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蘇寧易購架構調整：招商采銷(xiāo)分離
?? ?? 蘇寧在電商領(lǐng)域異軍突起之后，盡管去年營(yíng)收已超過(guò)180億，但其并不滿(mǎn)足于現狀。相反，蘇寧內部正在醞釀對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行一次大的架構調整。乾坤獵頭公司獲悉，蘇寧易購最新的架構調整將于春節后完成，目前大方向已定：開(kāi)放平臺平臺業(yè)務(wù)與采銷(xiāo)分離，與京東商城模型類(lèi)似，但會(huì )有自己的特色；
???? 蘇寧易購與蘇寧電器采購將統一，以實(shí)現規模采購優(yōu)勢，整合成一個(gè)大的采銷(xiāo)平臺。內部組織架構調整，一些部門(mén)擴大成中心，職能部門(mén)細化，2013年人員將翻倍。
???? ? 這 意味著(zhù)，2013年，蘇寧易購在蘇寧電器集團中的地位進(jìn)一步提高。此外，開(kāi)放平臺將作為蘇寧易購的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，進(jìn)一步提升其盈利能力。
?????? 蘇寧易購調整后的架構和京東商城非常相似?？梢灶A期，2013年京東商城與蘇寧易購之間的競爭將更加激烈。
招商與采銷(xiāo)分離集團統一采購
????? 據蘇寧易購內部人士透露，采購方面，蘇寧易購和蘇寧電器在某些方面還存在分離，未能體現出規模采購優(yōu)勢。未來(lái)和集團統一采購后，將整合成為一個(gè)大的采銷(xiāo)平臺。
????? 整體來(lái)看，蘇寧易購仍將保持獨立運營(yíng)，但更加注重供應鏈的線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同?！敖y一采購后，由于規模效應，將提升毛利水平，有助于實(shí)現盈虧平衡。蘇寧易購盈利壓力比較大，線(xiàn)下輸血已經(jīng)不可持續了?！币晃浑娚绦袠I(yè)觀(guān)察人士稱(chēng)。
????? 此外，知情人士稱(chēng)，蘇寧易購將建立大百貨采銷(xiāo)體系和團購體系。架構調整后的蘇寧易購將分為四大模塊：一是大百貨采銷(xiāo)，二是團購，三是開(kāi)放平臺，四是家電。
??? 業(yè)務(wù)架構方面，開(kāi)放平臺業(yè)務(wù)將與采銷(xiāo)分離，成立開(kāi)放平臺體系，由專(zhuān)門(mén)的團隊負責——這也是蘇寧易購2013年的重中之重。蘇寧易購開(kāi)放平臺于2012年7月份推出，但目前仍未有獨立團隊運作，蘇寧易購日用百貨人員兼做開(kāi)放平臺招商，這種架構設置并不利于開(kāi)放平臺的發(fā)展?！伴_(kāi)放平臺是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)。未來(lái)，主流的品牌和型號仍自己做采銷(xiāo)，一些不太好操作的產(chǎn)品和長(cháng)尾市場(chǎng)，將由開(kāi)放平臺來(lái)做?！碧K寧易購內部人士透露。
????組織架構方面，現有的一些職能部門(mén)將擴大，旗下將拆分成更細分的職能部門(mén)。意味著(zhù)蘇寧易購的架構將變得龐大。
??? 此外，蘇寧易購將在北京建立研發(fā)中心，以紅孩子研發(fā)團隊為原始班底。據悉，其北京研發(fā)中心已進(jìn)入前期的招聘階段，今年三月份將正式運作。
開(kāi)放臺成重點(diǎn)方向 與京東競爭更加激烈
而開(kāi)放平臺與采銷(xiāo)分離，預示著(zhù)開(kāi)放平臺成為蘇寧易購2013年發(fā)展的重點(diǎn)方向。
???? “蘇寧易購開(kāi)放平臺與采銷(xiāo)分離后，將與京東商城的模型很相似——將開(kāi)放平臺作為中心，成立團購體系，建立研發(fā)中心。未來(lái)蘇寧易購和京東商城之間的競爭將更加激烈?！蹦畴娚绦袠I(yè)觀(guān)察人士稱(chēng)。
??? 據蘇寧易購開(kāi)放平臺負責人介紹，截止2012年底，蘇寧易購開(kāi)放平臺到近萬(wàn)商家的入駐申請，但由于蘇寧易購不采用保證金制度，為保證服務(wù)質(zhì)量與品牌商的利益，制定了嚴格審核機制，截止目前已有1500多家報名商家通過(guò)審核并已陸續開(kāi)始在蘇寧易購開(kāi)設品牌旗艦店。
目前蘇寧易購開(kāi)放平臺的基礎建設已基本完成。蘇寧易購制定了開(kāi)放平臺發(fā)展計劃，未來(lái)將會(huì )為入駐商家提供包括支付、金融、數據、營(yíng)銷(xiāo)、托管服務(wù)、倉儲物流、云計算等全面的電商配套服。據悉，目前蘇寧易購已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手研究中小品牌發(fā)展扶持政策，蘇寧花費巨資投入建設的倉儲物流體系與剛成立不久的蘇寧小貸公司則將在扶持中小品牌發(fā)展戰略中發(fā)揮作用。
