以下四點(diǎn)是我做獵頭成功的動(dòng)力與信仰
都知道做獵頭很風(fēng)光，可是背后的辛酸，沒(méi)有做過(guò)的人，有誰(shuí)能明白呢？每當想要倒下的時(shí)候，希望信仰還在背后撐著(zhù)你。今天我想跟大家分享幾個(gè)做獵頭應該擁有的信仰。也希望這幾個(gè)小信仰可以時(shí)刻陪伴著(zhù)各位獵友。
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信仰一：量大人瀟灑
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做業(yè)務(wù)永遠都是數字游戲！沒(méi)有數量，談何質(zhì)量？
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結果=數量*有效性。對于新人，是沒(méi)有有效性可言的！新人的有效性只會(huì )透過(guò)大量的行動(dòng)來(lái)提升，在行動(dòng)的同時(shí)，接受訓練或輔導。所以，對于大多數人來(lái)說(shuō)，公式換為：結果=數量*數量。換言之，數量是一切。
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你手里有大量的客戶(hù)，大量的職位，大量的人選，大量的推薦，大量的客戶(hù)面試。結果會(huì )差嗎？這就是瀟灑。
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反之，你不多BD客戶(hù)，不多拿職位，不多找人選，不多推薦，不多推動(dòng)客戶(hù)面試。結果會(huì )好嗎？這能瀟灑的起來(lái)嗎？
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即使我開(kāi)始做獵頭培訓和咨詢(xún)，我一樣給自己設置KPI。每個(gè)月1600分鐘主叫打完，每個(gè)工作日見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)。這樣，我第一年，每周簽回一份合同。
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數量意味著(zhù)你有選擇！有選擇是奢侈的。所以極致是為了奢侈。
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信仰二：業(yè)績(jì)治百病
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去年七月，我寫(xiě)過(guò)一篇文章：【史上最實(shí)在的話(huà)：業(yè)績(jì)治百??！】，里面有我在成都授課的錄音。
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沒(méi)有結果的人生都是幻覺(jué)。沒(méi)有業(yè)績(jì)的獵頭人生都是糾結。
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我曾經(jīng)一個(gè)月出6個(gè)Offer，在廬山上談Offer，在臥鋪上做電話(huà)面試，那個(gè)月前所未有的輕松。
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我也曾經(jīng)連續5個(gè)月不出Offer，整個(gè)人哪里都不好了。
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人生沒(méi)有如果，只有結果、效果或者后果。
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信仰三：去到目標里
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你有沒(méi)有過(guò)一種狀態(tài)，一睜開(kāi)眼就是找人，整個(gè)人很忘我，旁若無(wú)人，想的很少？然后結果就一個(gè)一個(gè)飛來(lái)？
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你有沒(méi)有另外一種狀態(tài)，左右為難，上下分析，瞻前顧后，畏首畏尾，怕東怕西，大腦停不下來(lái)？行動(dòng)變少，沒(méi)有結果也沒(méi)有輕松？
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前一種狀態(tài)是活在目標里的狀態(tài)，這是做業(yè)務(wù)的人的福利！做業(yè)務(wù)的人可以選擇很多時(shí)候活在目標里，因為你只有活在目標里才行的通。
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后一種狀態(tài)是活在評估里的狀態(tài)，這是做業(yè)務(wù)的人的天敵！獵頭一分析，上帝就發(fā)笑。對于獵頭這個(gè)非常需要借用評估來(lái)吃飯的工作來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)與生俱來(lái)的挑戰！
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前者焦點(diǎn)在目標上，后者焦點(diǎn)在障礙上?？凑系K，寸步難行！看目標，一切搞定！
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信仰四：活出緊迫性
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做業(yè)務(wù)的人是時(shí)間的主人。
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說(shuō)時(shí)間管理，但時(shí)間不能被管理！因為時(shí)間是固定的。（能量學(xué)專(zhuān)家不要拍我，我的確在高能量時(shí)，有過(guò)把一分鐘活成5分鐘的體驗?。?/span>
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每個(gè)人一年都只有250天*8小時(shí)=2000小時(shí)。有的人做了300萬(wàn)，有的人做了150萬(wàn)，而有的人做了30萬(wàn)。究其根本，是每個(gè)人在固定時(shí)間內創(chuàng )造結果的能力不同。每個(gè)人都能做300萬(wàn)，但花費時(shí)間不同。
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所以什么叫業(yè)務(wù)能力？單位時(shí)間內創(chuàng )造結果的能力。
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這也不難理解，很多業(yè)務(wù)高手都是急性子，說(shuō)半個(gè)字就明白，腳踩風(fēng)火輪的類(lèi)型的。
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