面試時(shí)對方問(wèn)現在工資是多少該怎么回答？看看資深獵頭有什么妙招
常常面試他人，也被他人面試的人來(lái)答。
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知名獵頭認為面試官有此問(wèn)，一是探聽(tīng)市場(chǎng)價(jià)，二是計算以如何的價(jià)值可以挖動(dòng)你；獵頭有此問(wèn)，或許會(huì )幫你，或許會(huì )坑你。你答復的目標，是幫本人爭奪到最有利的薪資和福利。
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十分癥結的一點(diǎn)，獵頭覺(jué)得應當留心：?jiǎn)?wèn)你的人詳細是誰(shuí)？
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初面面試官（HR 部分的人，能夠是雇用主管或司理人力資本總監、HRBP*）：他們在最后的意圖常常是想探聽(tīng)市場(chǎng)行情，在用人部分肯定后，常常是想能省點(diǎn)就省一點(diǎn)，究竟也算本人的事跡呢；
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終面面試官（用人部分主管或司理、總監，直大公司老總、副總等）：他們比 HR 純真一些，只需在部分預算以?xún)?，還能用得起，就情愿挑最好的人用；
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獵頭參謀：固然她們不是面試官，但可幫你可坑你，狀況復雜，我放在前面講。
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下面依據分歧的場(chǎng)所，我提一些建議：
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假如你是經(jīng)過(guò)直策應聘走到面試環(huán)節
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有的雇主會(huì )停止薪資驗證（稅單、休息合同、原公司蓋印的薪資證實(shí)），有的不會(huì )。即便你已知不會(huì )，我建議你也不要虛報，撒謊會(huì )有費事；資深獵頭認為應對大體上可分兩種：
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假話(huà)實(shí)說(shuō)：可睜開(kāi)各項福利和軟硬情況、前景等等，不是光是薪資。這種答復很穩妥，假如對方要你，不出不測的話(huà)，開(kāi)給你的薪水會(huì )按市價(jià)恰當加成(我的理解，大致規模在 15%~35%)。
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拒不答復：我說(shuō)過(guò)，你和面試官在合同簽署之前是完整對等的（當面試官問(wèn)「你有什么要問(wèn)我的嗎」時(shí)，應當問(wèn)什么？ - 顯微無(wú)間的答復）所以，問(wèn)是他的權益，回絕或答復也是你的權益。需求提示的是，你可以強勢，但不克不及僵硬，并且應以其他的無(wú)效反應或許引誘來(lái)替代。知名獵頭這里舉三個(gè)例子：
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以本人為例，已經(jīng)有一場(chǎng)和總司理的面試，開(kāi)頭是如許的：
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-- 你如今的薪水是若干？
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-- 很低，欠好意思說(shuō)。由于之前公司給我出合同書(shū)，簽了兩年 service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。
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-- 那你為什么認為我該付給你許多薪水？
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-- 由于任務(wù)性質(zhì)改動(dòng)了，也由于我改動(dòng)了。
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-- 那你有什么請求嗎？
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-- 我只請您思索一件事：北京租房真是方便宜，所以我遷居過(guò)去需求必定決計。
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后果，一周后，我看到 offer 上的數字，是我事先在上海任務(wù)的 4 倍。
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2.以資深獵頭的冤家為例，他前幾年退職時(shí)也已經(jīng)四處面試，他也常常被問(wèn)這個(gè)成績(jì)，大多是德律風(fēng)面試時(shí) HR 來(lái)問(wèn)，“由于他們看得很死，最多就只肯給你漲 30%，要看之前的薪水?！倍约涸谠镜男匠晔亲畹偷囊粰n（一致學(xué)歷，一致經(jīng)歷，一致職位的比擬后果），假如就死死地盯著(zhù)這不公道的基數，加 30%真實(shí)嫌少。知名獵頭教了他一個(gè)方法，你直接通知她你的希冀薪水，由于你以為你給她公司發(fā)明的價(jià)值高過(guò)這個(gè) 20 倍（不要說(shuō)約數，說(shuō)數字，并且你要的確剖析過(guò)，有決心對此數字擔任），假如她以為不值得，請她不要聘請你。
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他事先認為很有效。當然，后來(lái)的四五次面試中他用了沒(méi)有我不得而知，但他如今的公司在入職時(shí)給了他 50%的漲幅。
