頂才獵頭公司分享出色的顧問(wèn)是怎樣四步打磨出來(lái)的
1.電話(huà)關(guān)
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獵頭并不是為他人找任務(wù)，而是為“那些歷來(lái)不愁找任務(wù)的人找任務(wù)，給最有價(jià)值的人才提供完成更大價(jià)值的時(shí)機，給不缺時(shí)機的人提供更好的時(shí)機”。在不同階段的職業(yè)階梯上，這些人有不同的特征和表現。尋覓這些稀有資源，獵頭自然得有一雙智慧的雙眼和非同普通的頭腦。
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普通來(lái)說(shuō)，獵頭對某一特定職位，除在人才庫里搜索外，次要是到相關(guān)行業(yè)的相似職業(yè)里去尋覓適宜人選。很多人曉得，不少優(yōu)秀的人才是經(jīng)過(guò)獵頭發(fā)掘而來(lái)。但卻很少知道，要找到一個(gè)合適的人，能夠需求打上上百個(gè)電話(huà)，然后他們要從這么多人中再挑出幾十人，再經(jīng)過(guò)面談，挑選出3-4人，引薦給客戶(hù)，最初，才干物色到一個(gè)最合適的人。而要聯(lián)絡(luò )這些目的人群，獵頭要經(jīng)常給目的企業(yè)打電話(huà)，有時(shí)遭遇前臺小姐冷冰冰的回絕是常有的事。那么，獵頭就要想方法要有技巧地繞過(guò)前臺小姐，有的能夠說(shuō)本人是誰(shuí)的同窗，有時(shí)，能夠說(shuō)本人是工商局或是稅務(wù)局的任務(wù)人員，有時(shí)能夠說(shuō)本人是對方的協(xié)作同伴或冤家，等等。會(huì )溝通的獵頭，如運氣好有時(shí)還會(huì )和前臺小姐熟絡(luò )起來(lái)，從她那里理解到相關(guān)職位優(yōu)秀人員的名字。
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鳳毛麟角，如此高的淘汰率，不難意味著(zhù)獵頭必需樹(shù)立起一個(gè)龐大的人才數據庫，并且要不時(shí)地加以維護，常常堅持與人才的溝通，跟蹤庫中人才的去向，及時(shí)加以更新，堅持人才庫的新穎度。否則的話(huà)，庫建得再大，半年不更新也就等于“廢料”。
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2.面談關(guān)
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雖然電話(huà)溝通疾速便捷，但一些獵頭表示，他們如今曾經(jīng)很少運用打電話(huà)這種原始方式初次聯(lián)絡(luò )人才了。一個(gè)緣由是他們尋訪(fǎng)的人才絕大少數是層面極高的總裁級人才，他們業(yè)務(wù)忙碌，身份顯赫，電話(huà)接觸效果不佳，也不夠禮貌；另一個(gè)緣由是，由于獵頭公司通?！巴凇钡氖恰翱偂弊旨壨寺毴瞬?，所以普通狀況下他們接到獵頭電話(huà)時(shí)都十分猶疑，他們能夠會(huì )擔憂(yōu)是不是公司在考驗他們。有一家檢驗公司，不少初級檢驗員都接到了獵頭的電話(huà)，后來(lái)互相一溝通，才曉得簡(jiǎn)直每團體都接到了所謂的獵頭的電話(huà)，他們這才曉得，能夠是老板布置的“偽獵頭”。而這樣的事情，也愈加讓一些初級人才倍加警覺(jué)。
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其實(shí)，相當一局部高層經(jīng)理并不太情愿在電話(huà)里表現出對獵頭的親近，最次要的緣由還是擔憂(yōu)老板能夠會(huì )冒充獵頭對他們停止試探。關(guān)于退職的初級人才，電話(huà)溝通的效果十分無(wú)限。因而，一些獵頭公司與初級人才更喜愛(ài)于經(jīng)過(guò)業(yè)界有影響力的兼職參謀或許冤家穿針引線(xiàn)停止舉薦的方式，有的也會(huì )特意布置在絕對失密而且優(yōu)雅的環(huán)境中面談。
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而關(guān)于面談的內容，有時(shí)相似“你昨天的任務(wù)”，或是“最近任務(wù)中發(fā)作過(guò)什么不開(kāi)心的事”，再者“你到如今都非常自豪的任務(wù)成果”等，都能夠成為獵頭要問(wèn)的收場(chǎng)白。獵頭經(jīng)過(guò)候選人的答復，再經(jīng)過(guò)察看候選人的一些小小的舉措、身體言語(yǔ)，經(jīng)常會(huì )有本人的判別。曾有一名獵頭，在與候選人說(shuō)話(huà)時(shí)，恰恰候選人的愛(ài)人路過(guò)，獵頭在看到對方在溝通時(shí)的方式太過(guò)強勢，從而對候選人發(fā)生了十分不良的印象。最終，這名候選人被用人單位和獵頭分歧否決。
