乾坤獵頭說(shuō)在前面
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說(shuō)到面試，小編不得不調侃調侃小編的老板“小金同學(xué)”，雖然他在外資擔任一線(xiàn)管理工作，也經(jīng)常面試應聘者。但每次我問(wèn)及其面試的感受和經(jīng)歷。他總是意味深長(cháng)地說(shuō)：
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“為什么會(huì )有【乾坤獵頭】，因為我畢業(yè)時(shí)在某外企公司面試了7輪，長(cháng)途跋涉兩個(gè)城市，先后群面，心理測試，并見(jiàn)了3個(gè)地區經(jīng)理，2個(gè)大區經(jīng)理，最后還是沒(méi)有聘上。我只希望【乾坤獵頭】能幫助到更多的年輕應聘者不要走我的彎路！”
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此次小編專(zhuān)程約稿資深獵頭Mark，他的文章一定能給到應聘者很大的幫助！
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正常外企的面試主要分為三輪面試：地區、大區、HR
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一、地區經(jīng)理、大區經(jīng)理、總監：
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1，這三類(lèi)人群的考察點(diǎn)主要在業(yè)務(wù)、能力等方面，會(huì )詳細問(wèn)之前工作經(jīng)歷中的實(shí)際情況。
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2，不要在這些環(huán)節提及薪資問(wèn)題。
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3，如果對方提問(wèn)有什么問(wèn)題嗎，一定不能沒(méi)有問(wèn)題：?jiǎn)?wèn)產(chǎn)品、市場(chǎng)：例如這個(gè)產(chǎn)品在目前市場(chǎng)是什么情況，前代表做到了什么狀態(tài)，我接手后的工作重點(diǎn)是在維護還是開(kāi)發(fā)上？
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二、HR：
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1，主要考察點(diǎn)在穩定性、每段工作的離職原因是否合理，薪資問(wèn)題。
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2，離職原因：
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?。?）培訓機會(huì )少；
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?。?）不是專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣；
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?。?）職業(yè)發(fā)展；
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?。?）產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品發(fā)展力；
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?。?）希望能加入外企學(xué)習發(fā)展；
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?。?）希望接觸自己之前相同的客戶(hù)群等等
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?。?）他們不太希望聽(tīng)到候選人主要因為收入而跳槽，更忌諱的是因與領(lǐng)導關(guān)系不和或指標太高、完不成任務(wù)而選擇離職。
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3，為什么離職了才找工作？（醫藥獵頭公司發(fā)現對于已經(jīng)離職或者已經(jīng)提出離職的候選人面試官會(huì )問(wèn)到）
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?。?）在職時(shí)客戶(hù)拜訪(fǎng)安排的比較緊
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?。?）與同事或者老板負責同醫院
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?。?）有自己的一些事情需要離開(kāi)市場(chǎng)處理完畢后開(kāi)始找工作
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4，為什么想來(lái)XX？
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這也會(huì )是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，如果你真的很了解XX可以說(shuō)你感興趣的點(diǎn)，如果你只是知道這家公司，我有以下幾個(gè)建議：
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?。?）XX企業(yè)比較穩定適于長(cháng)期發(fā)展
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?。?）知名度高
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?。?）產(chǎn)品線(xiàn)多（腫瘤+心血管內分泌+消化+普藥呼吸），發(fā)展機會(huì )多
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?。?）外企有專(zhuān)業(yè)的培訓體系，有利于個(gè)人能力的提升
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?。?）或相同的產(chǎn)品領(lǐng)域等；
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5，有在面試其他公司嗎？
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?。?）如果沒(méi)有，也不要說(shuō)的明顯，可以說(shuō)有在面試的但是不是很理想，個(gè)人更傾向于與XX；
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?。?）如果面試官追問(wèn)是什么公司，可以答復國內的企業(yè)或者小外資；如果有，可以說(shuō)大概的進(jìn)展，但不要說(shuō)自己未通過(guò)類(lèi)似的話(huà)，以免引起面試官的懷疑。
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6，你的優(yōu)勢？不足之處？
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優(yōu)勢：
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可以嘗試從以下幾個(gè)角度：工作經(jīng)驗、性格、專(zhuān)業(yè)度、踏實(shí)勤奮、工作態(tài)度積極、善于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題市場(chǎng)問(wèn)題、不怕困難等各方面都可以，優(yōu)勢要講客觀(guān)的不要夸大。
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劣勢：
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非醫藥的可以從專(zhuān)業(yè)角度，國企的可以從公司背景，也可以從沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗，經(jīng)驗1-2年的可以說(shuō)，經(jīng)驗還不多。劣勢其實(shí)很不好回答，你回答的劣勢必須是對銷(xiāo)售沒(méi)有影響的劣勢或者無(wú)關(guān)痛癢的，可以結合自己的實(shí)際情況好好想想怎么樣回答更合適。
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7，薪資問(wèn)題：
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關(guān)于薪資的問(wèn)題一直很敏感，知名醫藥獵頭公司建議可以這樣回答，如果offer薪資有可能比目前薪資低，可以說(shuō)目前我看重的是公司平臺、產(chǎn)品、發(fā)展，我也有做過(guò)了解，目前城市這個(gè)企業(yè)的薪資情況大概是多少，我希望維持這個(gè)范圍內10%的調整，不要說(shuō)的太死。
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面試問(wèn)題
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【基本問(wèn)題】：
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一、自我介紹：
