近期，很多朋友跟我抱怨，說(shuō)：“獵頭的能力真的是參差不齊，真是耽誤我的時(shí)間！”
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沒(méi)錯！隨著(zhù)大量畢業(yè)生的涌入，獵頭這個(gè)十年前看似神秘又高端的行業(yè)，慢慢開(kāi)始進(jìn)入了大眾的視野。而且隨著(zhù)候選人個(gè)人能力和社會(huì )地位的提升，未來(lái)會(huì )有越來(lái)越多的獵頭潛伏在你身邊！那么對于職場(chǎng)中人來(lái)說(shuō)，我們怎樣判斷一個(gè)獵頭的專(zhuān)業(yè)性呢？
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曾經(jīng)某知名非主流相聲演員說(shuō)過(guò)：“相聲這個(gè)行業(yè)看似簡(jiǎn)單， 兩個(gè)人站在臺上僅憑自己的一張嘴就得把臺下觀(guān)眾逗樂(lè )，其實(shí)是需要臺下多年苦練的....相聲看似誰(shuí)都能說(shuō)，只有要一張嘴，但是進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，你才發(fā)現門(mén)檻在里邊....”在獵頭行業(yè)同樣適用，獵頭看似誰(shuí)都能做，但想成為一名值得信賴(lài)的資深顧問(wèn)，沒(méi)有多年的積累和磨練是不可能的！
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目前國內獵頭行業(yè)主要分為兩種模式，一種是KA模式，即大客戶(hù)模式，是相對普遍的模式，以客戶(hù)為中心，什么職位都來(lái)者不拒，因此運作的職位比較雜；另一種模式是PS模式，也叫MPC模式，即根據自己積累的優(yōu)秀的候選人去定向尋找職位， 最終的目的是把自己在某一個(gè)或兩個(gè)領(lǐng)域積累的候選人“盤(pán)活”。通過(guò)重復不斷地為自己的候選人尋找機會(huì )而盈利！后一種模式，對獵頭自身的要求很高，需要他們在相關(guān)領(lǐng)域積累一定的人脈和客戶(hù)資源，最終實(shí)現變現！大部分獵頭公司都是以第一種模式為主要的生存手段，近年來(lái)，一些知名的大型獵頭公司開(kāi)始研究并嘗試PS模式，并在某一兩個(gè)領(lǐng)域成功實(shí)現盈利，比如財務(wù)，供應鏈，法務(wù)，HR等垂直領(lǐng)域。
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因此作為候選人如果遇到PS模式獵頭，是比較幸運的，因為他很可能在你所從事的領(lǐng)域里人脈和客戶(hù)資源很豐富，當然也有例外。另外，職業(yè)經(jīng)理人還可以通過(guò)獵頭對自己推薦的職位所屬的客戶(hù)是否了解來(lái)判斷其專(zhuān)業(yè)度，通常獵頭在給候選人介紹機會(huì )時(shí)至少要對客戶(hù)的公司情況，推薦職位的組織架構，職位的核心要求具備一定了解！切記，優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)絕不會(huì )以“發(fā)JD給你看看”來(lái)敷衍了事，只要候選人有時(shí)間，他們會(huì )以最簡(jiǎn)潔的一句或兩句話(huà)來(lái)概括此職位的核心職能以及任職要求！
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以上兩點(diǎn)只要用心，一般獵頭還是可以達到的，而接下來(lái)我要說(shuō)的第三點(diǎn)對于菜鳥(niǎo)獵頭來(lái)說(shuō)確實(shí)有些挑戰，那就是候選人可以通過(guò)獵頭對客戶(hù)方的影響力來(lái)判斷。通常來(lái)說(shuō)，獵頭是不可以越過(guò)客戶(hù)HR直接和業(yè)務(wù)部門(mén)交流的，因此這里HR的作用很大，一個(gè)資深的獵頭可以通過(guò)Push HR來(lái)推進(jìn)自己候選人的面試流程，甚至是最終結果（通常能影響最終結果的獵頭一定是客戶(hù)多年值得信賴(lài)的合作伙伴，即使是這樣，這一條對大型公司尤其是高層管理職位來(lái)說(shuō)依然無(wú)效）！一般來(lái)說(shuō)，從獵頭把候選人發(fā)給企業(yè)方到給出最初的評估結果不會(huì )超過(guò)一周，除非是極特殊情況，比如確實(shí)是面試官出差等不可抗的外界因素，否則，都可以視為簡(jiǎn)歷評估未通過(guò)！當然這里需要強調一個(gè)前提：那就是獵頭真的幫你推薦過(guò)去了！
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世有伯樂(lè )，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂(lè )不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱(chēng)也?，F在大家應該明白了，為什么總是不了了之！獵頭本應該是候選人職場(chǎng)中的伯樂(lè )，希望天下千里馬都能找到屬于自己的伯樂(lè )！
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