有些方法可以說(shuō)是做好任何事情的“捷徑”，掌握了你就可以比別人做出更好的選擇，更快的獲得成功。今天，我就為大家分享三個(gè)做好獵頭公司顧問(wèn)的捷徑：
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第一，所有的事情背后都是有規律的，找到規律才能把事做的又快又好
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拿獵頭來(lái)舉例子。盡管獵頭公司有“咨詢(xún)?yōu)楸尽焙汀颁N(xiāo)售為本”的爭論，但在大多數公司里面都是業(yè)績(jì)導向的，獵頭顧問(wèn)的業(yè)績(jì)做的好不好，其實(shí)也是有公式的：
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業(yè)績(jì)=N（推薦人次*推薦成功率*客單價(jià)）*20%
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其中，N是你每年運作的職位數，20%是指獵頭公司中不可控的部分。
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發(fā)現了嗎？要想獵頭做的好，你可以按照這個(gè)公式去做：增加你的推薦人次（提高尋訪(fǎng)能力）、提高你的推薦成功率（提升你的把控力）、客單價(jià)（做自己能力范圍內更高客單價(jià)的Case）。
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如果你是專(zhuān)注在某個(gè)垂直領(lǐng)域的獵頭，你還可以盡量多的增加候選人在不同職位上的重復推薦，保證窗口期的候選人手上所有的Offer都來(lái)自你的推薦，不論最終他去任何一家，錢(qián)都是你賺了。
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做獵頭公司的顧問(wèn)難嗎？
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不難！
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就四個(gè)變量和一個(gè)常量！
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不簡(jiǎn)單！
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多少人在這個(gè)行業(yè)里到了都沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)。
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第二，成功是各不相同的，但失敗是有相似性的
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在Mark的眼里，成功是有很大運氣概率的，但是失敗卻是特別值得借鑒的。
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獵頭公司的每個(gè)Case因為客戶(hù)和候選不一樣，很難有一個(gè)標準的解決方案去應對所有的Case，但是別人走過(guò)的坑卻是值得學(xué)習和總結的。獵頭的工作模塊并不算多，錯誤總結多了，也就增加了成功的概率了。
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每一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)的背后，都有說(shuō)不出口的血淚史，如果有機會(huì )，請一定多請教他們的失敗經(jīng)驗。沒(méi)有機會(huì )也別怕，你的周?chē)?，每個(gè)人都有一堆的失敗案例等著(zhù)你去發(fā)掘。
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第三，能花錢(qián)讓別人做的，就盡量不自己做。
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在信息爆炸的今天，網(wǎng)上有太多的機會(huì )讓我們接觸到各個(gè)行業(yè)的牛人。
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在知乎你可以找到李開(kāi)復的真誠回復，在分答你可以問(wèn)王思聰八卦新聞，在獵上大學(xué)你可以聽(tīng)行業(yè)大牛的培訓。這些方式有些是免費，有的也只需要一點(diǎn)費用，對你我來(lái)說(shuō)可能收獲是遠超過(guò)付出的。
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舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，當我需要做一張海報的時(shí)候，我是自己去學(xué)習PS好呢還是去花錢(qián)找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設計師做更好？我自己學(xué)，可能半個(gè)月都做不出一張漂亮的海報，但是找設計師卻可以用半天時(shí)間完成，剩下的時(shí)間，我可以做更多比學(xué)習PS更有價(jià)值的事情。
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獵頭也一樣，很多的業(yè)務(wù)技能真的不用靠悟性，市面上的培訓師已經(jīng)做了非常細致的總結，你花一點(diǎn)的錢(qián)就可以快速掌握這門(mén)技能，而不是去苦哈哈的摸索，浪費你最寶貴的時(shí)間。當然，有些人還是愿意傻傻的選擇萬(wàn)事自己做，自己悟。等你真的走過(guò)坑跌過(guò)跤悟到了規律，是不是有點(diǎn)太遲了？
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在每家獵頭公司的工作中，學(xué)習是永遠的挑戰，掌握學(xué)習的規律就是找到了成功捷徑。個(gè)人如此，公司也是，對于沒(méi)資源沒(méi)預算的獵頭公司，怎么去通過(guò)打造系統的培訓提升顧問(wèn)的能力呢？你可以關(guān)注乾坤獵頭的官網(wǎng)，來(lái)get各種牛X的技能。
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