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彌補:看到有人說(shuō)"排名第一的說(shuō)漲幅超越50%，這個(gè)普通來(lái)說(shuō)一定不是高端崗亭，從 3000-6000，漲幅 100%呢，也不難吧。"于是想復雜引見(jiàn)我這個(gè)冤家的狀況，那時(shí)分他是某 500 強的中國區總部的財政部司理（部分總監最得力的部屬），留英碩士，DBA 在讀（也是公司出的膏火），最初進(jìn)入的是競爭敵手的亞太區總部的計謀部(偏財政偏向)，兩年后升任該部分總司理（沒(méi)方法，他們就這么叫）。能夠您做的客戶(hù)比擬高端，這些都不算啥了。下次請多供給點(diǎn)詳細信息，我們可以揚長(cháng)避短，請務(wù)必@我哦。
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這種回絕正面答復的對策，實(shí)用于你今朝薪酬低于均勻薪酬的程度時(shí)。由于面試官無(wú)法判別究竟若干，只能取行業(yè)均勻值來(lái)揣測，然后聯(lián)合你的面試表示來(lái)決議，絕對來(lái)說(shuō)，后果對你最為公道。當然，采用這種戰略自身就需求必定的底氣，假如你給面試官的印象是在畏畏縮縮地逃避，那根本就是前功盡棄，你還不如老誠實(shí)實(shí)招了吧。
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假如你是經(jīng)過(guò)獵頭公司走到面試環(huán)節
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資深獵頭認為分三種狀況：
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司只需給你供給候選人，雇主停止面試了，即使不稱(chēng)心也要付錢(qián)。這種獵頭公司，在歐洲和北美能見(jiàn)到，并且僅僅在雇用 C-Suites(CEO,COO,CFO)，MD 這個(gè)級其余高管時(shí)才會(huì )出馬，只需您是適宜的人才，前面包稱(chēng)心哦，親；唉，你我是這輩子遇不上嘍。
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司拿的是浮動(dòng)待遇（比方，候選人三個(gè)月的薪水），那她是愿望幫你的，由于只需還在客戶(hù)的預算內，每多幫你爭奪 1 塊錢(qián)的月薪，獵頭公司就多賺 3 塊錢(qián)，而獵頭參謀自己就多一份提成（比例不詳，但普通多是拿提成的）。今朝，關(guān)于多半中小客戶(hù)，獵頭多是以如許的方式獲得待遇。這種時(shí)分，你可以盡量試探客戶(hù)的預算，包含其他候選人的狀況（關(guān)于面試廢了的候選人，她們會(huì )很協(xié)作地榨取一切諜報以利于下一位能夠勝利的候選人）。
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司拿的是固定待遇（無(wú)論招到的人若干薪水，獵頭公司待遇不變），那她會(huì )偏向于壓低你的薪水，由于每壓低 1 塊錢(qián)，她為客戶(hù)浪費的價(jià)值就表現出來(lái)了，而能和獵頭參謀談如許合同的公司，根本多是 500 強中的強勢公司，很能夠和該獵頭公司有臨時(shí)協(xié)作，乃至全球合同。這時(shí)分你就有點(diǎn)無(wú)法了，她們普通不會(huì )有耐煩聽(tīng)你的陳說(shuō)和來(lái)由，反而會(huì )以本人公司勝利入職的均勻漲幅來(lái)打壓你，而且和雇主企業(yè)狼狽為奸來(lái)湊合候選人。
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不幸的是，近三四年，跟著(zhù)經(jīng)濟的低迷，雇用運動(dòng)的增加（喂，別老怨他人，你不是也不敢隨便跳槽了嗎），第三種狀況正越來(lái)越多；而獵頭公司為了生活，正自愿承受這種方法；再不虛心地講，獵頭公司的人員本質(zhì)近幾年也鄙人滑，Michael Page, Robert Walters 等從新近的非歐美名校、對口專(zhuān)業(yè)（細分至對應各行業(yè)）不招，到國外留學(xué)即可，到如今的國際 985 即可，參謀們基本無(wú)法承當深度發(fā)掘候選人潛力、晉升本人事跡和會(huì )談才能等重任，公司也只能因勢利導了。
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平日，獵頭公司在第一次給你德律風(fēng)時(shí)，就會(huì )問(wèn)你這個(gè)成績(jì)。（這也好了解：萬(wàn)一她的客戶(hù)供給的薪酬還不如你如今的高，那她前面不是空費時(shí)間嗎？）問(wèn)完之后，有一半的能夠性會(huì )立時(shí)通知雇主。
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那我怎樣辦呢，能在獵頭公司那邊虛報嗎？我仍然不建議你如許做，撒謊話(huà)總有費事的。
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然則，我可以按本人的經(jīng)歷來(lái)通知你風(fēng)險品級是如何的。假如面臨 Michael Page，Robert Walters 如許水平的獵頭，你萬(wàn)一穿幫，前面費事不?。ü倘凰麄冊谥袊膊蝗绫緛?lái)矮小上了，然則人家照樣有一樣器械叫做全球共享數據庫......）；Randstad 橫豎也亂得很，沒(méi)空管你；外鄉中小獵頭你看著(zhù)辦，橫豎一錘子生意。本人的閱歷無(wú)限，紛歧定精確，歡迎列位知友批判彌補。
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你獨一能做的，就是應用獵頭在雇主面前的專(zhuān)業(yè)性(其實(shí)我看她們多半真不太懂什么營(yíng)業(yè)，對行業(yè)常識常常一知半解，然則很無(wú)法，人家比你理解若何感動(dòng)雇主)，在獵頭面前強調本人絕對其他候選人的優(yōu)勢和價(jià)值，讓她們寫(xiě)入引薦申報中了。
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