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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
深入剖析|獵頭的本質(zhì)是顧問(wèn)!
  客戶(hù)開(kāi)發(fā)是獵頭公司的第一要務(wù),一般銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)有三個(gè)環(huán)節,客戶(hù)開(kāi)發(fā)也就是BD就是獵頭本地的第一個(gè)環(huán)節,很多人可能將BD理解“輕松”了。
獵頭的本質(zhì)
  獵頭公司的BD,如果僅僅是打電話(huà)給HR,咨詢(xún)是否需要獵頭合作,只要客戶(hù)需要獵頭服務(wù),不管什么樣條件都可以簽約,那也太簡(jiǎn)單了。 ?經(jīng)??吹揭恍┇C頭公司爆料,今天某客戶(hù)拖欠了費用,明天某客戶(hù)和候選人串通私下錄用,這些情況的發(fā)生,不是完成了CASE后才出現的問(wèn)題,而是從BD那一刻就注定的。BD的專(zhuān)業(yè)性,在于明白如何做客戶(hù)分析。
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  獵頭的第二個(gè)環(huán)節就是尋訪(fǎng),不是打幾個(gè)CC,搜索幾份簡(jiǎn)歷那么輕松,你需要的是跟候選人建立聯(lián)系,這樣才能避免候選人與客戶(hù)串通,對于獵頭公司來(lái)說(shuō)主動(dòng)專(zhuān)注的思維邏輯是正確的,專(zhuān)注某一個(gè)行業(yè)會(huì )凸顯你的優(yōu)勢。而且在尋訪(fǎng)中還有一點(diǎn)非常重要那就是見(jiàn)面,一定要見(jiàn)面!見(jiàn)面三分親,總比熬電話(huà)粥更容易拉近和候選人的關(guān)系。最后還應有書(shū)面的交流,也因此,完善流程,對顧問(wèn)的要求也會(huì )提高。
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  獵頭的第三個(gè)環(huán)節是推薦了,推薦自然要有推薦報告,可是推薦報告一般都寫(xiě)什么呢?現在很多獵頭公司的推薦報告都是在一味的夸獎候選人,這樣的報告其實(shí)客戶(hù)基本都不看了就。推薦報告,要寫(xiě)簡(jiǎn)歷上沒(méi)有的東西,而且不是發(fā)個(gè)郵件就OK了,推薦環(huán)節還要不斷跟蹤候選人的面試過(guò)程,背景調查等許多事情。
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  其實(shí)說(shuō)到底,獵頭的本質(zhì)就是顧問(wèn),作為顧問(wèn)應當具備的素質(zhì)和需要做的事情你都明白嗎?千萬(wàn)不要把獵頭做成了銷(xiāo)售,那樣等待你的結局,相信不用我多說(shuō)了吧……
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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