寫(xiě)文章以文會(huì )友之后，第二次收到獵頭同行新人困惑的提問(wèn)，“我一直以為獵頭是外出和人面試的工作，而不是這樣不停打電話(huà)?！边@種困惑和苦惱，可能還會(huì )有挫敗，我也曾遇到。翻看多年前些的日記，也曾有過(guò)類(lèi)似的吐露，“可笑自己把獵頭作得這么卑微?；境松暇W(wǎng)查信息就是找人問(wèn)信息，不會(huì )主動(dòng)套別人信息只能被動(dòng)看別人是不是愿意告訴。告訴的不定是好人，不告訴的未必是壞人。等待的過(guò)程中，case毫無(wú)進(jìn)展。 獵頭的工作合適我嗎？ 我能作什么樣的工作，才能作的好??！”
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在求職階段，如果是初次嘗試獵頭的工作，或者是招聘方急于招人，報喜藏憂(yōu)；也可能是面試官真情相告，但自己心存幻想，無(wú)法理解，接下offer上班后再感受到各種落差。程度淺只是影響一時(shí)心情，程度深則從此懷疑人生。作為一個(gè)生存下來(lái)了的獵頭，想著(zhù)如果能讓你提前看到普通，真實(shí)的獵頭工作場(chǎng)景是怎么樣的，是否可以有助于你選擇或者堅持時(shí)的幫助？
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希望與你有用。
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1。關(guān)于獵頭的日常行為KPI？
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對于一般的獵頭顧問(wèn)，公司基本都是會(huì )規定ＫＰＩ指標。僅列舉一個(gè)可參考的標準：一天３０個(gè)以上的時(shí)長(cháng)５分鐘以上的有效電話(huà)，每日電話(huà)總時(shí)長(cháng)２．５個(gè)小時(shí)，每周５個(gè)以上合格的簡(jiǎn)歷推薦，每個(gè)月１個(gè)ｏｆｆｅｒ，每個(gè)月一個(gè)入職。
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其中有效電話(huà)數是最難完成的，因為有很多種無(wú)效電話(huà)的存在，比如候選人電話(huà)不接，但是要撥打電話(huà)，等待若干秒鐘；比如候選人接了電話(huà)，說(shuō)，我不想動(dòng)，掛了，時(shí)長(cháng)不夠，算不了有效電話(huà)；比如候選人說(shuō)，你發(fā)個(gè)ＪＤ給我，我覺(jué)得合適再回復你，不想透露個(gè)人信息，時(shí)長(cháng)不夠，算不了有效電話(huà)；候選人電話(huà)號碼換人，“你是王小姐嗎？”“不是?！币膊皇怯行щ娫?huà)。這樣如果要完成３０個(gè)有效電話(huà)，可能實(shí)際成功撥打出去的電話(huà)是５０個(gè)以上。
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?。?。獵頭的常規工作內容實(shí)際有哪些？
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對于大多數獵頭顧問(wèn)，獵頭工作的主要內容是電話(huà)（直接電話(huà)面試或為電話(huà)面試作準備工作的八卦收集和傳播），還包括在招聘網(wǎng)站搜索下載簡(jiǎn)歷，在非招聘網(wǎng)站渠道注冊，發(fā)帖，刷臉，勾搭，撰寫(xiě)顧問(wèn)點(diǎn)評制作推薦報告，瀏覽和工作相關(guān)的新聞等。
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如果只是下載簡(jiǎn)歷和電話(huà)溝通，這偏向于ＲＰＯ，更純粹的獵頭模式是，有些候選人簡(jiǎn)歷并不能直接從網(wǎng)站拿到，而需要一對一方式溝通解釋?zhuān)@取信任后才能得到。
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關(guān)于Ｃｏｌｄ?。悖幔欤旌痛颍欤椋螅?，是獵頭的基本功。ｃｏｌｄ?。悖幔欤斓碾y點(diǎn)在于編好故事后還能心平氣和的表演出來(lái)，像真的一樣，以騙得正常方式詢(xún)問(wèn)無(wú)法獲取答案的候選人聯(lián)系方式。打ｌｉｓｔ也是尋找被動(dòng)求職者的一種方式，鎖定目標公司目標部門(mén)，如果是工程師級別，也許每個(gè)人都合適，不過(guò)有些人在沒(méi)受到外來(lái)的刺激前缺乏跳槽的主動(dòng)性，獵頭的主動(dòng)進(jìn)攻能激活這種主動(dòng)性。
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對于３６０度獵頭顧問(wèn)，因為ＢＤ客戶(hù)而外出拜訪(fǎng)客戶(hù)的機會(huì )也并不多，而對候選人的面試出于獵頭顧問(wèn)和候選人雙方的共同取向，需要面對面面試解決的也非常少。有獵頭公司會(huì )為了加深獵頭顧問(wèn)和候選人的關(guān)系，以ＫＰＩ方式要求顧問(wèn)一周必須見(jiàn)３個(gè)候選人。能否完的成，取決于，獵頭顧問(wèn)有多大的能量能讓候選人覺(jué)得有重復利用價(jià)值愿意前往某處會(huì )面；還有獵頭顧問(wèn)愿意花多少時(shí)間替補線(xiàn)下前去見(jiàn)面而犧牲掉的電話(huà)時(shí)間，報告時(shí)間等工作時(shí)間；最后還有見(jiàn)面的花費，如果不在獵頭公司會(huì )面，見(jiàn)面的場(chǎng)所開(kāi)銷(xiāo)，獵頭公司一般沒(méi)有報銷(xiāo)。
