1.關(guān)注收費，忽略專(zhuān)業(yè)水平
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正規的獵頭公司是專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)機構，和律師事務(wù)所、會(huì )計師事務(wù)所一樣，由專(zhuān)業(yè)的人才提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。有些企業(yè)咨詢(xún)完收費之后往往會(huì )抱怨——“你們太貴了，XX獵頭公司只收15%”。資深獵頭認為，收費是選擇獵頭公司的標準之一，如果服務(wù)不專(zhuān)業(yè)。結果不如意，再低的收費都是浪費。建議先選擇專(zhuān)業(yè)獵頭公司，再衡量投入產(chǎn)出比。
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2.相比預付款，更接受上崗付費
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一般專(zhuān)業(yè)的獵頭公司在與客戶(hù)第一次合作時(shí)，會(huì )要求一定額度的預付款，一方面保證職位的真實(shí)性，另一方面也方便開(kāi)展項目。但我國的企業(yè)客戶(hù)更容易接受上崗付費、不成功不收費這樣的模式，看上去是降低風(fēng)險了，但實(shí)際上極可能造成招聘進(jìn)度過(guò)慢、加大招聘的時(shí)間成本等各方面成本。
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3.談判就是為了砍價(jià)
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按照國際慣例，獵頭公司收取人選綜合年薪的三分之一作為傭金。我國獵頭公司與客戶(hù)談合作的時(shí)候，除了少數客戶(hù)會(huì )將關(guān)注的重點(diǎn)集中在獵頭公司的專(zhuān)業(yè)水平、獵頭顧問(wèn)的服務(wù)素質(zhì)上，更多客戶(hù)會(huì )糾結價(jià)格和預付款。有些獵頭公司為了得到客戶(hù)，不惜放棄預付款，導致客戶(hù)同時(shí)與多家獵頭公司簽訂合約，造成混亂現象。
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4.缺乏規劃，把獵頭當中介
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有些企業(yè)把獵頭視為中介，合作后希望馬上有合適的人選入職。乾坤獵頭建議，企業(yè)客戶(hù)應對中高端人才招聘有長(cháng)遠的安排，在預算、職位、時(shí)間等方面都有規劃。合作后，與獵頭公司多做企業(yè)文化、發(fā)展方向等方面的溝通，這樣方便獵頭公司精準地把握用人需求，更快地物色到適合自己企業(yè)的人選。
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5.把獵頭公司當下屬
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某家企業(yè)流動(dòng)率奇高，與獵頭公司合作后，推薦的多個(gè)人選都在保證期內離職了，一定是獵頭不好嗎?獵頭公司是企業(yè)的人力資源戰略合作伙伴，中高端人才供應商，企業(yè)與獵頭應相互尊重、相互合作完成招聘項目，人選離職，企業(yè)也應反省自己的雇主吸引力。再好的人選，也經(jīng)不住不會(huì )用人的領(lǐng)導。
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6.獵頭反被獵
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獵頭顧問(wèn)一般都有人力資源從業(yè)者資格證書(shū)，有的做獵頭之前也做過(guò)HR，了解企業(yè)管理和人力資源，做過(guò)獵頭之后擁有了豐富的尋獵經(jīng)驗、人才渠道。很多企業(yè)跟獵頭項目經(jīng)理合作后，就直接把獵頭招進(jìn)去做in-house了，獵頭本身也成了被客戶(hù)獵走的對象。
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7.要最好的，而不是最合適的
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有的企業(yè)認為，既然付費請獵頭公司招聘，就一定要招聘最好的人選，學(xué)歷、年齡、業(yè)績(jì)、履歷各方面都必須達到要求。但是人選是否跟企業(yè)需求的崗位合適卻被忽略了，這樣人選入職后，很難融入團隊，造成招聘失敗。獵頭認為，為企業(yè)招聘適合且優(yōu)秀的人選才是獵頭公司最應該做的。
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8.要求回扣
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乾坤獵頭也遇到過(guò)要求回扣的客戶(hù)，多次就“乾坤獵頭是正規獵頭公司不接受回扣”這項原則溝通無(wú)果之后，只好放棄合作。
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