獵頭顧問(wèn)的職業(yè)走向無(wú)非這四個(gè)方向
職業(yè)生涯規劃這事是所有職場(chǎng)人都繞不開(kāi)的話(huà)題，就算是整天給別人規劃的獵頭顧問(wèn)也不能免俗。
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今天，小一請來(lái)了縱深獵頭行業(yè)多年的朋友，來(lái)給我們說(shuō)說(shuō)獵頭的“出路”。
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說(shuō)這事貌似不太靠譜，獵頭不就是天天給候選人規劃職業(yè)生涯的嗎？怎么自己的職業(yè)生涯沒(méi)有規劃？
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是的，確實(shí)極少有獵頭顧問(wèn)對自己的職業(yè)生涯有規劃。sorry,我說(shuō)的是清晰的規劃，如果你講的是我要轉inhouse，因為能學(xué)到/接觸到很多不一樣的東西；或者說(shuō)我要3年之內當top biller/manager/GM；或者說(shuō)我要找個(gè)工作能double basic salary的，哥送你倆字：呵(Yi)呵(Bianqu)。
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一個(gè)清晰的職業(yè)生涯，不是拍大腿似的放衛星，我要當top biller,我要升職加薪，換過(guò)來(lái)講，憑什么是你？你業(yè)績(jì)每年都是No.1? BD能力無(wú)人可及？公司離了你就倒閉？帶團隊帶一個(gè)就是百萬(wàn)顧問(wèn)？
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you are too simple, always na?ve. 也不是我要轉inhouse，要能學(xué)到很多不一樣的東西，或者想從另一個(gè)角度看招聘，在哥看來(lái)這也是bullshit。不過(guò)也不怪你們，當今社會(huì )，對年輕人來(lái)說(shuō)新鮮的就是好的，不一樣的就是牛逼的，到底哪牛？到底哪新鮮？你們當真對人力資源行業(yè)有極度熱忱？恨不得各個(gè)人力資源模塊、甲方乙方都體驗一遍，才能凸顯出你對人力資源行業(yè)的價(jià)值？You are too na?ve, sometimes stupid, 傳統行業(yè)招聘HR，會(huì )找你這么個(gè)Loser？要找也得找個(gè)top biller, 做單能力強嘛，能省獵頭費嘛。
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話(huà)說(shuō)回來(lái)，成熟的人，除了會(huì )制定一些切合自己能力的目標之外，更會(huì )對目標分解為可執行的，可復制的行為指標，這個(gè)指標換到獵頭行業(yè)內就是KPI。
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一個(gè)80萬(wàn)業(yè)績(jì)的consultant, 想3年內做到manager, 第一步是參考本公司的manager平均團隊業(yè)績(jì)一共多少，平均每年BD幾個(gè)新客戶(hù)，對新人是怎么培訓/培養的。
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把這些所有行為標準轉換為自己的KPI，不出2年，不知不覺(jué)你已經(jīng)是Manager了。如果公司不給你對等的title, 找哥，哥給你找個(gè)認可你的平臺。
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當今獵頭行業(yè)，如同三國初期，各路豪杰紛紛揭竿起義，又如同武俠小說(shuō)中，群雄爭霸，自立門(mén)派，好不熱鬧。
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總結乾坤獵頭2016年跟1000+獵頭顧問(wèn)的溝通，縱覽10000+獵頭顧問(wèn)的職業(yè)經(jīng)歷，我們見(jiàn)過(guò)的職業(yè)經(jīng)歷/理由有一下幾種：
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1、Inhouse
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這個(gè)是大多數業(yè)績(jì)不好的/沒(méi)掙到錢(qián)的顧問(wèn)統一的答復。占比30%左右。
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究其原因:
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a.獵頭太辛苦了，天天加班，我荷爾蒙都失調了，男顧問(wèn)脫發(fā)謝頂，女顧問(wèn)月經(jīng)不調
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b.獵頭工作具有高度不確定性，貨也得自己找，客也得自己找
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c.獵頭公司收入太低了，我都本科畢業(yè)3年了，年收入才十幾萬(wàn)
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d.Inhouse很穩定呀……很正規呀……能學(xué)很多東西呀……
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2、獵頭公司之間跳槽