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?。?。獵頭的跳槽機會(huì )。
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獵頭的跳槽機會(huì )，或者還是獵頭，或者就是人事招聘。
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如果之前的獵頭公司背景不算知名公司，自己服務(wù)的知名公司并沒(méi)有拉攏跳槽，那么跳槽的選擇還是獵頭更有利。
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如果是在知名獵頭公司工作，英語(yǔ)流利，或者是有機會(huì )跳槽去自己服務(wù)的知名公司，那么跳槽去做人事招聘會(huì )顯得更有性?xún)r(jià)比。
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完成業(yè)績(jì)是百萬(wàn)的顧問(wèn)，個(gè)人經(jīng)濟收入大概是３０多萬(wàn)，好的公司的招聘經(jīng)理的薪資一般也是３０多萬(wàn)，相比較而言，招聘經(jīng)理的時(shí)間付出和緊迫性壓迫都比百萬(wàn)顧問(wèn)少和小。
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如果是不知名的小公司，人事經(jīng)理的薪資大多是在２０萬(wàn)以下，而從招聘模塊切入的獵頭，很難拿到人事經(jīng)理的ｏｆｆｅｒ，薪資更很難達到２０萬(wàn)。
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?。?。關(guān)于人才流動(dòng)性。
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人才流動(dòng)，不是公司的問(wèn)題，也不是別人的問(wèn)題，而是社會(huì )大環(huán)境的問(wèn)題，我們在嫌棄自己所屬的公司或者面試的公司人才流動(dòng)率高的同時(shí)也應該想到，我們的跳槽行為會(huì )加重這種流動(dòng)性。
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在ＩＴ行業(yè)，一些技術(shù)崗位，調薪頻率是每年２次，人才每年跳槽一次或者半年一次都能找到下家還能漲工資。有需求就有市場(chǎng)。有收貨的就一定有出貨的。
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這是為了說(shuō)明有些人跳槽只是因為有相對更好的選擇；
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還有優(yōu)勝劣汰淘汰掉的，比如ＫＰＩ不達標可能會(huì )被公司辭退，或者自己覺(jué)得沮喪不愿意再?lài)L試要換跑道的，這種被淘汰的情況應該是我們需要對照自身考慮的。
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我們喜歡的和我們適合的未必會(huì )是一致，ＫＰＩ除了作為老板約束員工的工具，也是自我檢查匹配度的工具。ＫＰＩ的行為指標能達成，結果不會(huì )太差，而如果指標無(wú)法完成，可能是有相應的缺陷，可以重新考慮。
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?。?。競爭的可能性
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獵頭顧問(wèn)的競爭，如果是３６０度顧問(wèn)，競爭性主要是和同一家客戶(hù)的供應商時(shí)間上的競爭；如果只是作執行的操單顧問(wèn)，內部競爭性會(huì )高于外部競爭性，需要確認資源劃分方式，利益在ＢＤ顧問(wèn)和執行顧問(wèn)之間的分配方式。
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獵頭從業(yè)人員女多于男，勾心斗角情況更重，職場(chǎng)友誼的小船更容易翻。
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如果不喜歡拉幫結派，那么需要忍得住一個(gè)人的寂寞。
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?。?。獵頭是一個(gè)辛苦的工作。
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只是喝喝咖啡就能完成的職業(yè)介紹，發(fā)生的情景是，你已閱人久已，在目標行業(yè)有足夠的人脈了解和積累，你能對一個(gè)崗位的上司下屬，前任再前任了如指掌，那么確實(shí)可以喝個(gè)咖啡就能完成推薦。如果不是，你覺(jué)得面對面溝通你可以面對方什么？
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從量變到質(zhì)變，都會(huì )有一個(gè)積累期，我們都希望這個(gè)期間足夠短。
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原始積累的過(guò)程，從來(lái)不會(huì )是風(fēng)景如畫(huà)。
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也許此文并不能解開(kāi)２個(gè)朋友心中的困惑，但希望能在你們再次判斷自己選擇的時(shí)候有一個(gè)參考，這樣的情況，是你愿意接受的嗎？
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