只做過(guò)幾個(gè)年薪百萬(wàn)的職位，共享一點(diǎn)小竅門(mén)
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1 高管換崗都是十分穩重的，俄然冒出個(gè)獵頭要挖他換崗，多數人會(huì )婉拒。溝通才能是根底。
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獵頭才能：戰勝兩邊的距離感和生疏感，短時(shí)間內和高管樹(shù)立深層信賴(lài)聯(lián)絡(luò )。
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高管最怕的事，別一個(gè)搞欠好，新職位還沒(méi)動(dòng)態(tài)呢，如今的公司聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)，先下手為強，把想動(dòng)的他先干掉。
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具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智了。有些獵頭喜愛(ài)和高管談運營(yíng)管理，有些喜愛(ài)談職業(yè)佚事，以及圈內津津樂(lè )道的論題，有些是經(jīng)過(guò)兄弟引見(jiàn)，憑仗已把握
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的高層人脈贏(yíng)得他人信賴(lài)，etc.
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事例：有本小說(shuō)寫(xiě)到獵頭成了獵頭費120萬(wàn)的單子，成單關(guān)鍵在于她的高管兄弟幫她引見(jiàn)了一位匹配職位的高管。提名人是外資銀行副總裁，其
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他獵頭和此提名人觸摸，提名人必定婉拒，而這名獵頭經(jīng)過(guò)熟人引見(jiàn)，提名人才小心腸透露了想換崗的主意。此中玄機，能夠幻想。
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做獵頭前先學(xué)做人，品質(zhì)欠好的獵頭很難被高層信賴(lài)，天然很難做成高管職位。
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2 高管會(huì )定心把自個(gè)的職業(yè)生涯交給不專(zhuān)業(yè)的獵頭嗎？專(zhuān)業(yè)知識是獵頭利器。
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獵頭才能：深化了解職業(yè)，對職位和職業(yè)有深化知道。假如某獵頭一問(wèn)三不知，對職位哪里是時(shí)機，哪里是坑，KPI的權重都不了解，這么的獵
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頭在高管眼里有多少價(jià)值？
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不和事例：成了某大單，全公司碰杯相慶時(shí)，提名人兄弟告訴我，這單能成滿(mǎn)是命運。咱們所做的不過(guò)是促成了提名人和客戶(hù)的溝通，為了挖
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到此外企高管，客戶(hù)高層乃至到提名人家里和對方秉燭夜談，屢次通宵溝通后提名人才下定決心。后來(lái)我得知，提名人入職半年后還在憂(yōu)慮自
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己做出了過(guò)錯決議，入職兩年后才發(fā)現這確實(shí)是絕佳的時(shí)機。
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正面事例：挖某高管，頭一次聯(lián)絡(luò )時(shí)，對方婉拒。經(jīng)過(guò)職業(yè)界兄弟了解到，他現在公司面對嚴重的運營(yíng)壓力，上一年國家擬定了新的環(huán)保規范，
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對他公司的負面影響嚴重。再聯(lián)絡(luò )時(shí)，只問(wèn)對方一句話(huà)，新的環(huán)保規范對你影響大嗎？高管笑了，問(wèn)我：“你都知道啦？我把CV給你，能夠看
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看你引薦的職位?！?/span>
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深化職業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實(shí)力，否則主要是靠命運。
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3 尊敬高管的主意，站在高管視點(diǎn)，乃至是客戶(hù)高管的視點(diǎn)思考問(wèn)題。
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獵頭們常常訴苦客戶(hù)太摳門(mén)，付出獵頭費不爽快?？蛻?hù)也在訴苦，獵頭挖來(lái)的人欠好用，真實(shí)有才能的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。
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獵頭才能：高管換崗會(huì )思考方方面面的要素，這些要素獵頭了解嗎，乃至企圖了解嗎？假如獵頭不是雙眼只盯住獵頭費和提成，對客戶(hù)和候選
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人更負責任一些，高管往往會(huì )更情愿和這么的獵頭觸摸
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許多獵頭喜愛(ài)揄?yè)P自個(gè)的壓服才能，高管換崗成功有多少是被獵頭壓服的？尊敬、傾聽(tīng)、對等對話(huà)比oversale好得多。
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4 真實(shí)做成大單的，多數是把握某些特別資本的獵頭，獵頭是資本整合者。
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A 把握上下游資本。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資本，電信設備職位的有信產(chǎn)部的資本。
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B 有職業(yè)界高層人脈
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C 客戶(hù)內部的長(cháng)期協(xié)作及信賴(lài)聯(lián)絡(luò )
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D 獵頭自身的口碑及某項特別超卓才能
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