獵頭行業(yè)摸爬滾打十來(lái)年,有些話(huà)想對你說(shuō)……
面試進(jìn)入最后階段：
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“看過(guò)華爾街之狼嗎？”
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“看過(guò)?！?/span>
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“我對你的期望是，你能做到跟Belfort一樣……”
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等一下，做到跟Belfort一樣？胡亂派對？大麻？跟警察互懟？做不到啊，我是一個(gè)安靜守法的乖孩子，怎么可以做這樣的事情呢？
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但是獵頭是天天跟各種總監，總裁交流，混跡名流圈的工作啊，我怎么可以放棄，難道我要犧牲自己?jiǎn)?？嗯，好像是可以的。內心的掙扎還沒(méi)結束，老板說(shuō)出了最后的幾個(gè)字“的工作狀態(tài)”。
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被面試虐了幾十分鐘，我扶著(zhù)墻，挪到了樓下，突然手機響:
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“什么時(shí)候可以上班？”（感動(dòng)到眼淚都要掉下來(lái)了）
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“明天?！?/span>
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就這樣我進(jìn)入了Lloyd Morgan，但我不是天天跟總監，總裁聊人生，聊理想，也沒(méi)有天天混跡名流之中，而是與幾個(gè)候選人聊了之后腦袋便開(kāi)始犯渾。從一開(kāi)始只能默默地看簡(jiǎn)歷，到后來(lái)的用電話(huà)與候選人們溝通，不可避免的，我都是在跟人打交道，我能看到不同公司，不同職位和不同水平的人，曾經(jīng)做過(guò)什么，現在在做什么，知道他們將來(lái)想做什么。在與他們的溝通之中，更是知道了，自己太年輕，真的，什么人，都有……
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所以，我想從我作為一個(gè)初入獵頭行業(yè)的小獵頭，與各種不同的人打交道的角度，與大家分享一些至今我的一些體會(huì )。
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1.多一點(diǎn)真誠，少一點(diǎn)套路
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與那么多不同行業(yè)，不同職位的人溝通過(guò)，善良天真的我一直都很相信電話(huà)那頭的他（她）跟我說(shuō)的，是心里最真實(shí)的呼喊，他們離開(kāi)每一段經(jīng)歷的理由，在公司里所做的事情和獲得的業(yè)績(jì)，我都堅定不移地相信。直到后來(lái)一次偶然的事件，讓我知道我的感情被欺騙了。那天與一位候選人約好了午休時(shí)通電話(huà)，同時(shí)我約了朋友中午吃飯，所以只有在飯桌上解決電話(huà)。聊完朋友跟我說(shuō)剛好他認識這個(gè)人前一家公司的部門(mén)leader，嘴賤的他當場(chǎng)打電話(huà)過(guò)去侃大天兒，結果發(fā)現，剛才候選人跟我說(shuō)的離開(kāi)那家公司的理由是捏造的。OMG，我如此真誠，卻中了套路，天真的我心里受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害。
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現在的中國的市場(chǎng)狀況良好，中國企業(yè)都在加速發(fā)展 ，優(yōu)秀的外企也都在中國有了戰略部署，人才的需求源源不斷。如若在跟獵頭溝通的之中 ，套路太深，獵頭們強大的人脈總會(huì )讓你露餡兒，而就算瞞過(guò)了獵頭，之后的背景調查也不會(huì )有漏網(wǎng)之魚(yú)逃過(guò)，但到那時(shí)，浪費的就是你我的時(shí)間，何必呢？
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2. Be nice and cooperate
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一臉懵逼地被人拒絕和challenge，很nice跟我溝通這些事情我都遇到過(guò)，從此，我是一個(gè)有故事的男人。
