最近我們的同事成功的為某公司獵到了一名VP，雖然同事一再低調的強調是運氣好，但在我們強烈的要求下做完分享后，我們發(fā)現事非偶然，這個(gè)過(guò)程中她做了萬(wàn)全的準備，做了充分的溝通和細致的服務(wù)。因為涉及到真人真事，我盡力從這個(gè)案例中提煉一些文字，而避免在講故事中泄露人選及客戶(hù)的隱私，希望我們的分享，無(wú)論是企業(yè)對人才的招聘，還是人選在考慮換工作時(shí)的考量，也或者是對新入上海不錯的獵頭公司行業(yè)的同學(xué)們都有不同程度的參考價(jià)值。
?
客戶(hù)需求分析，話(huà)術(shù)準備階段：
?
一個(gè)優(yōu)秀的hr在委托給上海不錯的獵頭公司職位之前，一定會(huì )充分與用人部門(mén)溝通，需要用什么樣的人等各種信息，一個(gè)優(yōu)秀的上海不錯的獵頭公司在拿到客戶(hù)委托的職位之后，通常會(huì )通過(guò)各種信息做一個(gè)需求分析，根據分析結果，做人才畫(huà)像，根據人才畫(huà)像鎖定合適的人選，然后與hr溝通確認，這樣做的目的是減少無(wú)意義的溝通，避免浪費大家的時(shí)間。
?
通過(guò)與hr的再確認，鎖定人才畫(huà)像后，開(kāi)始準備話(huà)術(shù)，如何向人選介紹客戶(hù)，如何介紹職位，如何實(shí)適的拋出薪資問(wèn)題，這些都是必須提前準備好的。
?
我們在日常的工作中會(huì )發(fā)現，許多同學(xué)除非到了自己要考慮工作時(shí)才開(kāi)始公開(kāi)簡(jiǎn)歷，才開(kāi)始接聽(tīng)上海不錯的獵頭公司或者是hr的來(lái)電，在不考慮的時(shí)候往往會(huì )快速掛掉電話(huà)?？墒沁@樣真的給自己節約了時(shí)間，減少了不必要的對話(huà)了嗎？我想說(shuō)no，
?
因為一個(gè)優(yōu)秀的hr或者是上海不錯的獵頭公司會(huì )講一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，某一個(gè)職位在市場(chǎng)上的薪資信息，對人才的要求等，這通電話(huà)帶給你的絕對是有價(jià)值的信息，帶給你的是一個(gè)轉折點(diǎn)，是對未來(lái)職業(yè)規劃的一個(gè)啟示。
?
所以，如果一個(gè)hr或者上海不錯的獵頭公司在給你講行業(yè)前景，在講職位信息時(shí)，盡可能的預約一個(gè)時(shí)間聽(tīng)完，不會(huì )是壞事，當然如果你碰到一個(gè)接通電話(huà)就要簡(jiǎn)歷，就問(wèn)是否考慮機會(huì )的上海不錯的獵頭公司或者hr，果斷掛電話(huà)，拉黑也可以。
?
從拿到簡(jiǎn)歷到推薦面試，HR－上海不錯的獵頭公司－人選該如何配合
?
我個(gè)人混跡上海不錯的獵頭公司行業(yè)多年，在這個(gè)階段我身上有無(wú)數個(gè)失敗的案例，因為有前期充分的準備工作，所以我推薦的人絕大多數可以進(jìn)入面試階段，但往往因為我自認為前期做的準備工作太充分，面試一帆風(fēng)順，時(shí)常會(huì )有些勢在必得的心理，也因為太過(guò)投入，只考慮當下的問(wèn)題解決，而忽略了潛在的危機。當某天人選突然告訴我薪資沒(méi)有達到預期，不去了，功虧一瞬，措手不及，淚流滿(mǎn)面。因為我自身對客戶(hù)的認可，會(huì )大大提升人選對客戶(hù)的興趣，甚至能讓一個(gè)本來(lái)沒(méi)有興趣的同學(xué)去看這個(gè)機會(huì )，因為談了太多的遠景與情懷，而忽略前期薪資的鋪墊，以及適當的介紹企業(yè)目前面臨的困難，這樣一定會(huì )讓你前功盡棄。一個(gè)經(jīng)歷了各種刁鉆面試而獲得認可的人選，更容易有較高的預期，而這個(gè)預期十有八九是達不到的。想象與現實(shí)有較大的區別，而我們在做選擇時(shí)，往往會(huì )偏向于自己的想象。
?
