半年前，Marry在華盛頓一家醫院的年薪是41000美元。
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如今，她在這家醫院的職位發(fā)生了改變，她原本是醫院商務(wù)經(jīng)營(yíng)團隊的一員，首要負責學(xué)術(shù)方面的事務(wù)，如今她變成了醫院方面的質(zhì)量專(zhuān)員，年薪也漲到了72000美元。這位28歲的女性是如安在同一家公司內漲薪超越3萬(wàn)美元的？
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在對于薪酬的商洽進(jìn)程中，她打出了一手好牌："商洽老是讓人嚴重，特別由于這并不是你天天都會(huì )做的作業(yè)，乃至不是每周、每月會(huì )去做的作業(yè)。"她在承受北京獵頭公司采訪(fǎng)的時(shí)候說(shuō)道，"但是一次五分鐘的商洽也許會(huì )讓你添加5000到10000的薪酬。"
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對于薪資商洽，Marry通知了咱們以下這些建議：
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1.做好預備
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Marry著(zhù)重，要想成功漲薪，面談前的預備作業(yè)充沛與否決議著(zhù)你的商洽結果。
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首要，查詢(xún)職業(yè)或公司內與你經(jīng)歷、技能類(lèi)似的職工的薪酬區間。她用了Glassdoor和Payscale查到她這一職位的最高年薪為75000美元，這也是她終究尋求的薪資。這能夠幫你了解你自個(gè)的價(jià)值，讓你不至于要價(jià)過(guò)高或過(guò)低。你既不想要價(jià)太低，給自個(gè)形成丟失，也不想要價(jià)太高，高過(guò)對方的預期，致使你丟失了一次寶貴的機會(huì )。
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2.向公司著(zhù)重雇傭你后你能帶來(lái)的價(jià)值
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假如你對公司和供給給你的職位研討得較為透徹，向公司證實(shí)你的價(jià)值應當不是一件難事。
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而Marry現已在同一家醫院作業(yè)了三年，她并不需求對此進(jìn)行過(guò)多研討，就早已對作業(yè)內容和新職位的需求胸中有數了。"我得以充沛展現我知道這項作業(yè)的具體內容，也能夠有效地完結作業(yè)。"她解釋道，"我通知他們，需求完結的作業(yè)和我能夠完結的作業(yè)值得我開(kāi)出的薪資。"假如你在面談前現已預備好著(zhù)重你的竅門(mén)、經(jīng)歷、資歷和成果，你必定能夠證實(shí)自個(gè)值得這樣的年薪。
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3.操練、操練、操練
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作為理財專(zhuān)家，RamitSethi這樣描繪薪資商洽："在你開(kāi)端商洽之前，你應當現已做完80％的預備作業(yè)了。"除了查詢(xún)薪資范圍、研討公司信息、預備好毛遂自薦和抱負薪資以外，你還需求一遍遍進(jìn)行模仿面談操練。你能夠讓家人或朋友向你提問(wèn)一些面談中也許遇到的疑問(wèn)，也能夠在鏡子前自個(gè)操練。
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"我會(huì )錄下我的操練進(jìn)程，調查自個(gè)的身體語(yǔ)言，聽(tīng)聽(tīng)自個(gè)的聲響狀況怎么。"Marry說(shuō)，"我還要操練在面談中既不向上看，也要做到目不斜視，我還操練不要做出過(guò)多的手部手勢。我保證自個(gè)看起來(lái)非常自傲，背部直立、姿態(tài)美麗。"
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某北京獵頭公司資深運營(yíng)Mark說(shuō)："你出現自個(gè)的方法也會(huì )起到?jīng)Q議作用，哪怕你僅僅坐在桌前。不管你有多嚴重，必定要坐直，與對方有目光溝通，留意呼吸平穩。"
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操練和預備會(huì )下降你在真正面談時(shí)卡殼的也許性。"面試之前，我現已操練過(guò)50屢次了，所以面試進(jìn)行得很順利。"Marry說(shuō)。
