讓資深獵頭告訴薪模到底該怎樣談！絕對干貨沒(méi)有水分
對于求職者來(lái)說(shuō)，大部分人都認為“薪資主動(dòng)權”在企業(yè)方，但其實(shí)這個(gè)“數”是很多人的心中之痛。 在面試時(shí)，如何在薪酬問(wèn)題上開(kāi)口會(huì )讓不少求職者，尤其是經(jīng)驗不多的新人甚為尷尬。乾坤獵頭論壇網(wǎng)友“得分為七”就表示：很想和HR談薪，但是又覺(jué)得對方肯定會(huì )有標準，但是最后的薪水又不滿(mǎn)意，只能安慰自己說(shuō)工資不重要，就當是學(xué)習。
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有人覺(jué)得，薪資，就是最后到手的那個(gè)數字，其實(shí)不然，在和HR聊到薪資問(wèn)題的時(shí)候，不妨也可以大膽問(wèn)個(gè)清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過(guò)節費等工資以外的現金福利，另外一些企業(yè)還會(huì )設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。此時(shí)，你就可以在心里粗略滴敲打一下“計算機”，是不是會(huì )暗自竊喜一下呢？
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TIPS：除了補貼、獎金外，還有一些福利也是可以折算成“錢(qián)”的，比如：補充養老金、補充醫療保險、補充公積金等等。
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資深獵頭經(jīng)驗談之談薪技巧決定主動(dòng)權
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首先，要摸底。有著(zhù)HR背景的網(wǎng)友wendydue和大家分享了一個(gè)她認為非常棒的回答：每個(gè)人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，你們的崗位要求是這樣的（崗位關(guān)鍵詞條闡述一遍），這個(gè)在整個(gè)行業(yè)內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因為我希望在這個(gè)崗位上能做深做好，如果一定要我說(shuō)數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì )影響我今后至少3—5年的發(fā)展；如果持平的話(huà)，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價(jià)值評估，謝謝！
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第二，妄想全都爭取。面試前，最好把自己的需求按照優(yōu)先級羅列出來(lái)，如果最重要的部分你已經(jīng)爭取到了，那就適可而止，否則只會(huì )讓你自己失去主動(dòng)權，陷入僵局。
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第三，告訴別人，為什么你會(huì )要這樣的薪資，換言之，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你到底值不值這個(gè)價(jià)？你能為企業(yè)產(chǎn)出多少？當然，你也必須明白一個(gè)道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高壓成正比，開(kāi)了這個(gè)口，能不能吃的下，也是你的面試談薪時(shí)要慎重衡量的。錢(qián)多、事少、離家近？想也別想！
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第四，保持一定的彈性。彈性，也就是給自己一個(gè)區間，區間可以是時(shí)間上的、也可以是數目上的。比如，**期過(guò)后是否有加薪可能？企業(yè)是否每年有固定加薪？如果我超額完成會(huì )有怎樣的額外獎金？這些“錢(qián)”看似不能立即到手，但如果都能兌現，也是一筆可觀(guān)的收入。
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TIPS：不要簡(jiǎn)單認為，“一定要談到薪資增加，才是談薪的目的”，如果能將正個(gè)福利待遇談的更優(yōu)厚，何樂(lè )而不為？
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資深獵頭經(jīng)驗談之談薪場(chǎng)景各有不同
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電話(huà)面試是簡(jiǎn)歷通過(guò)審核后的第一次“摸底”面試，一般由HR對應聘者作電話(huà)面試，主要是為了節約雙方的時(shí)間成本，初步篩查候選人。簡(jiǎn)歷畢竟是死的，通過(guò)電話(huà)的直接交流，HR可以根據應聘者的談吐和表達能力，大致把握他的等級水平?；谶@樣的目的，在電話(huà)面試時(shí)就談薪，未免有些著(zhù)急，并不太合適。太早談到薪水，會(huì )給HR留下應聘者過(guò)于關(guān)注金錢(qián)待遇的不良印象。當然，如果你對這個(gè)公司“興趣”不大，那就更可以在電話(huà)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論一下“薪資”了。
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獵頭談薪場(chǎng)景2：幾面談薪？
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至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰(shuí)，應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下，正規的公司都有較為嚴謹的薪資制度，每個(gè)崗位都有其對應的薪資范圍，要超出這個(gè)范圍有一定難度。
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HR部門(mén)說(shuō)到底還是為用人部門(mén)服務(wù)的。如果用人部門(mén)對應聘者非?？春?，覺(jué)得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門(mén)級別較高的領(lǐng)導，你可以嘗試與他溝通，說(shuō)出你對薪資的想法，看看是否能夠達到自己的心理價(jià)位。
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