在這個(gè)階段，與HR的互動(dòng)尤為重要，在這個(gè)case上，我們的同事始終保持與hr每天的互動(dòng)溝通，結果就是第一天拿職位，分析職位，第二天推薦候選人，第三天安排面試，第四天反饋面試結果，第五天談offer，第六天人選拒offer，第七天，推薦另一個(gè)合適的人選。因為這些時(shí)間節點(diǎn)的把控，徹底征服了客戶(hù)。最后客戶(hù)的其他幾個(gè)職位就成我們獨家了。
?
與HR互動(dòng)的同時(shí)，一定不要忘了與候選人的互動(dòng)，在最短的時(shí)間內與人選建立良好的信任關(guān)系，第一時(shí)間知曉人選的變化，在換工作這個(gè)節點(diǎn)上，無(wú)論多高職位的人選這個(gè)時(shí)候是糾結的，是有痛點(diǎn)的，他們需要與一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人商量，給他一些建議，傾聽(tīng)他們的當下，協(xié)助他們分析未來(lái)，也許你的資歷遠遠不及一個(gè)達到總監，VP甚至更高級別的人，你的建議未必會(huì )對他們有多少影響力，但你的真誠傾聽(tīng)一定會(huì )帶給你意想不到的回報。
?
在整個(gè)執行階段，我們往往會(huì )陷入一個(gè)誤區，當你極力想促成一個(gè)結果時(shí)，往往會(huì )按自己的邏輯出牌，尤其是高階職位的人選，按照自己的邏輯不斷的企圖說(shuō)服，其實(shí)你不妨換個(gè)角度，按候選人的邏輯去思考問(wèn)題，雖然人與人自己無(wú)法真正的做到感同身受，但至少你們可以在同一個(gè)頻道上說(shuō)話(huà)，在某些方面達成共識。而人選在這個(gè)時(shí)候，也需要盡可能的配合上海不錯的獵頭公司，任何的顧慮不妨早提出來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的上海不錯的獵頭公司是愿意站在你的角度去考慮問(wèn)題，并幫你解決你的問(wèn)題的。
?
關(guān)鍵時(shí)刻－offer談判
?
在經(jīng)歷了與業(yè)務(wù)部門(mén)，hr部門(mén)的各種面試后，終于到了關(guān)鍵時(shí)刻，offer談判階段，有人稱(chēng)這個(gè)階段是心理、實(shí)力、愿景、人性、資本的多重碰撞。此時(shí)的上海不錯的獵頭公司是心理戰術(shù)，36計十八般武藝全都用上，只為客戶(hù)招到一個(gè)優(yōu)秀的人才，只為人才有一個(gè)合適的平臺。
?
point 1，借力，所有的人都不是孤立的在職場(chǎng)上，他們有朋友，有家人，可以借助他們的朋友甚至家人來(lái)幫你說(shuō)服。這一次人選接下offer，絕對不能忽略的是同事找到了人選的朋友，借力完成了這個(gè)offer的談判；而此時(shí)的候選人和hr不妨借力上海不錯的獵頭公司，此事此刻他們會(huì )全身心為你代言，畢竟未來(lái)的某一天hr與人選就是同一家公司的人了，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，談錢(qián)傷感情，這個(gè)尷尬的話(huà)題不妨交給上海不錯的獵頭公司幫你們。其實(shí)一個(gè)優(yōu)秀的獵頭是不會(huì )借機抬高價(jià)格以獲得更高的傭金報酬，或者是壓低薪資以得到客戶(hù)的認可，因為獵頭考慮的是一個(gè)長(cháng)遠的合作，無(wú)論是與客戶(hù)還是人選。
?
Point2，報價(jià)技巧真的非常重要，直接簡(jiǎn)單粗暴的問(wèn)人選要多少錢(qián)一定會(huì )傷人的心，這個(gè)時(shí)候上海不錯的獵頭公司一定是要站在客戶(hù)和人選雙方的角度去思考，同樣的百萬(wàn)薪資，人選會(huì )不會(huì )接受，就看你怎么去傳達這個(gè)百萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候心理學(xué)，演講技巧，商業(yè)談判技巧，哲學(xué)，社會(huì )學(xué)全都用上了。因為你的一不小心，就可能會(huì )讓客戶(hù)失去一個(gè)優(yōu)秀的人才，讓一個(gè)優(yōu)秀的人才失去一個(gè)好機會(huì )。
?