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3.攻心關(guān)
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有不少獵頭深深感到，有時(shí)有些候選人能夠很合適新的公司，但是他們已安于現狀，并不想跳槽，也不想迎接更大的應戰，或許基于一種對老板的忠實(shí)和感恩的心態(tài)留在公司，或許處于職業(yè)平安的思索，不愿在沒(méi)有十足掌握的狀況下貿然跳槽。這時(shí)分，獵頭就要發(fā)揚和動(dòng)用極高的公關(guān)技巧。獵頭能夠會(huì )經(jīng)過(guò)其家人、冤家、業(yè)務(wù)同伴，或是顧客等途徑尋覓打破口。要曉得，初級人才具有“高學(xué)歷、高職位、高支出”的特征，而初級人才會(huì )比擬關(guān)注社交、尊重以及自我完成這樣的高層次需求，而最高層次的“自我完成需求”則意味著(zhù)“沒(méi)有天花板的舞臺”。
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假如說(shuō)獵頭“獵”人難，難就難在這些人才的需求上。他們正處于事業(yè)的上升或巔峰階段，無(wú)論是薪酬待遇還是社會(huì )位置，無(wú)論是公司前景還是團體開(kāi)展空間，對這些人來(lái)說(shuō)，似乎都無(wú)可挑剔。其實(shí)，高素質(zhì)的“獵手”更像是心思學(xué)家或思想任務(wù)者。獵頭舉動(dòng)能否成功，次要取決于“獵手”能否真正掌握住“獵物”的心思。普通狀況下，“獵物”在本職任務(wù)中干得不錯，但是，多多少少本人總會(huì )有一些不稱(chēng)心之處。挖人不懂挖心，好像踏破鐵鞋無(wú)門(mén)。獵頭必需擅長(cháng)洞察初級人才的心思和需求，駕馭不同人的不同心思變化，才能夠得手。
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當高薪、職位、環(huán)境這些要素都不見(jiàn)效時(shí)，獵手就要相當理解獵物的公司，對其外部高層人事故動(dòng)的信息了如指掌。假如企業(yè)中心人才覺(jué)得到本人被排斥，他們就會(huì )開(kāi)端精心預備簡(jiǎn)歷，每一次公司人事動(dòng)亂之下必定隨同著(zhù)高層權利的異動(dòng)和中心人才的團圓。
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4.轉型關(guān)
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過(guò)來(lái)，獵頭公司的舉動(dòng)方式根本是，搜索適宜候選人，壓服候選人跳槽，疾速撮合促進(jìn)業(yè)務(wù)，拿到傭金。但如今，獵頭公司在獵人時(shí)，越來(lái)越多地關(guān)注候選人的職業(yè)生涯規劃，甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了職業(yè)生涯規劃的征詢(xún)業(yè)務(wù)。
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這就要獵頭必需理解候選人，也理解所獵職位的定位。那么，獵頭需求對候選人的興味、專(zhuān)長(cháng)、性情愈加理解，還要十分敏銳地評價(jià)其周邊各種環(huán)境要素對其職業(yè)生涯開(kāi)展的影響。只要對其環(huán)境要素充沛理解和掌握，才干協(xié)助對方剖析情勢，做到在復雜的環(huán)境中避害趨利。終究對方是走技術(shù)道路，還是管理道路，還是技術(shù)＋管理的綜合道路，都要剖析得頭頭是道。將來(lái)三至五年，甚至臨時(shí)五至十年，他們要走怎樣的路，又該留意怎樣的成績(jì)？在知識、掌握技藝、開(kāi)發(fā)潛能等方面該如何充電？他們又如何依據環(huán)境變化制定和調整短期和臨時(shí)舉動(dòng)方案，并針對方案分步無(wú)效地采取必要的措施和方略？這樣，候選人才會(huì )愈加信任你，也會(huì )為獵頭的專(zhuān)業(yè)所誠服，自然就會(huì )發(fā)生不抵抗心思。
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