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其實(shí)，nice與”not nice“（你們應該知道我想用什么詞）之間，有一條很明顯的界限，就是Senior與Junior之間的界限。Senior的人相對來(lái)說(shuō)，跟獵頭的接觸也會(huì )比較多，真正明白獵頭在人才與企業(yè)之間扮演的角色和所取得作用是什么，就算他們現在不換工作，他們也知道跟獵頭的溝通說(shuō)不定在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，會(huì )幫到自己，對自己的職業(yè)生涯也許會(huì )有舉足輕重的幫助；而Junior的人，出于某些人類(lèi)未知的原因，總是認為獵頭與他們溝通都是為了套信息。Excuse me？Honey，我們是很專(zhuān)業(yè)的獵頭，從不“套信息”；我們是追求卓越顧問(wèn)，不僅僅是將合適的人才匹配到合適的工作崗位，我們還有在工作前，入職后的咨詢(xún)能。Senior的人通過(guò)與獵頭的積極配合，往往不會(huì )錯過(guò)好的機會(huì )，職業(yè)生涯也會(huì )順利很多。
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而于我，我寧愿舍棄所有讓我成為男人的故事，為了我們的未來(lái)，與你促膝長(cháng)談。
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3. 其實(shí)我想更懂你
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當候選人已經(jīng)到了去企業(yè)面試的階段，候選人與獵頭顧問(wèn)之間的溝通顯得尤為重要。這個(gè)時(shí)候候選人需要什么，發(fā)現了什么問(wèn)題，自己還有什么需求都需要與獵頭顧問(wèn)及時(shí)溝通，盡管有經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，都會(huì )主動(dòng)跟進(jìn)，但是如若候選人自己不說(shuō)，獵頭顧問(wèn)也很難確定其心里想的是什么。
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舉個(gè)例子，有一位候選人已經(jīng)進(jìn)入到企業(yè)的最后一輪面試，沒(méi)有什么突發(fā)狀況的話(huà)，就能夠順利拿offer了。但她心里其實(shí)對薪酬還是心存芥蒂，于是她主動(dòng)地聯(lián)系了我們公司的高級顧問(wèn)，說(shuō)出了她的顧慮和需求，在我們公司顧問(wèn)的爭取下，她拿到了符合自己需求的薪酬，皆大歡喜。
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其實(shí)在于候選人的溝通之中，我們都希望我們能夠更好地了解候選人，知道他心中的顧慮，滿(mǎn)足他的需求，主動(dòng)地跟顧問(wèn)溝通，能夠事半功倍，說(shuō)不定，在你展現你人格魅力的時(shí)候，某個(gè)美麗（帥氣如我）的獵頭顧問(wèn)被你深深地迷上了呢。不主動(dòng)，哪來(lái)的故事？
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其實(shí)，于我而言，獵頭工作的難點(diǎn)與有趣點(diǎn)都是一樣的那就是：與人打交道。而希望我這些尚淺的體會(huì )對大家有些許的幫助。
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算一算，來(lái)公司也有半年的時(shí)間了，身邊的同學(xué)朋友也都看見(jiàn)了我的變化，不斷地會(huì )有人找我幫他們看簡(jiǎn)歷，修改簡(jiǎn)歷，也會(huì )有人問(wèn)我：
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“Sean，寶潔到底如何啊，我能進(jìn)去嗎？”一切，皆有可能。
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“Sean，現在公司需要什么樣的人才？”什么，都有。
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“Sean，你變帥了?！睍?huì )不會(huì )說(shuō)話(huà)，以前不帥嗎？
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對于樣貌變得更帥這種事情對我來(lái)說(shuō)，并不是很驚奇，畢竟底子在那里。重要的是，這幾個(gè)月的獵頭路走下來(lái)，我能夠更加實(shí)際地去思考問(wèn)題，從看公司的名頭轉變到會(huì )仔細地去思考這些公司是如何運作，職位的工作是什么；看了那么多的簡(jiǎn)歷，對自己的職業(yè)生涯規劃有了一個(gè)全新的認識；更重要的是: “ I am proud of standing behind people.” – Julian Sallaback, CEO of Ignite.
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