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占比50%-60%
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行為分析：
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a.每1-2年一跳，每次title漲半級至一級?？焖侔l(fā)家致富，掙不到獎金，掙個(gè)高base可以吧，我要求不高，現在7k, 低于15k我不看，沒(méi)原因，我天天用飄柔，天天這么自信
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b.A公司呀，我有朋友在里邊，B公司呀，我有前同事在里面，C公司呀，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不考慮，沒(méi)原因。最后選了D公司，原因是沒(méi)聽(tīng)過(guò)，覺(jué)得還挺新鮮的
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c.經(jīng)常有獵頭公司找到我，給我20k月薪，讓我帶20人的團隊我都沒(méi)去，所以我要跳槽低于20k我不去，現在呀，我現在7k，沒(méi)帶人
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3、創(chuàng )業(yè)
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高危職業(yè)，占比5%
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場(chǎng)景重現：
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a.我創(chuàng )業(yè)了，我要做一個(gè)獵頭平臺，所有獵頭顧問(wèn)都在我的平臺上注冊，幫我做單，把他們的候選人數據放到我的系統里去，客戶(hù)天天在平臺上發(fā)布職位，我的想法已經(jīng)被無(wú)數VC證實(shí)，現在idea階段已經(jīng)估值過(guò)億了，快來(lái)，我帶你一起飛
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b.我SOHO了，哥年年100萬(wàn)業(yè)績(jì)，自己到手就三四十萬(wàn)，干脆SOHO，之前100萬(wàn)業(yè)績(jì)，哪怕自己SOHO了之后一年做50萬(wàn)，也比打工強
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c. 我們幾個(gè)合伙人有著(zhù)共同的理想，對前公司有各種缺點(diǎn)無(wú)法忍受，我們決定要做一個(gè)全國最專(zhuān)業(yè)的boutique firm, 我們的背景是各種海歸，各種外資背景，各種inhouse背景，公司只做C-level職位, 客戶(hù)有的是，單子有的是，提成高的很，我們都這么吊炸天了你還不加入我們？還等什么？
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4、轉行
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占比5%左右
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場(chǎng)景重現：
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a.我不做獵頭好多年，回家養豬/當公務(wù)員了
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b.我轉行到人力資源相關(guān)行業(yè)做銷(xiāo)售，比如ADP, CDP, DDI, Mercer等測評，外包，調查公司，一樣的cold call, 一樣的client meeting, 一樣的quota
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c.你來(lái)買(mǎi)我們公司理財產(chǎn)品吧，年化收益10000%?；蛘哔I(mǎi)我們公司現貨白銀，貴金屬投資也行，實(shí)在不行我們還有一些股票債券產(chǎn)品，你了解一下？
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任何行業(yè)都有完整的職業(yè)生涯，傳統行業(yè)的職業(yè)生涯從專(zhuān)員到總經(jīng)理/總裁，大多數人一輩子都走不完，走完的是人中龍鳳，50歲之前能達到年薪百萬(wàn)。
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獵頭行業(yè)的職業(yè)生涯也是完整的，從Researcher到MD，而獵頭行業(yè)的職業(yè)生涯時(shí)間又可以非常短，快則10年，慢則15年，極有天賦的的10年以?xún)?，天賦一般但是努力高的也可以10年以?xún)冗_到頂峰，假設從22歲大學(xué)畢業(yè)就做獵頭，其實(shí)在30-35歲之間就夠得著(zhù)MD崗位。
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說(shuō)了這么多，想必你也是明白了，獵頭的職業(yè)走向無(wú)非這四方面，那么到底該如何選擇呢？后面我會(huì )繼續為大家分享，敬請關(guān)注。
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