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1，控制在兩分鐘左右，讓對方在最短的時(shí)間內了解你，簡(jiǎn)單：姓名、公司、是醫藥專(zhuān)業(yè)的可提一下、負責的產(chǎn)品、醫院、性格、愛(ài)好）
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二、工作經(jīng)歷
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1，時(shí)間：時(shí)間起止，職位變化時(shí)間起止
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2，產(chǎn)品：產(chǎn)品知識的考察、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、藥理藥效，適應癥，競品
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3，業(yè)績(jì)：年或季度或月的指標、達成率，如果未完成需說(shuō)明原因，盡量客觀(guān)
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4，醫院、客戶(hù)：具體產(chǎn)出醫院、如何攻克客戶(hù)（客氣和學(xué)術(shù)兩方面，列舉案例）
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5，對我們公司的了解：可從平臺，學(xué)術(shù)，培訓，產(chǎn)品等方面入手
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6，每份工作的離職原因：描述離職原因或者考慮新機會(huì )的原因時(shí)盡量客觀(guān)，表達對原公司不太滿(mǎn)意的地方也要委婉，畢竟是自己曾經(jīng)供職的公司，從中也可以看出來(lái)一個(gè)人是否成熟，考慮事情是否周全
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【專(zhuān)業(yè)知識】：
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一、產(chǎn)品
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1，目前負責產(chǎn)品的主要特性是什么？主要市場(chǎng)的推廣信息說(shuō)什么？您日常怎么執行這些策略？
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2，談?wù)勀漠a(chǎn)品對比競品的優(yōu)勢？
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【促進(jìn)參與，互相協(xié)作】：
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1，您在團隊中的角色是什么？分享一個(gè)您在團隊中發(fā)揮個(gè)人影響力的例子 ？
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2，請介紹一個(gè)事例：您和其他部門(mén)合作，成功實(shí)現了一個(gè)工作目標。
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3，在與他人合作的過(guò)程中您遇到的最大困難，挑戰，壓力是什么？
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【自我認知】：
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1，您的優(yōu)勢或最擅長(cháng)的事是什么？
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2，分享您的職業(yè)生涯中（最喜歡或最不喜歡）的一位老板有什么特質(zhì)或特點(diǎn)？為什么喜歡/不喜歡他？
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3，5年以后您希望自己成為一個(gè)怎樣的人？取得怎樣的成績(jì)或業(yè)績(jì)？
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4，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是什么？
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【銷(xiāo)售技巧】：
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1，您是否遇到過(guò)非常難說(shuō)服的客戶(hù)，您采取了什么策略？
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2，目前客戶(hù)數量是多少？處方客戶(hù)多少？每日拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量？目前拜訪(fǎng)客戶(hù)遇到的最大困難和挑戰是什么？如果解決？
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3，分享一個(gè)近6個(gè)月最難忘的銷(xiāo)售例子。
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【學(xué)習能力】：
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1，在您過(guò)去的工作中，哪些是您比其他同事更容易，更快掌握的知識和技能？您是怎么取得這樣的成績(jì)？
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2，請介紹一個(gè)您將學(xué)到的知識，技能運用到工作中的事例。
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【面試注意事項】：
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1，第一印象：準時(shí)，著(zhù)裝，禮貌，態(tài)度誠懇
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2，業(yè)務(wù)知識的準備（產(chǎn)品、數據等）
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3，交流：表達清晰，抓住要點(diǎn)，聽(tīng)清問(wèn)題再回答，邏輯能力、列舉客情方面的案例時(shí)尤其注意（具體）、親和力、
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4，因為是多次一對一面試，問(wèn)題重復的可能性比較大，要耐心回答，以最好的心態(tài)面對每一位經(jīng)理，他們都有自己空缺的職位
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深入：
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通過(guò)提問(wèn)一般獵頭公司就可以了解應聘者過(guò)往業(yè)績(jì)如何？是否目標明確、有贏(yíng)的激情？是否注重學(xué)術(shù)并用洽當的方式贏(yíng)得客戶(hù)的認可？工作態(tài)度是否積極主動(dòng)？是否勤奮和堅忍不拔？
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1，能否講講你上年度和今年完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況？你負責哪些醫院和哪些產(chǎn)品？完成率和增長(cháng)率怎樣？在你所在團隊的排名怎樣？
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2，從業(yè)以來(lái)你取得的最大的成績(jì)是什么？獲得過(guò)什么獎勵嗎？什么事情讓你特別自豪？
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3，你在銷(xiāo)售過(guò)程中怎樣成功地轉換了一個(gè)VIP客戶(hù)的處方的？講講具體的過(guò)程。你當時(shí)面對的情況？這個(gè)VIP客戶(hù)的情況？在哪家醫院競爭產(chǎn)品的情況？ 你用了什么辦法轉換處方，結果怎樣？這個(gè)案例對你以后的工作有何影響？
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4，講講你所負責的最大的醫院的情況吧？今年年初的情況是怎樣的？你用了什么方法提高銷(xiāo)量？你怎樣分析和尋找新的增長(cháng)點(diǎn)？結果如何？
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5，在今年或去年你遇到特別困難的情況是怎樣的？你做了什么努力改變困境？結果如何？
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6，工作中什么情形讓你非常沮喪？(老板/任務(wù)/人際關(guān)系 /家庭/個(gè)人) 你職業(yè)生涯中經(jīng)歷過(guò)的最大的障礙是什么？
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7，近年來(lái)你遇到過(guò)的最大的壓力是什么 ？你是怎樣應對的？(看他把什么看作壓力以及通常緩解壓力的方法是什么)
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8，有沒(méi)有遇到過(guò)你的事先作好的計劃與由于臨時(shí)變化而帶來(lái)的工作發(fā)生沖突的時(shí)候？你是怎么處理的？
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