從年初經(jīng)緯張穎的文章到一家又一家創(chuàng )業(yè)公司的倒下，資本寒冬真的邁著(zhù)腳步在冬天來(lái)臨之前，讓獵頭顧問(wèn)們感受到了市場(chǎng)的變化。
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客戶(hù)的決策變慢，擴張的速度放緩，幾十個(gè)Headcount招著(zhù)招著(zhù)突然說(shuō)暫停了，offer流程走到一半說(shuō)職位取消了，這種種跡象讓我回想起2008年的經(jīng)濟危機。
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當時(shí)，獵頭業(yè)務(wù)影響最大的是外資客戶(hù)，行業(yè)影響最大的是制造業(yè)。
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無(wú)法實(shí)現客戶(hù)轉型或行業(yè)轉型的顧問(wèn)紛紛出走，離開(kāi)了獵頭行業(yè)，但挺過(guò)2008-2009這道難關(guān)，并且把純外資客戶(hù)體系轉到外資＋民營(yíng)＋國企客戶(hù)結構的顧問(wèn)賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
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經(jīng)濟發(fā)展都有周期性，過(guò)熱之后的調整，非常正常。這是一個(gè)擠掉泡沫的過(guò)程。把泡沫擠掉，整個(gè)行業(yè)才能進(jìn)入健康良性的發(fā)展周期，回歸生意的本質(zhì)，而不只是一片喧囂。
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所以對獵頭來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有外部的寒冬，作為一個(gè)咨詢(xún)性質(zhì)的第三方服務(wù)人員，只要及時(shí)調整，保持敏銳，積聚實(shí)力，一定會(huì )迎來(lái)溫暖的春天。
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蹲下來(lái)，是為了跳得更高！
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整理了十個(gè)寒冬生存技法，獻給在獵頭崗位上堅守的親們！
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1、啃單、啃單、啃單！
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2、珍惜高要求的客戶(hù),這樣的公司在經(jīng)濟下行的時(shí)期,最有競爭力。
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3、遠離沒(méi)有盈利模式的客戶(hù)。
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4、如果客戶(hù)一直“拖”，請做好黃單的準備。
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5、看準未來(lái)趨勢，儲備候選人資源。
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6、學(xué)習，積攢實(shí)力。
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7、謹防候選人turn down offer。
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8、苦練基本功，不要只會(huì )問(wèn)客戶(hù)，簡(jiǎn)歷推薦了三天了，怎么還不安排面試，不要只會(huì )問(wèn)候選人，看不看機會(huì )。
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9、不要輕易離開(kāi)你的工作崗位，熬得過(guò)寒冬的才是好獵手。
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10、任何可以為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的機會(huì )，都應該把握，而不是堅守那些固有的標準。
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