我將與獵頭公司合作的一些心得和注意事項分享如下
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獵頭公司實(shí)力究竟如何
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判斷一家獵頭公司的實(shí)力，首先要看它的資金、規模。包括獵頭公司的注冊資金、股權結構及其變更信息、員工人數、銷(xiāo)售額、利潤等指標，這些信息一般可通過(guò)“企業(yè)信息公示系統”查詢(xún)端口輸入相應的獵頭公司名稱(chēng)，可查詢(xún)到通過(guò)工商系統和企業(yè)自行公示的上述相關(guān)信息。一般情況下，銷(xiāo)售額、利潤等量化指標的具體數值，企業(yè)在提交年審報告時(shí)選擇不予公開(kāi)。
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其次，要看獵頭公司的服務(wù)團隊，也就是人員質(zhì)量，這個(gè)信息可通過(guò)與相應獵頭公司合作過(guò)的同行來(lái)進(jìn)行驗證，同時(shí)也可以了解一下行業(yè)口碑。也可通過(guò)官網(wǎng)所顯示的成功案例即服務(wù)客戶(hù)，尤其是同行業(yè)、同等規模的客戶(hù)來(lái)了解獵頭公司的實(shí)力和服務(wù)團隊質(zhì)量。在與同行和客戶(hù)溝通過(guò)程中，可以將人員背景調查的思路融入進(jìn)去，只是換個(gè)對象而已。
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獵頭公司究竟是不是你的菜
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眾多實(shí)力參差不齊、規模大小不同的獵頭公司，到底哪個(gè)才是你所在企業(yè)需要的呢？獵頭公司的實(shí)力通過(guò)查詢(xún)、驗證、調查等方式得到確認后，你還需要從眾多機構中選出目標合作機構，符合你口味的那道菜才是最重要的。
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那么，怎么判斷獵頭公司是不是你的菜呢？你要問(wèn)獵頭公司以下幾個(gè)問(wèn)題：
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第一、你們的行業(yè)優(yōu)勢在哪里？
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第二、你們的人才儲備庫中，都有哪些行業(yè)？
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第三、你們人才儲備庫中每個(gè)行業(yè)的人才儲備占比在多少？
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第四、我們這個(gè)行業(yè)中，你們人才儲備庫都有哪些職位，人才儲備數量分別占比多少？
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第五、我們公司所在行業(yè)中，你們已成功合作的客戶(hù)有哪些？與我司同等規模的客戶(hù)有哪些？與我司招聘崗位類(lèi)似的客戶(hù)有哪些？
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之所以問(wèn)以上的問(wèn)題，是進(jìn)一步確認獵頭公司能否有滿(mǎn)足我們需求的能力，不一定要對方精確提供上述問(wèn)題的數據，關(guān)鍵看他們有沒(méi)有這些數據。
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選擇招聘渠道的有效依據在于，這個(gè)渠道的另一端是否有你需要的人，如果有，這個(gè)招聘渠道才是你的菜。
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“天價(jià)”獵頭費是怎么回事？
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在大家眼里，高昂的獵頭服務(wù)費可謂是“天價(jià)”招聘費。因為本土招聘網(wǎng)站每年收費也不過(guò)2-3千，而招聘一個(gè)高管，如果跟獵頭公司合作的話(huà)，獵頭費少則3、4萬(wàn)，高則幾十萬(wàn)。靜姑娘問(wèn)我，獵頭費的收費標準是如何確定的，是要一次性付清還是分期支付？
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根據以往與北京、大連、成都、深圳和上海等地的獵頭公司合作經(jīng)驗，結合這兩年市場(chǎng)收費的變化，在這里就獵頭費收費標準和支付方式談?wù)劷?jīng)驗。
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獵頭費收費標準分為統一收費標準和分層級收費標準，所謂統一收費標準即不論所招聘崗位是中層還是高層，收費標準的比例都是統一的，而分層級收費則是按中層、高層來(lái)劃分一個(gè)收費區間。從過(guò)往的經(jīng)驗來(lái)看，收費是統一標準還是分層級標準，主要看HR負責人與獵頭公司談判結果。
