前兩天看到有朋友留言：做北京獵頭4年，從公司創(chuàng )立最初只有一個(gè)項目到自己獨自對接3個(gè)項目，從最初完全是北京獵頭小白，做到第二年起每年業(yè)績(jì)平均60W，但從去年12月份到現在一直沒(méi)有任何業(yè)績(jì)。于是懷疑，是不是好運氣用完了，是不是自己不適合北京獵頭？！
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4年北京獵頭經(jīng)歷，對北京獵頭工作的理解、對北京獵頭行業(yè)的認識、對客戶(hù)需求的解讀，對候選人的掌控都已經(jīng)達到一個(gè)層次。況且這年平均60W的業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有閃瞎所有人的眼，但也足夠說(shuō)明能力了?，F在懷疑自己好運氣用完了，不適合做北京獵頭，真的不是開(kāi)玩笑嗎？
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適合不適合，這個(gè)問(wèn)題，我相信每個(gè)北京獵頭在推薦候選人的時(shí)候都會(huì )遇到。那什么樣的候選人適合客戶(hù)？是學(xué)歷最好的適合嗎？是工作背景最好的適合嗎？是技術(shù)最牛的適合嗎？是顏值最高的適合嗎？
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我們的答案是，能夠幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的候選人，同時(shí)又能夠幫助候選人自己提升職業(yè)發(fā)展的才是適合客戶(hù)需求的?；氐轿覀冾檰?wèn)自己身上也一樣。
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什么樣的人適合做北京獵頭：第一，期望/喜歡/熱愛(ài)北京獵頭工作，能從北京獵頭工作中找到樂(lè )趣、得到提收獲與提升。第二，能夠幫助客戶(hù)、候選人、公司解決問(wèn)題。
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如果以上兩點(diǎn)不存在問(wèn)題，那就是適合的。
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既然做了4年北京獵頭，多少還是喜歡北京獵頭工作的。那么在無(wú)論是工作能力還是行業(yè)知識都不存在任何問(wèn)題的情況下，沒(méi)有業(yè)績(jì)，只能說(shuō)明：是時(shí)候該讓自己思考了。
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思考自己，是不是少了當年的激情與堅定，是不是少了當年的認真與追根究底的耐心，是不是少了當年虛心好學(xué)的品格。如果不是，那么需要的是再堅持一下，等待好運氣。但如果是，就不要再說(shuō)自己合不合適了這樣的問(wèn)題了。
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我常常問(wèn)想加入北京獵頭的朋友：如果做北京獵頭，你認為自己最大的問(wèn)題是什么？很多人都告訴我，沒(méi)有經(jīng)驗。但我一直認為，經(jīng)驗只是幫助我們去解決常態(tài)化的問(wèn)題，而我們工作、生活每一天都在變化，每一個(gè)候選人都有不同的性格，都面臨著(zhù)不同的處境，你真的能確保曾經(jīng)的經(jīng)驗能解決下一個(gè)客戶(hù)/候選人的問(wèn)題嗎？
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往往我們的爆發(fā)式地成長(cháng)，都是在自己沒(méi)有太多經(jīng)驗，這種爆發(fā)真的只是好運氣嗎？
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對于北京獵頭來(lái)說(shuō)，運氣必然是重要的。畢竟，我們要面對的不可控因素實(shí)在太多太多了?？伤^的好運氣，難道不是認真地抓住每一小細節，并極盡可能處理的更完美嗎？
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當然，再強大的人，也都有迷茫、自我懷疑、想要放棄的時(shí)候，但只要想想這是我喜歡的、我選擇的，難過(guò)完之后又可以帶著(zhù)新的思路，新的起點(diǎn)，從心出發(fā)。
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我們都一直記得這句話(huà)：不忘初心，方得始終。
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