Point3，offer階段，往往越高端的候選人談offer越需要360度配合，一個(gè)人是往往是很難成功談下來(lái)，這個(gè)時(shí)候上海不錯的獵頭公司，HR，業(yè)務(wù)部門(mén)三管齊下，上海不錯的獵頭公司應該扮演什么角色，HR應該扮演什么角色，業(yè)務(wù)部門(mén)應該扮演什么角色，是需要有明確分工的。
?
首先說(shuō)明一下，這個(gè)時(shí)候為什么一定需要上海不錯的獵頭公司的介入，在整個(gè)招聘面試流程中，hr與業(yè)務(wù)部門(mén)代表的是強勢的一方，絕大多數人是不會(huì )與強勢的一方去溝通自己的顧慮，擔心的問(wèn)題。而上海不錯的獵頭公司是最先與候選人選溝通的人，而人們在心理上往往會(huì )與第一個(gè)與自己溝通的人有親近感。更何況作為第三方的上海不錯的獵頭公司，更容易站在一個(gè)更客觀(guān)的角度去思考問(wèn)題，同時(shí)也會(huì )是一個(gè)站在人選的角度幫助做職業(yè)規劃的人。
?
在整個(gè)offer談判過(guò)程中有幾個(gè)關(guān)健點(diǎn)需要把握：
?
1.讓候選人深刻感受到對他的重視，這種重視的具體體現需要業(yè)務(wù)部門(mén)的人給予更多的支持，對于未來(lái)的業(yè)務(wù)伙伴，此時(shí)告訴人選業(yè)務(wù)部門(mén)的發(fā)展狀況，幫助人選合理定位，讓人選感受到自己是被需要的，這樣會(huì )大大提高人選接受offer的概率。
?
2.合理把握候選人預期，尤其是當人選在經(jīng)歷了九九八十一難的面試，獲得認可，大多數人會(huì )有一個(gè)興奮期，此時(shí)的人選大多有一定的脫離現實(shí)的憧憬。這個(gè)時(shí)候需要上海不錯的獵頭公司合理的引導人選，適當降低預期，讓候選人回歸到現實(shí)的環(huán)境中。此時(shí)，上海不錯的獵頭公司充當的是一個(gè)緩沖裝置，如果是hr直接與候選人溝通此類(lèi)問(wèn)題，候選人一定會(huì )理解為hr想打壓薪資，而拒絕與hr的溝通。
?
3.當人選的心境由一個(gè)興奮期過(guò)度到一個(gè)相對平穩的狀態(tài)時(shí)，hr則可以出面談?wù)降膐ffer了，此時(shí)，告訴人選為什么會(huì )是這個(gè)薪資，這個(gè)title時(shí)，相信人選就能自然的接受了。
?
最后，再強調一點(diǎn)，當offer的薪資，title確實(shí)需要調整時(shí)，一定是在有100%的把握下才可進(jìn)行，上海不錯的獵頭公司不容易，hr也不容易，hr發(fā)一個(gè)offer要經(jīng)過(guò)無(wú)數次的請領(lǐng)導簽字，蓋章，人選再一次的一句不去了，瞬間便將hr推入萬(wàn)丈深淵，將上海不錯的獵頭公司打入了十八層地獄。
?
獵頭與獵頭公司經(jīng)紀人與候選人客戶(hù)的關(guān)系最大的區別前者有點(diǎn)像一夜情，或許明天你是誰(shuí)都記不起來(lái)了，而上海不錯的獵頭公司經(jīng)紀人與候選人客戶(hù)的關(guān)系是真的需要結婚過(guò)日子的。
?
獵頭公司經(jīng)紀人面向TMT行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，定期提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，融資信息，招聘信息，企業(yè)內部八卦，對標職業(yè)薪資情況。
?
歡迎各位獵頭公司同行及職業(yè)經(jīng)理人加我微信(luckycoke)有任何觀(guān)點(diǎn)有任何案例隨時(shí)分享交流，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多上海不錯的獵頭資訊請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