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4.不要泄漏你此前的薪資
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"我從來(lái)沒(méi)有在面談中泄漏過(guò)我之前的薪資水平。"Marry解釋道，這次她面談的HR團隊和三年前首次應聘時(shí)現已不一樣了，"當HR問(wèn)我時(shí)，我僅僅說(shuō)此前的職位與我如今應聘的職位不一樣，因而沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。"獵頭公司認為這一步是漲薪30000美元的要害。
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咨詢(xún)公司TheHumanWorkplace的創(chuàng )始人、總裁LizRyan在領(lǐng)英網(wǎng)的一篇帖子中寫(xiě)道："假如每次你換作業(yè)時(shí)，薪酬都只比此前漲了一點(diǎn)點(diǎn)，你的收入什么時(shí)候才干添加呢？"泄漏你的前史薪資還有也許對你的作業(yè)生計的全體收入產(chǎn)生影響。禮貌但堅定地回絕泄漏此前收入才是準確的挑選，一位招聘人員引薦運用這句話(huà)："我很情愿展現自個(gè)的才能幫助您評定我對貴公司的價(jià)值。但我曩昔的薪資是我自個(gè)的機密信息，就和貴公司別的職工的薪資信息一樣。"
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5.薪資不是僅有的商洽內容
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薪資不該當是你們面談中僅有的內容，你還應當商洽別的福利內容，如年假時(shí)長(cháng)、是不是有有關(guān)培訓課程、一星期能否有一天遠程作業(yè)等。假如雇主無(wú)法滿(mǎn)足你的預期薪資，這些內容的商洽也是你的另一種挑選。要記住，假如你沒(méi)有拿到預期的薪資，你能夠在三個(gè)月、六個(gè)月或九個(gè)月后請求一次作業(yè)評價(jià)，在證實(shí)你的作業(yè)才能后從頭商洽薪資。
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在Marry開(kāi)出年薪75000美元的薪資請求后，她的公司將其壓至72000美元。她承受了這一薪資，但在商洽中請求了8天的額定年假和資歷證書(shū)學(xué)習的時(shí)刻，后者需求四個(gè)周五整日來(lái)完結。
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6.不要急于詢(xún)問(wèn)商洽結果
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假如你做好了充沛的預備，并且在商洽中充沛展現了你的才能，即便沒(méi)有立刻得到回應，也不要著(zhù)急，因為北京獵頭公司發(fā)現沒(méi)有公司喜愛(ài)過(guò)于莽撞急切的人。
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在提出75000美元的薪資請求后，Marry在六天內都沒(méi)有得到任何音訊。"我很憂(yōu)慮。"她回想道，"我一向在想**39;莫非他們不肯招聘我了嗎？**39;但我沒(méi)有輕言?huà)仐?，假如僅僅由于我商洽了，他們就挑選拋棄招聘我的話(huà)，那闡明公司內部的管理有著(zhù)讓我不感興趣的當地，這也會(huì )變成一個(gè)極好的提示。"
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7.多加5000美元對公司不會(huì )有多大影響，但對你卻很主要
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簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，商洽對咱們大多數人來(lái)說(shuō)都是一件有點(diǎn)懼怕的作業(yè)。"你很懼怕，憂(yōu)慮他們不雇你了。"Marry說(shuō)，"但說(shuō)實(shí)話(huà)，薪資是他們最不憂(yōu)慮的疑問(wèn)了。要記住，公司為了尋找到適宜的職工需求消耗許多的時(shí)刻和金錢(qián)，他們現已在你身上出資了許多精力，并且知道你必定會(huì )商洽。"
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正如Sethi所說(shuō)："不管是5000美元仍是10000美元，對公司來(lái)說(shuō)都僅僅一筆小數目，但這筆錢(qián)對你來(lái)說(shuō)意味著(zhù)全部。"
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