前言：獵頭顧問(wèn)和HR的經(jīng)典內心對白
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你個(gè)死HR，怎么沒(méi)有反饋？
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你個(gè)死獵頭，推薦報告寫(xiě)成這樣，我怎么反饋？
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寫(xiě)的哪樣啦，你就沒(méi)反饋？
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?。ㄉ詈粑幌拢┖蜻x人薪水現狀，你寫(xiě)的“不方便透露”；候選人期望薪水，你寫(xiě)的“可談”；候選人離職動(dòng)機，你寫(xiě)的“尋求更好發(fā)展平臺”；最可氣的是，候選人推薦評語(yǔ)，有的你寫(xiě)了，有的你沒(méi)寫(xiě)，居然理由是：候選人自己沒(méi)寫(xiě)?。?！
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候選人就是沖著(zhù)薪水來(lái)的，你讓我怎么寫(xiě)他的離職動(dòng)機？難道寫(xiě)“要求更高薪水？
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~！#%……&你會(huì )不會(huì )做獵頭??？
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勞資做獵頭5年了！
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以上，是我YY出來(lái)的對話(huà)，可以是小說(shuō)，也可能是真實(shí)的。但是，TA完全來(lái)自于生活的現實(shí)情況。
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俗話(huà)說(shuō)：報告寫(xiě)得好，全靠面試保！面試沒(méi)水準，報告寫(xiě)不好！面試有水準，報告人人要！
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那么為何獵頭沒(méi)有好好面試呢？而在推薦報告中，怎么寫(xiě)，才能夠讓自己的報告鋒芒畢露呢？本文，只說(shuō)一個(gè)絕技！
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【絕技】
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當候選人對職位感興趣時(shí)，千萬(wàn)不要急于推薦，一定要做一件事情。這件事情做了，好處是，讓候選人更愿意去；壞處是，候選人會(huì )猶豫。
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然而，以我多年做獵頭、做HR、做企業(yè)用人部門(mén)三位一體的經(jīng)驗來(lái)看，多做這么一件事情，好處絕對大于壞處，尤其是這一招練熟了之后，好處可以功力無(wú)限！
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舉個(gè)栗子先
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什么事？
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候選人說(shuō)：好的，我可以考慮這個(gè)機會(huì )。
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獵頭問(wèn)：好的，那從目前來(lái)看，你考慮這個(gè)機會(huì )的動(dòng)力是什么呢？（動(dòng)機是什么呢？原因是什么呢？目的是什么呢？）括號中的短句可以在不同語(yǔ)態(tài)場(chǎng)景中適當使用。
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獵頭會(huì )問(wèn)，我X，我費了老大勁讓候選人去，對方同意了，你再問(wèn)這么一句，是不是太傻了？
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哈哈哈...
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講的嚴重一點(diǎn)：你以為你說(shuō)的理由就是對方接受的理由嗎？如果真的是這樣，那么候選人就不會(huì )Turndown Offer了呀！正是因為候選人不一定是聽(tīng)了獵頭的意見(jiàn)做出行為判斷，而是別的原因，這才會(huì )出現獵頭顧問(wèn)最后怎么說(shuō)，候選人都不肯跳槽而選擇留下的情況！
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用一句有深度的哲理來(lái)詮釋一下這個(gè)過(guò)程，就是：你需要知道他知道的和你知道的是不是同一個(gè)知道，避免出現你以為他認可你知道的東西，而事實(shí)是你并不知道他不知道你知道的東西。我們99%的顧問(wèn)，可以問(wèn)出對方不考慮的原因，卻只有1%的顧問(wèn)，能夠問(wèn)得出對方考慮的原因！
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如果你是那個(gè)1%的顧問(wèn)，那么恭喜你，你要么是百萬(wàn)顧問(wèn)，要么是通往百萬(wàn)顧問(wèn)的路上。如果你在這個(gè)基礎上，更加多做了一步的話(huà)，那么恭喜你，你可能是個(gè)2百萬(wàn)顧問(wèn)甚至更多！
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當候選人說(shuō)明了自己為何考慮這個(gè)機會(huì )的原因后，獵頭繼續問(wèn)：
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“為什么你會(huì )因為這個(gè)原因而考慮這個(gè)機會(huì )呢？”
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“你覺(jué)得你過(guò)往的工作經(jīng)歷是否和這個(gè)職位有一定的匹配”
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“你覺(jué)得你過(guò)往的工作經(jīng)歷是否有助于你做這個(gè)職位？”
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“你覺(jué)得你過(guò)往的工作經(jīng)歷中，哪些部分比較艱難，但是卻對勝任這個(gè)職位有歷練作用的？”
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“你覺(jué)得，如果你來(lái)做這個(gè)職位，你會(huì )有什么樣的優(yōu)勢，在哪些方面？”
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當你的候選人把這些問(wèn)題回答完了，你的推薦報告是不是也就寫(xiě)完了？而且你可以發(fā)現每一個(gè)推薦報告寫(xiě)的都有聲有色，同時(shí)初次面試率也因此快速提高了？
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