天在咖啡館和人選聊天、神馬天天百萬(wàn)年薪，網(wǎng)上對獵頭行業(yè)的介紹完全誤導了我。
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真正上手做獵頭，感覺(jué)和在企業(yè)甲方做招聘沒(méi)什么兩樣，反而是壓力更大任務(wù)更重，因為我無(wú)法適應獵頭高壓力的工作，做了2個(gè)月我就辭職了。
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回到家里，1個(gè)多月的時(shí)間，我都沒(méi)再找工作，我反復問(wèn)自己到底未來(lái)想要什么樣的生活，是繼續甲方HR，收入穩定但已厭倦，還是要繼續做有挑戰性的工作？
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經(jīng)過(guò)激勵的思想斗爭和反復的琢磨，我還是打算繼續做獵頭，這期間我研究了好多獵頭公司，有高大上的外資獵頭，也有當時(shí)如日中天的大型獵頭公司，最終我再次厚著(zhù)臉皮叩開(kāi)了北京獵頭公司的大門(mén)。
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北京獵頭說(shuō)過(guò):他不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)對公司有強烈興趣的新人。我就是這樣，原本準備了很多想再次加入公司的理由，但僅僅給北京獵頭一個(gè)電話(huà)，她就很爽快的說(shuō)：回來(lái)吧，你的工位還在，不需要任何理由，只要你喜歡這里，我們隨時(shí)歡迎。
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調整好心態(tài)，勇于面對壓力，我開(kāi)始發(fā)揮自己的招聘專(zhuān)長(cháng)，工作到第二個(gè)月就入職一個(gè)年薪百萬(wàn)人選，單筆服務(wù)費回款20萬(wàn)，第三個(gè)月的時(shí)候一下上崗三個(gè)人選，讓我自信心大增。
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做到6個(gè)月的時(shí)候就從助理顧問(wèn)升級顧問(wèn)，第九個(gè)月時(shí)再次獲得加薪并升職資深顧問(wèn)，后來(lái)我感覺(jué)自己已經(jīng)上道了，狀態(tài)越來(lái)越好，整個(gè)2013年度的回款就超過(guò)了100萬(wàn)。
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2014年元旦我正式升為北京國貿分公司負責人，開(kāi)始了我的獵頭創(chuàng )業(yè)生涯。
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如果你是HR，要想轉型做獵頭，我有6點(diǎn)建議
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1：心態(tài)首先需要轉變
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之前是獵頭服務(wù)我們，現在是我們服務(wù)企業(yè)；從甲方轉變?yōu)橐曳?，需要有很好的責任心與耐心服務(wù)好客戶(hù)；同時(shí)職位運作都有一定的周期，需要沉下心，踏踏實(shí)實(shí)一步步努力去做，獵頭職位每一個(gè)都是有難度的，需要勤奮和執著(zhù)才能做好。
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2：思維模式轉變
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in house HR更多的是HR事務(wù)性工作；而獵頭顧問(wèn)工作內容有50%涉及到銷(xiāo)售的內容，談到銷(xiāo)售就會(huì )有拒絕，面子問(wèn)題要過(guò)關(guān)。另外不管是說(shuō)服候選人還是客戶(hù)簽約談判，都要主動(dòng)出擊，不能被動(dòng)等待。
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3：目標性、規劃性與結果導向
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做HR，招不到人可以有借口也可以做其他事務(wù)性的工作；但做獵頭，招不到人，你就飯碗不保！做獵頭必須有明確目標，每天的推薦量、每周面試量、每月Offer數以及每季度回款都要做好明確的指標與計劃，完全的結果導向
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4：時(shí)刻學(xué)習與時(shí)俱進(jìn)
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以前做HR，幾年甚至N年都是只能了解一個(gè)行業(yè)；但做了獵頭可能每天就要去學(xué)習一個(gè)全新的行業(yè)，如果不學(xué)習，不了解新的行業(yè)知識你將無(wú)法和客戶(hù)交流。社會(huì )發(fā)展的很快，必須與時(shí)俱進(jìn)才能保證不被淘汰。
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5：注重團隊協(xié)作
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做HR的時(shí)候，從職位發(fā)布到邀約面試到辦理入職手續一個(gè)人都可以搞定；但如果獵頭想做好一個(gè)項目，必須是團隊作戰才能保證效率，因為現在獵頭行業(yè)競爭很厲害特別是年后跳槽招聘旺季，合適的候選人你遲一步就被別人搶走了，獵頭通過(guò)團隊的互補性，有的人擅長(cháng)CC、有的人擅長(cháng)搜索、有的人擅長(cháng)人脈推薦，每個(gè)人保證一個(gè)渠道利用率的最大化以提升搜尋效率。
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6：良好的抗壓性
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招聘只是HR工作內容的其中一項；但做獵頭，只要招聘不給力、沒(méi)有回款、完不成KPI考核，就要面臨降薪或開(kāi)除的風(fēng)險。需要隨時(shí)調整心態(tài)，面對壓力，堅持不懈的永不放棄才能有所突破，要相信付出一定會(huì )有回報！
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剛做獵頭的時(shí)候，底薪只是我在企業(yè)內部HR的50%，2年后我的今天，我的年收入已經(jīng)是當時(shí)的3倍多。而且我相信隨著(zhù)我的團隊規模不斷增長(cháng)，未來(lái)上升的空間將是無(wú)限的。
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公司已經(jīng)啟動(dòng)了上市的計劃，按照北京獵頭的原始股分配計劃，公司一旦成功上市，那么每個(gè)分公司VP和合伙人身價(jià)都將是千萬(wàn)甚至億級別的財富。
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除了財富，從HR轉型獵頭讓我收獲更多的是自信和快樂(lè )。
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以前在集團做HR更多的是看老板的臉色，甚至公司大了之后有辦公室政治，每天有很多時(shí)間會(huì )浪費在與工作不相關(guān)的是非里。
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做獵頭不一樣，一切以結果為導向，誰(shuí)能給客戶(hù)招聘到滿(mǎn)意的人選誰(shuí)能回款誰(shuí)就牛。公司每個(gè)季度都要組織大家出去旅游，每一次出游對自己來(lái)說(shuō)都是一次非常好的學(xué)習和人生體驗。
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