淺談專(zhuān)業(yè)北京獵頭的勾搭及技巧
專(zhuān)業(yè)的北京獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的“勾搭”技巧，能夠為企業(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)的指導性建議。
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他們閱歷豐富，嚴守行業(yè)規范和職業(yè)操守，品行優(yōu)良，負責任，能夠在候選人和雇主之間做一個(gè)良好的溝通橋梁，提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠交流。而且，專(zhuān)業(yè)的北京獵頭公司顧問(wèn)還具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等，他們不把人當成商品，能夠站在候選人的角度去思考問(wèn)題，因此有98%的候選人愿意和北京獵頭做朋友，在順利取得基本的信任后，北京獵頭們會(huì )展開(kāi)進(jìn)一步的面談，保證事倍功半。
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這些專(zhuān)業(yè)性較強的知識和豐富的工作經(jīng)驗，是他們“勾搭”主要優(yōu)勢。歸根結底，北京獵頭公司還是以服務(wù)為宗旨，基于這種超值和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上都被許多企業(yè)所認可，由此可見(jiàn)，“勾搭”已經(jīng)成為人力資源行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。
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北京獵頭主要“勾搭”的對象是被動(dòng)求職者。
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被動(dòng)求職者，顧名思義，是指那些沒(méi)有強烈求職意愿的人，他們通常在自己的工作崗位上輕易不會(huì )跳槽。而北京獵頭的核心能力在于主動(dòng)尋訪(fǎng)和挖掘，他們會(huì )發(fā)現和吸引本無(wú)強烈求職意愿的應聘者關(guān)注企業(yè)，并使其愿意接觸和進(jìn)一步了解企業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入評估和面試的整個(gè)流程，這是北京獵頭服務(wù)的重要課題。
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守著(zhù)梧桐等來(lái)金鳳凰的招聘時(shí)代已經(jīng)結束，企業(yè)必須比以往更加主動(dòng)出擊尋找并激活潛在求職者，方有可能滿(mǎn)足企業(yè)內部快速并持續的人才需求。
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因此，企業(yè)HR有必要效仿北京獵頭公司的“勾搭”技巧、自動(dòng)并主動(dòng)挖掘人才、建立競爭對手人才庫。
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隨著(zhù)北京獵頭市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，幾乎每一家北京獵頭公司都擁有自己的高質(zhì)量人脈圈。
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作為一個(gè)北京獵頭首先會(huì )通過(guò)各種渠道認識一些企業(yè)的HR，比如經(jīng)常出入寫(xiě)字樓拜訪(fǎng)公司的HR，或者參加某個(gè)行業(yè)的會(huì )議，在會(huì )上和一些中層人員或核心技術(shù)人員建立聯(lián)系，之后對其進(jìn)行長(cháng)期追蹤調查，形成“放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)”的戰略；同時(shí)，他們擁有自己的一套“狩獵標準”，對候選人進(jìn)行多方面考察，除了簡(jiǎn)歷還有責任意識、團隊意識、目標意識等，再結合人才策略制定、市場(chǎng)現狀分析以及未來(lái)發(fā)展戰略等綜合判斷。
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其次，北京獵頭會(huì )注重過(guò)程的把控。搜尋是一個(gè)過(guò)程，從接洽到OFFER入職，從初步的尋訪(fǎng)到預調查，從開(kāi)始尋訪(fǎng)到背景調查，從面談面試到入職協(xié)商，北京獵頭的身影會(huì )一直在其中，并與客戶(hù)及候選人保持長(cháng)期動(dòng)態(tài)聯(lián)系，以保證客戶(hù)和候選人的良好磨合。
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最后，對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的洞察程度。北京獵頭公司通常對行業(yè)內人才架構了解得非常清楚，對各個(gè)公司管理理念也十分熟悉，所以推薦候選人的速度與準確度也相對較高。
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由此，北京獵頭公司建立起他們強大的人脈橋梁，其擁有的人才品質(zhì)也不言而喻。
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