枯燥的工作，乏味的生活，遲遲不來(lái)的高潮感，對于追求刺激的年輕一代無(wú)非是宣判半個(gè)死刑。于是他們想逃走，不愿承受?？墒窍胱约核?，做自己所愿，真的那么容易么？
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大多數獵頭從事這個(gè)行業(yè)，都懷著(zhù)一顆激動(dòng)無(wú)比的心情，幻想著(zhù)兩年后的自己能夠成為百萬(wàn)顧問(wèn)，就像期待很久的女神終于被自己撩中了之后的感覺(jué)。然而現實(shí)生活總是太骨感，甚至咯得慌。
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Mary是一個(gè)90后優(yōu)秀畢業(yè)生，畢業(yè)后帶著(zhù)青春與夢(mèng)想加入了一家還不錯的公司。半年后，工作內容的乏味和壓力帶走了當初的激情。Mary發(fā)現目前的工作不是自己想要的。裸辭之后，Mary非常迷茫，職業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟壓力讓她時(shí)常糾結。恰巧一家獵頭公司“收留了”她，而獵頭這個(gè)職位也確實(shí)讓她怦然心動(dòng)，就像是海上孤獨前行了許久看到的一座閃閃發(fā)亮的燈塔。
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Mary進(jìn)入公司后聽(tīng)說(shuō)有個(gè)獵頭顧問(wèn)一年回款100萬(wàn)：1周摸清行業(yè)，1個(gè)月成交第一個(gè)單子，1年一學(xué)會(huì )英語(yǔ)。最重要的是這個(gè)獵頭顧問(wèn)只是一個(gè)剛畢業(yè)1年的職場(chǎng)新人。
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當你被別人光芒吸引的時(shí)候通常是她喚醒了你的潛意識，你也想像她一樣。
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Mary還記得第一次給候選人打電話(huà)，是一個(gè)采購經(jīng)理，她緊張的幾乎哆嗦，心跳加快，簡(jiǎn)直比初戀還刺激。好在人生中第一次并沒(méi)有非常尷尬。
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周末Mary會(huì )參加獵頭活動(dòng)，并對此樂(lè )此不疲。從獵頭活動(dòng)回來(lái)都會(huì )受傷好幾天，因為相比較而言，那些人做得才算是獵頭工作而Mary可能就是獵頭圈打醬油的。
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即使是打醬油，也是非常難熬的3個(gè)月。
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沒(méi)有方向，沒(méi)有人選，還有一個(gè)叫KPI的東西存在。Mary常常半夜2、3點(diǎn)鐘從夢(mèng)中驚醒，然后發(fā)呆。整個(gè)人是處于懵逼又無(wú)從下手的狀態(tài)。有時(shí)候她也會(huì )想，這不純粹找虐嗎？
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打CC對Mary來(lái)說(shuō)是很件很恐怖的事情，記得有一次打到一個(gè)部門(mén)： “你好，我找一下xx先生！”對方回應：“我是女士，謝謝！”當時(shí)Mary的感覺(jué)就像是有一群草泥馬在奔騰。
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3個(gè)月后，Mary在做一個(gè)特別偏僻的單子時(shí)，她把北京客戶(hù)指定的幾家公司的候選人幾乎摸了個(gè)遍，終于這顆害怕的心有了好轉。
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當人生中第一個(gè)2萬(wàn)的單子出來(lái)之后，她有了一點(diǎn)點(diǎn)信心，哦，原來(lái)獵頭的工作就是這么玩的。但其實(shí)從接觸獵頭到出單一共耗掉了Mary將近半年的時(shí)間，半年才出2萬(wàn)的單子，對于大多數獵頭絕對是非常艱難的一段日子。
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經(jīng)濟壓力和工作壓力都會(huì )很容易摧毀一個(gè)人的心理。當你特別著(zhù)急想做成一件事情的時(shí)候，其實(shí)真的就只剩下著(zhù)急了。等于這半年時(shí)間你什么也沒(méi)干，什么價(jià)值也沒(méi)有，沒(méi)有結果就等于自己沒(méi)在努力的奔波。
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這是一個(gè)很有意思的怪圈：不努力-迷茫-質(zhì)疑-不改變不行動(dòng)-放棄。而要打破這個(gè)怪圈就是做出行動(dòng)，從今天開(kāi)始努力改變，哪怕從一件小事開(kāi)始著(zhù)手改變。
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尤其當你聯(lián)系過(guò)的候選人去了也是自己的客戶(hù)公司，卻是通過(guò)其他獵頭推薦。這種事情非常打臉，別怪自己運氣不好，多問(wèn)問(wèn)自己你努力了嗎？你真的盡力了嗎？為什么別人可以沉下來(lái)做成這個(gè)單子，而你就不行呢？
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雖然對于Mary來(lái)說(shuō)，收成并不高，但在做獵頭的摸索中也GET到了一些技能。
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NO.1 搜集能力
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每個(gè)人都有自己的搜集信息方式，Mary每天會(huì )留意各種社交新聞上有關(guān)高級人才的信息，隨時(shí)記錄隨時(shí)儲存。其次參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)，尋找各種獵物，并摸清其他相關(guān)情況。在這點(diǎn)，Mary也從最初害羞臉慢慢練就了一張高冷臉，參加活動(dòng)永遠擠在最前排，坐在特邀嘉賓身邊，為的就是刷臉。最后全力搜集具有五年以上工作經(jīng)驗這類(lèi)人才的親人朋友的信息。
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NO.2 談判能力
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對于銷(xiāo)售型人才來(lái)說(shuō)，溝通是非常重要的一項技能，Mary充分發(fā)揮了自己不達目的誓不罷休的優(yōu)勢。
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1、請其幫助尋找他人，宣傳優(yōu)勢；（要點(diǎn)：臉皮要厚）
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2、請他考慮發(fā)展機會(huì )，自我分析；（要點(diǎn)：誠懇實(shí)在）
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3、軟磨硬泡不斷交流，以誠待人。（要點(diǎn)：窮追不舍）
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4、由其朋友、同學(xué)、同事對其進(jìn)行游說(shuō)，勸說(shuō)。（要點(diǎn)：追屋及烏）
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5、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠。（要點(diǎn)：交個(gè)朋友吧）
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突破自己，完成階層流動(dòng)，只是極少數的人能做到的事情。但是哪怕沒(méi)有辦法逆襲，我們至少能夠在有限范圍內，正確去實(shí)現自己的目標。
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不是從一開(kāi)始就拒絕任何嘗試和改變，就一句“我就只能這樣了”隨便就打發(fā)掉自己。
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魯迅說(shuō)，真正的勇士敢于直面慘淡的人生！
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啊，不然咧，難道還能去死嗎！
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哪有什么勝利可言，挺住意味著(zhù)一切。
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