1、本文從經(jīng)濟學(xué)理性人趨利性的角度評說(shuō)當下獵頭眾包商業(yè)模式，理性分析，重點(diǎn)不在于個(gè)人的情懷和偏好。
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2、商業(yè)模式的更新迭代，來(lái)自于行業(yè)及跨界從業(yè)人員不斷努力探索，任何付出，都有回報，化作春泥滋養后來(lái)者，我相信這些探索都值得尊敬。
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劉強東以自營(yíng)業(yè)務(wù)+開(kāi)放平臺，成就了電商行業(yè)的京東模式。如果劉強東當獵頭，搞個(gè)獵頭模式，他會(huì )采取京東模式嗎？以此君的眼界，不會(huì )。
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可是，互聯(lián)網(wǎng)獵頭招聘平臺行業(yè)，很高比例在嘗試京東模式。這些獵頭招聘平臺自行組建線(xiàn)下顧問(wèn)團隊，在為其他獵頭公司提供平臺時(shí)，也做自營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)。獵頭行業(yè)的京東商城模式，靠譜嗎？
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答：不靠譜。
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1、違背招聘獵頭行業(yè)基本規則--“人崗互斥”原則，此原則限制獵頭模式自營(yíng)業(yè)務(wù)規模
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所謂“人崗互斥”原則、又稱(chēng)“保護原則”，是指，為某家公司提供獵頭服務(wù)（獲得空缺崗位）推薦人選，就失去從這家公司獲得人選的機會(huì )。通俗講，不得從客戶(hù)家挖人。僅此一條，就足以決定獵頭行業(yè)的極度碎片化的市場(chǎng)格局。據此原則，加上入職所需要簡(jiǎn)歷比例等數據，可以估算出某個(gè)區域獵頭公司的極限市場(chǎng)占有率，即單一獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司到底能夠長(cháng)多大。
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充分認識該原則的從業(yè)機構，會(huì )以“有限客戶(hù)原則”或者“有限市場(chǎng)原則”指導自己的客戶(hù)組合。如果是一個(gè)開(kāi)放平臺，這個(gè)平臺如果要遵從這個(gè)行規，就得亮出其獵頭客戶(hù)清單，或者，采取技術(shù)手段，并阻止該客戶(hù)的人選注冊成為人選，并將已存在的人選信息封鎖，以避免自營(yíng)獵頭顧問(wèn)挖客戶(hù)的這些現職員工而違反行規。
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有人說(shuō)，多設立幾家公司，幾家開(kāi)藥鋪，另幾家做棺材店就可以規避這個(gè)行規了。別忘記，獵頭行業(yè)的合同通用條款，通常都會(huì )對甲乙雙方的“關(guān)聯(lián)方”進(jìn)行限制。
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互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺公司，能夠違背這個(gè)行規？相信市場(chǎng)會(huì )說(shuō)話(huà)、盡職的Inhouse HR會(huì )說(shuō)話(huà)。
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依賴(lài)風(fēng)投巨資支撐的平臺，沿此路徑發(fā)展下去，平臺一定會(huì )演變?yōu)樽约夜镜拈T(mén)戶(hù)網(wǎng)站而已，風(fēng)投就不樂(lè )意了。
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2、獵頭行業(yè)，賣(mài)易傳播易復制的人才的信息是基礎服務(wù)，平臺自營(yíng)業(yè)務(wù)與獵頭同行業(yè)務(wù)互斥，會(huì )阻止同行入駐該平臺的進(jìn)程
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京東商城賣(mài)的多是實(shí)物，京東自營(yíng)業(yè)務(wù)，可以和入駐平臺第三方出售相同品牌相同型號相同批次的商品--京東可以非常輕松地知道入駐到自己平臺上的第三方同行的有形商品信息情況。但這不會(huì )影響京東與入駐商戶(hù)的關(guān)系，因為商戶(hù)不用擔心物權轉移問(wèn)題。
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而信息行業(yè)就難了，因為，獵頭模式自營(yíng)業(yè)務(wù)，很容易翻了入駐其平臺的獵頭同行的底牌--簡(jiǎn)歷信息，這會(huì )將入駐獵頭機構置于極不利的位置，阻止獵頭同行入駐該平臺的進(jìn)程。尤其是獵頭模式方保有大規模自有獵頭團隊時(shí)。
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這類(lèi)既當裁判又當運動(dòng)員的做法，已被多家獵頭機構實(shí)踐并多數驗證失敗。
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更有甚者，對其他獵頭同行實(shí)施歧視性?xún)r(jià)格政策、對其他獵頭同行屏蔽平臺上優(yōu)質(zhì)人選的情況也不鮮見(jiàn)。
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有理由相信，隨著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越規范，互聯(lián)網(wǎng)招聘獵頭行業(yè)，不會(huì )持續維持電商行業(yè)京東這樣以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主的獵頭模式。
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提供獵頭招聘平臺的商家，有所為，有所不為，才是獵頭行業(yè)生態(tài)共榮解決之道，沒(méi)有一家能夠通吃。
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3、他山之石，網(wǎng)絡(luò )招聘平臺型企業(yè)縱向一體化戰略的反思
