想要將獵頭業(yè)務(wù)線(xiàn)上與線(xiàn)下柔和在一起，各家都在努力的探索，知名獵頭公司乾坤獵頭就這方面為大家分享以下三點(diǎn)心得。
1、做線(xiàn)上三個(gè)關(guān)鍵詞：新增、隔離、專(zhuān)注
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保持原團隊，組建全新團隊做線(xiàn)上；
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實(shí)行新、老團隊隔離辦公，工作氛圍、操作模式都不一樣；
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選擇做平臺，就要有置之死地而后生的決心，可以吐槽，但邊做邊懷疑甚至動(dòng)搖就不對。
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2、獵企之間協(xié)作（某獵頭公司首次提出“A2A”的概念：A1獵頭發(fā)單，相當于職位代理人；A2獵頭接單，相當于交付顧問(wèn)）的三個(gè)關(guān)鍵機制：信任機制、分裂機制、監管機制
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從老板自上而下到Leader、顧問(wèn)，必須基于一定的信任；
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分裂其實(shí)是核心，并且一定要面對；
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平臺必須而且只能做好監管，不要自己再另搞一個(gè)BD團隊，那會(huì )很重。
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3、快速迭代式組建線(xiàn)上團隊
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首先明確自己的定位，時(shí)常有客戶(hù)打電話(huà)給我們肯定我們顧問(wèn)的能力，但我們更看重的是顧問(wèn)的交付能力。定位明確好，組建團隊就有明確方向，團隊建設如何落地，吃過(guò)很多虧后，新人為主，老人用經(jīng)驗和案例帶新人，三天必須三推一面才能過(guò)試用期，這就是標準，有了標準就快速迭代，招聘效率提升很明顯。
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下面來(lái)為大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，我去年參加了一個(gè)獵頭共享經(jīng)濟聯(lián)盟，有30多家獵頭公司參與，第一個(gè)單子是一個(gè)普通的Java工程師，北京的一個(gè)聯(lián)盟公司很快推薦4人，全部面試，2人Offer，其中1人入職當天就離職了，HR過(guò)來(lái)問(wèn)我什么情況，我還得再找回北京的那個(gè)聯(lián)盟公司的老板，他再去找推薦的顧問(wèn)，這里面質(zhì)量失控是很大的問(wèn)題，中間代理顧問(wèn)（A1顧問(wèn)）把控能力要求我認為要比線(xiàn)下嚴格，但把控嚴了，A1顧問(wèn)的工作量勢必大增，這中間如何權衡？
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有意思的是某資深獵頭提出了A2A分為松耦合還是緊耦合的概念：
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他強烈認為松耦合的A2A是個(gè)偽命題，什么是松耦合A2A？
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簡(jiǎn)單說(shuō)就是在A(yíng)1（發(fā)單獵頭）和A2（接單獵頭）沒(méi)有充分協(xié)作的情況下你發(fā)布職位我推薦，如果那樣可以，一家公司在全國有分公司，公司內部隨隨便便也可以做A2A！既然有些公司擅長(cháng)BD，有些公司擅長(cháng)交付，那就應該結合起來(lái)往A2A深入里做，變成緊耦合A2A，他認為這個(gè)是有前途的。
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以某知名獵頭公司為例，現在大概30、40人，線(xiàn)上只占10%~15%，他們肯定愿意新開(kāi)一個(gè)團隊做線(xiàn)上，但前提是投入回報率會(huì )不會(huì )更高呢？
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