中國十大獵頭之一乾坤獵頭Mark分享之遇到最多的九個(gè)問(wèn)題
問(wèn)：做獵頭最難的是什么？
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答：度過(guò)最初的1年... 充滿(mǎn)積累，總結，枯燥，壓力的日子。
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問(wèn)：獵頭在尋訪(fǎng)的時(shí)候應有什么方式
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答：網(wǎng)絡(luò )渠道，list，mapping。
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問(wèn)：剛做了一個(gè)月不到，leader開(kāi)始讓我嘗試mapping了，沒(méi)有什么頭緒不知道怎么下手，感覺(jué)現在和候選人打電話(huà)很難做到讓對方信任達到對方肯給list那種關(guān)系，怎么辦呀？
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答：這很正常，你幫不到別人，人為什么要給你list？ 最初做mapping首先是溝通，注意問(wèn)架構，至于怎么問(wèn)道，需要很多技巧，無(wú)法一一羅列，可以多和leader探討。
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問(wèn)：老獵，尋訪(fǎng)是包括cold call的吧？
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Cold call是訪(fǎng)尋員的基礎，但cold call的效率會(huì )比較低，特別是現在越來(lái)越多的公司對反cold call會(huì )進(jìn)行培訓。也許你可以試試，例如你的客戶(hù)是寶格麗，你可以假借你是總部銷(xiāo)售運營(yíng)部門(mén)的實(shí)習生，季度銷(xiāo)售數據需要核實(shí)，找店長(cháng)，諸如此類(lèi)的方法。更多的你需要抓住已經(jīng)聯(lián)系到的店長(cháng)去推動(dòng)他們看機會(huì )
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問(wèn)：怎樣讓打list變得更高效呢？打過(guò)去99%是不考慮，1%才是聽(tīng)聽(tīng)看，匹配下來(lái)就沒(méi)人了
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答：你這個(gè)是正常結果，打cold call是效率最低的。
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如果你是專(zhuān)注在某個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)做獵頭服務(wù)的話(huà)，建議是在每家公司發(fā)展1-2個(gè)“線(xiàn)人”，愿意給你list或者幫你查信息的那種。
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問(wèn)：線(xiàn)人應該怎么發(fā)展呢？
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線(xiàn)人的特點(diǎn)是：
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你可以和他拉近距離的，最好面對面見(jiàn)過(guò)的
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信任你這個(gè)獵頭
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愿意給你分享。
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想達到以上幾點(diǎn)，首先你要自己有親和力；其次，真心的給候選人幫助，無(wú)論職位是否成功；最后，你還要敢于厚著(zhù)臉皮問(wèn)他要list或者推薦。
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總而言之，線(xiàn)人是要養成的，也是可遇不可求的～養成是長(cháng)期行為，要能真誠的給予幫助是吧？
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問(wèn)：獵頭的哪個(gè)部門(mén)比較好？
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答：首先，清楚你所在的獵頭公司是如何劃分部門(mén)的。
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單獵頭業(yè)務(wù)而言會(huì )分BD部門(mén)和Consulting部門(mén)，有些會(huì )單獨設定researcher部門(mén)。
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問(wèn)：獵頭不是資歷越老越好？
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答：有些人不喜歡獵頭的工作，這工作強度和壓力蠻大的，于是很多人轉行去做了HR。這說(shuō)明不了這個(gè)行業(yè)不好，因為基數大，自然就會(huì )有不一樣的選擇，就好像不是所有學(xué)醫的都去做醫生，也不是所有醫生都做了一輩子醫生。優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)很少轉做hr，轉hr的一個(gè)主要原因就是一個(gè)字“懶”
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問(wèn)：最近工作不開(kāi)心怎么辦？
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答：這往往是因為你想得多了，而做得少了。
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