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企業(yè)都有做大的沖動(dòng)，前向一體化獲得為客戶(hù)/用戶(hù)提供深度服務(wù)的機會(huì )，后向一體化控制資源。這種戰略，在國內網(wǎng)絡(luò )招聘平臺領(lǐng)域體現為：向前提供深度獵頭服務(wù)；向后控制人選資源，依托互聯(lián)網(wǎng)建立校園招聘平臺、藍領(lǐng)平臺、英才求職平臺、精英招聘平臺、BOSS聘平臺……
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中國的招聘平臺，智聯(lián)、獵聘均是獵頭起家。是典型的獵頭+招聘平臺型。前程無(wú)憂(yōu)是報紙招聘+網(wǎng)絡(luò )平臺，之后再切入線(xiàn)下深度獵頭業(yè)務(wù)。由于這些領(lǐng)先平臺的獵頭業(yè)務(wù)有與其他獵頭公司存在競爭關(guān)系，其他獵頭公司不得不在這些平臺上忍氣吞聲，或者自建平臺。這加劇了整個(gè)行業(yè)的重復建設、提高行業(yè)整體成本。惡化了求職者與用人單位的體驗
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這種縱一體化應當有哪些取舍，值得從業(yè)者反思。
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3.1 歐美市場(chǎng)機構
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國際上幾家人力資源機構，專(zhuān)注高端市場(chǎng)的 億康先達、海德思哲、光輝國際等（光輝國際通過(guò)收購，已往中低端市場(chǎng)滲透） ；入職前招聘配對與在職管理全面覆蓋的萬(wàn)寶盛華、德科、任仕達；以及高中低端招聘市場(chǎng)均覆蓋的Michael Page, Kerry Service等年收入10億美金以上的公司，均沒(méi)有形成求類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的求職入口Job Portal。這不是其資金實(shí)力、運營(yíng)能力達不到這種水平; 也不是這些公司的宗主國以及業(yè)務(wù)覆蓋地區互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高，而是這些行業(yè)大伽對業(yè)內競爭性業(yè)務(wù)性質(zhì)的把握、以及行規“人崗互斥”“保護原則”的堅守。 這些行規的形成與堅守，不能簡(jiǎn)單以道德是否高尚來(lái)衡量，而是幾十年來(lái)的市場(chǎng)競爭所致--外在競爭約束形成道德內化與自律。當一個(gè)群體以高度自律形象出現時(shí)，除了競爭力，還有一點(diǎn)，就沒(méi)是讓職場(chǎng)人士覺(jué)得專(zhuān)業(yè)、職業(yè)。這是在很長(cháng)時(shí)間內，中國的雇員向往外資企業(yè)的一種表面原因。當然，經(jīng)過(guò)30多年的改革開(kāi)放，國內許多民營(yíng)企業(yè)，在許多方面都已超越了外資，這是后話(huà)。
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Linkedn目前是北美市場(chǎng)主要招聘求職平臺（主打職場(chǎng)社交與商務(wù)推廣的LinkedIn，招聘收入卻是其主要業(yè)務(wù)收入，超過(guò)60%），但也未聽(tīng)說(shuō)LinkedIn組建有線(xiàn)下獵頭團隊。
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北美的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺Monster 與線(xiàn)下獵頭機構tmp（后來(lái)的hudson)也有著(zhù)密切的關(guān)系，但Monster線(xiàn)上業(yè)務(wù)卻每況愈下。其中，固然有LinkedIn虎口奪食，但不能排除裁決+運動(dòng)員混業(yè)經(jīng)營(yíng)，導致其他獵頭棄Monster而去的可能。
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3.2 鄰邦日本
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Recruit涵蓋數十種商業(yè)模式。當然包括招聘平臺+獵頭。Recruit在互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺領(lǐng)域的份額有多大，可留給有興趣者去查閱。而在日本人力資源服務(wù)子行業(yè)--社保行業(yè)，卻是另外一種景象。行業(yè)大伽有關(guān)社保代理的觀(guān)點(diǎn)，對獵頭行業(yè)同樣有借鑒意義。
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最有潛力國際化大陸民營(yíng)獵頭機構、銳仕方達的CEO黃小平在《日本人力資源市場(chǎng)給我們的思考》里提到：“日本依然有大量的社保代理公司，MKS的老板三宅登就是給這個(gè)龐大的群體提供軟件支持的?！谌毡?，由于社保是一門(mén)及其復雜而又精細的工作……。社保代理行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)最多只能算是一個(gè)工具……。社保代理是一個(gè)典型的勞動(dòng)力密集型行業(yè)，你光有互聯(lián)網(wǎng)平臺沒(méi)有線(xiàn)下的服務(wù)人員，這個(gè)游戲根本玩不轉，而且不管是現在，還是未來(lái)，……，冷冰冰的互聯(lián)網(wǎng)也是無(wú)法取代各種人工服務(wù)的……。國內很多社保軟件公司一邊做軟件的生意一邊還經(jīng)營(yíng)著(zhù)傳統社保代理的生意，這種既當裁判又當運動(dòng)員的生意難免讓人生疑?！?/span>
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3.3 其他行業(yè)例子
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其實(shí)，在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟體，監管當局對特殊行業(yè)互斥業(yè)務(wù)進(jìn)行限制，早有先例。著(zhù)名的“四大”的咨詢(xún)業(yè)務(wù)被剝離，投行直投部門(mén)與其他經(jīng)紀、承銷(xiāo)等部門(mén)之間的防火墻，就是明證。
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