前方高能！乾坤獵頭分享如何開(kāi)一家火火的獵頭公司
寫(xiě)在前面：
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其實(shí)開(kāi)一家獵頭公司遠比你想像的要難得多，也許許多人看到了獵頭行業(yè)的高額利潤，可是有多少人又看出了這其中的步履維艱呢？
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寫(xiě)這些不是為了打擊誰(shuí)，而是想明確一點(diǎn)，開(kāi)一家獵頭公司不容易，而恰巧的是，全國十大獵頭公司之一的乾坤獵頭，現在開(kāi)放合伙人模式，如果你看了下面關(guān)于如何開(kāi)一家火火的獵頭公司的介紹之后，感到很頭疼，但是還想吃獵頭這塊蛋糕，那么加盟我們乾坤獵頭，成為我們的合伙人，無(wú)疑是你最明智的選擇。
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好了，廢話(huà)不多說(shuō)，直入主題。
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一、所需投資：
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約20萬(wàn)元裝備投資：電腦、收集、打印機、傳真機、辦公室裝修及家具，一次性投入大約10萬(wàn)元。
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思索到一開(kāi)端能夠沒(méi)有票據做，最好預備公司半年運轉的費用10萬(wàn)元閣下。
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在不太繁榮的地段租間寫(xiě)字樓，大約40平方米，再加下水電費、物業(yè)治理費，房租每月投入大約六七千元。公司準備之初，建議采取合股人制，合股人各自具有股份，紛歧定方法工資。招聘一個(gè)Researcher（尋訪(fǎng)員），每月人工費大約5000元。每月外交費用：一個(gè)參謀普通每月需3000元。
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只需有間小的辦公室，有四五團體，一家“五臟俱全”的獵頭公司就能倒閉了。
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二、收益：
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按市場(chǎng)行情，做一個(gè)票據，普通按獵取對象年薪的20%～30%的規范免費。一個(gè)票據的完成普通以3個(gè)月為周期，快的也要1個(gè)多月。因而，獵頭公司倒閉后3個(gè)月才干開(kāi)端有支出。運營(yíng)得法的話(huà)，一家5團體的小公司每月支出可在8萬(wàn)元閣下。
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純利潤每月在4萬(wàn)元閣下。正常狀況下，半年可以發(fā)出投資。
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三、從業(yè)人員營(yíng)業(yè)本質(zhì)請求：
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獵頭公司的利害，取決于參謀的水準上下。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭，要具有常識（knowledge）,要做得專(zhuān)業(yè)(professional)，要有人脈（humanrelations），才有能夠會(huì )具有本人的客戶(hù)群。
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普通來(lái)說(shuō)，假如沒(méi)有一點(diǎn)人力資本治理的經(jīng)歷或是從事征詢(xún)業(yè)的經(jīng)歷，是不大能夠做好這一行的。HR或征詢(xún)業(yè)的經(jīng)歷，是常識儲藏，對目的客戶(hù)企業(yè)的公司架構、企業(yè)治理、雇用程序、分歧職位請求、企業(yè)文明都能了然于胸，和客戶(hù)“說(shuō)著(zhù)異樣的言語(yǔ)”，單方才有進(jìn)一步攀談的能夠。
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有統計顯示，一個(gè)受過(guò)優(yōu)越培訓及有豐厚經(jīng)歷的獵頭參謀勝利的Face to Face Inter-view(面談)，對一團體的判別的可托度可到達50%，再借助于一些測試手腕，可托度可進(jìn)步到70%。在這一點(diǎn)上，小公司也完整可以供給專(zhuān)業(yè)的效勞。強調、凸起本人團隊評價(jià)、挑選“獵物”的專(zhuān)業(yè)性，是小公司獲取客戶(hù)的另一砝碼。
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人脈，也是弗成或缺的?？蛻?hù)資本需求積聚，進(jìn)入“圈子”，起首要和目的行業(yè)的HR們多結識，混個(gè)臉熟。僅僅混熟，是遠遠不敷的，還要博得客戶(hù)的信賴(lài)，有了信賴(lài)，才會(huì )失掉客戶(hù)的喜愛(ài)。
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四、留意事項：
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一是自身應當標準化，包管效勞質(zhì)量。公司雖小，也要力圖做得專(zhuān)業(yè)，效勞的質(zhì)量毫不能打折。努力于為企業(yè)供給優(yōu)良的人才信息，而不是只是去包裝那些劣質(zhì)人才，切忌“貪多嚼不爛”，在接單以前，先得問(wèn)問(wèn)本人：“有才能做嗎？有精神做嗎？”有才能、有精神做好，才干接下票據。用信用來(lái)打造本人的用戶(hù)承認度、稱(chēng)心度和忠實(shí)度，如許也是為本人設計了一條久遠開(kāi)展的路途。
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二是智力預備必需充沛。獵頭公司是一種效勞性的企業(yè)，效勞性企業(yè)大多有個(gè)特色，即資金投入不需豐富，但智力預備必需充沛。必需有本質(zhì)較高的專(zhuān)業(yè)參謀作智力支持。
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三是恪守行規，切忌從現有的客戶(hù)企業(yè)中挖人。為防止呈現這種情況，一家獵頭公司不會(huì )在統一行業(yè)開(kāi)展好幾家臨時(shí)客戶(hù)，普通一個(gè)行業(yè)開(kāi)展一家，最多有兩家。
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五、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險：
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普通來(lái)說(shuō)，接了一個(gè)票據，為客戶(hù)挖到適宜的人的概率只要30%，高端職位的勝利概率會(huì )高一些。
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獵頭公司必定要在業(yè)內做出口碑，不然能夠只是一錘子生意，同時(shí)，獵頭公司選擇適宜的客戶(hù)也十分主要。開(kāi)家獵頭公司有必定的風(fēng)險，大約是50%的勝利概率。
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