???? 同樣，開(kāi)放平臺是京東商城2013年重要戰略。京東商城開(kāi)放平臺于2010年上線(xiàn)，2011年該平臺增速在200%-300%左右，銷(xiāo)售額占京東商城總銷(xiāo)售額的10%。
???? 乾坤獵頭公司認為，蘇寧易購發(fā)力開(kāi)放平臺對行業(yè)是好事?！艾F在電商開(kāi)放平臺過(guò)于集中，不利于市場(chǎng)的創(chuàng )新和多樣化。但蘇寧易購能否做得起來(lái)，又是一個(gè)大問(wèn)號?！?br>?????? 與京東商城2年前推出開(kāi)放平臺相比，蘇寧易購已經(jīng)晚了一年半的時(shí)間，時(shí)機已不如從前。邢孔育認為，蘇寧易購開(kāi)放平臺能否做成，取決于以下幾點(diǎn)：
一是蘇寧易購B2C平臺本身的流量。以B2C為基礎，給消費者提供更多的選擇。京東商城、蘇寧易購面臨淘寶、天貓的競爭。2012年雙11，天貓與京東商城互掐，破使商戶(hù)戰隊。對于商戶(hù)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)家給的生意多，就站在哪邊，這就是商業(yè)，蘇寧易購不排除會(huì )遇到這種情況。
二是團隊基因。開(kāi)放平臺和B2C有不同的意識和操作方法。B2C做開(kāi)放平臺，面臨基因的挑戰，需要更開(kāi)放的心態(tài)，保證規則的公平?！安射N(xiāo)和開(kāi)放平臺差異非常大。對B2C來(lái)說(shuō)，往往把商戶(hù)理解為供應商。其實(shí)供應商和商戶(hù)有很大不同。采銷(xiāo)從供應商進(jìn)貨后，就不管你了。開(kāi)放平臺最終給消費者的購物體驗，很大部分是決定于商戶(hù)。做開(kāi)放平臺，幫助商戶(hù)更好的服務(wù)于消費者?！?br>三是開(kāi)放平臺的定位。如果蘇寧易購開(kāi)放平臺和淘寶天貓一個(gè)路數，顯然機會(huì )不會(huì )特別大。差異化定位，如服務(wù)同一類(lèi)用戶(hù)的不同需求，還是有機會(huì )的。
蘇寧或成O2O模式代表
???? 2012年，蘇寧提出超電器化戰略，線(xiàn)上線(xiàn)下共同出擊，全品類(lèi)擴張。
在線(xiàn)下，2012年，蘇寧新開(kāi)Expo超級旗艦店13家，樂(lè )購仕生活廣場(chǎng)8家，在這些門(mén)店里，都能夠看到蘇寧易購的影子。
在線(xiàn)上，2011年底開(kāi)始，蘇寧易購從目圖書(shū)品類(lèi)著(zhù)手，逐步拓展非電器產(chǎn)品。2012年上線(xiàn)了虛擬產(chǎn)品、酒水、食品、保險、團購、電子書(shū)等品類(lèi)。目前蘇寧易購全部150多萬(wàn)的SKU中，非電器品類(lèi)數量達到90%以上，蘇寧易購全國向消費者配送的訂單中，大家電、3C產(chǎn)品只占20%左右的比例。2013年，蘇寧易購將繼續進(jìn)行全品類(lèi)擴展。
?????? 乾坤獵頭公司認為，現在中國電子商務(wù)的格局已經(jīng)形成，一是以京東B2C為代表，二是以天貓B2B2C為代表，兩個(gè)黑洞形成了兩個(gè)巨大的流量吸引力?！俺司〇|和淘寶之外，也許蘇寧具備線(xiàn)上線(xiàn)下O2O的能力，可能會(huì )成為第三個(gè)模式——O2O的代表?！?br>“除了這三家企業(yè)之外，其他B2C企業(yè)可能都會(huì )非常艱難。包括當當、亞馬遜中國，我認為都是舉步維艱。我得到一個(gè)數據，要吸引一個(gè)新的顧客來(lái)，流量成本是400元，而且是一天比一天高，不是一天比一天低，原因在哪里呢？就是因為京東和天貓這兩個(gè)黑洞具有巨大的吸引能力。你想鉆到黑洞里面把用戶(hù)拽出來(lái)，太難了。所以我不看好中國其他的B2C?！弊笥⒔苷f(shuō)。
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關(guān)于乾坤獵聘
- 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
- 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
- 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
- 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
- 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
- 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
- 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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