江西獵頭公司分享獵頭顧問(wèn)電話(huà)溝通技巧(大綱)
一、電話(huà)溝通的特點(diǎn)
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1.優(yōu)勢
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?節省時(shí)間和成本
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?簡(jiǎn)單明了，提高效率
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2.不足
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?信任的建立比較困難
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?信息傳遞依賴(lài)于溝通者的語(yǔ)言表達能力和理解能力
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二、電話(huà)面試溝通前的準備
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1.物品準備
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?記錄面試信息的筆、本子、其他
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?候選人的簡(jiǎn)歷
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2.企業(yè)信息的準備
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?行業(yè)信息，企業(yè)性質(zhì)，發(fā)展動(dòng)態(tài)，企業(yè)文化
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?職位信息：部門(mén)架構，匯報情況，團隊配合
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3.候選人簡(jiǎn)歷的閱讀
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?是否完整：個(gè)人基本信息、學(xué)歷信息、工作經(jīng)歷、項目經(jīng)歷
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?工作經(jīng)歷是否有斷檔，發(fā)展是否是“朝上的”
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4.心狀態(tài)很重要
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三、電話(huà)面試的一般話(huà)術(shù)及問(wèn)題
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1.撥通電話(huà)，首先確認對方姓名，確認對方時(shí)間是否方便，之后做自我（個(gè)人+公司）介紹
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2.面試的一般問(wèn)題
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?一般而言包括：職業(yè)發(fā)展規劃、發(fā)展地點(diǎn)、在職時(shí)間斷檔問(wèn)題、跳槽原因等
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?針對不通職業(yè)可以問(wèn)一些針對強的問(wèn)題：完成業(yè)績(jì)情況、帶領(lǐng)團隊人數、熟悉的渠道、接觸的客戶(hù)、成功的案例、負責過(guò)的項目、接觸的專(zhuān)案等等
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?就對方回答中的問(wèn)題進(jìn)行追問(wèn)
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?強調：求職動(dòng)機很重要，一定要深入挖掘
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?詢(xún)問(wèn)對方是否有疑問(wèn)需要了解，回答應聘者問(wèn)題
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?告知對方大概招聘流程，詢(xún)問(wèn)候選人方便的時(shí)間段
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?給予候選人適當的建議和意見(jiàn)
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四、電話(huà)面試中常見(jiàn)的問(wèn)題
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1.一定要跟對方互動(dòng)，提引導性的問(wèn)題，傾聽(tīng)候選人的回答，適當給予回應
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2.碰到滔滔不絕的候選人，要學(xué)會(huì )適當打斷
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3.電話(huà)面試不僅僅是確認信息及工作經(jīng)歷，面試時(shí)間不宜太短，一般需要30分鐘及以上，才能較為充分了解
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五、練習：設計溝通方案及電話(huà)腳本
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