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獵頭費收費標準的經(jīng)驗值大概是收取本崗位稅前年薪（包括固定工資+浮動(dòng)工資+各類(lèi)補貼等）的25%-35%。而獵頭費的支付方式大概分為以下幾種：
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第一種，合同簽訂后支付預付款（項目啟動(dòng)金），人選到崗七個(gè)工作日后支付80%（預付款在本次支付金額中予以抵充），人選保質(zhì)期屆滿(mǎn)或轉正后支付剩余的20%；
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第二種，如果HR負責人與獵頭公司的客情關(guān)系維護較好，預付款即項目啟動(dòng)金可以不用預付，待人選到崗后七個(gè)工作日后支付80%，余款待保質(zhì)期屆滿(mǎn)或轉正后支付；
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第三種，預先支付預付款，待人選到崗七個(gè)工作日后一次性付清全款（預付款在本次支付金額中予以抵充）。
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當然，也會(huì )有第四種，即人選到崗七個(gè)工作日后一次性付清獵頭費。
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在談支付方式時(shí)，最好能爭取不用預先支付預付金或項目啟動(dòng)金，質(zhì)保期的尾款盡可能的提高付款比例。
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另外，關(guān)于質(zhì)保期的問(wèn)題，一般情況下會(huì )約定為3-6個(gè)月，質(zhì)保期盡可能越長(cháng)越好。
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“我想要蘋(píng)果，你卻拼命地給我推薦梨”
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獵頭公司合作，相當于前期的簡(jiǎn)歷篩選、初試等工作外包。很多HR不愿再相信獵頭公司的原因是：我想要蘋(píng)果，而你卻拼命地給我推薦梨。獵頭公司抱怨的原因則是：企業(yè)說(shuō)不清楚到底需要什么樣的人，薪酬福利高不成低不就，反饋慢等。
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根本原因在于雙方關(guān)于招聘崗位的JD及其附屬部門(mén)、公司甚至行業(yè)的溝通不暢所致。HR必須跟獵頭顧問(wèn)詳細、耐心且用對方能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言去解釋、說(shuō)明該崗位相關(guān)信息（包括崗位說(shuō)明書(shū)、該崗位上司的用人要求和管理風(fēng)格甚至溝通風(fēng)格等）、該崗位所在部門(mén)的職能、企業(yè)相關(guān)信息如企業(yè)行業(yè)地位、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)資質(zhì)和企業(yè)文化等內容。
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當發(fā)現所推薦的人選與要求相差較遠時(shí)，必須主動(dòng)與獵頭顧問(wèn)溝通，并及時(shí)糾偏，避免無(wú)效工作；當發(fā)現對方未按合同規定在一定時(shí)間內未足額推薦人選時(shí)，要主動(dòng)跟進(jìn)工作進(jìn)展情況，及時(shí)向相關(guān)人員匯報，做好合同履行的風(fēng)險管控。
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如果HR以為與獵頭合作招聘這些崗位，就等同于自己不用再為這項工作付出努力，那么勢必會(huì )出現“我想要蘋(píng)果，你卻拼命地給我推薦梨”的現象。需求和標準相關(guān)信息不對等，最終的結果必然是前面所提到的相互推卸責任。
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個(gè)人與獵頭合作的心得是：獵頭顧問(wèn)就是招聘專(zhuān)業(yè)人員，而企業(yè)HR則扮演著(zhù)用人部門(mén)的角色。
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跟大小的獵頭公司合作，有很多人至今保持聯(lián)系，并隨時(shí)推薦給有需要的人。與獵頭顧問(wèn)接觸這些年，慢慢地總結出：企業(yè)HR也可以將營(yíng)銷(xiāo)思維融入到招聘工作中，我們也可以像獵頭顧問(wèn)一樣去做招聘。
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