看板管理顯然有更好的方法，而且確信的是，方法肯定能在實(shí)踐中被不斷更新迭代。
?
上一篇講，用看板來(lái)管理業(yè)績(jì)，要達到兩個(gè)標準：
?
1，從結果出發(fā)進(jìn)行流程梳理；
?
2，找出工序中哪個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)出錯了。
?
首先，你要從結果出發(fā)。那么我們來(lái)看看，Offer是整個(gè)獵頭作業(yè)流程的結果嗎？你大概是沒(méi)遇到過(guò)被turn down offer的情況，行話(huà)就是候選人把你給拒了。這個(gè)比例有多大呢，我經(jīng)常開(kāi)玩笑，沒(méi)被拒過(guò)的顧問(wèn)，大概做得都是假顧問(wèn)。People Business是最有趣也是最難的生意。人，是充滿(mǎn)了選擇，充滿(mǎn)了矛盾，也充滿(mǎn)了可能性的自由體。你問(wèn)候選人“為何如此狠心”，先問(wèn)問(wèn)自己“付出多少真心”才是。好了，這繞到另一個(gè)課題上去了。
?
那我們說(shuō)，既然Offer是充滿(mǎn)了變數的一個(gè)節點(diǎn)，它就不能表示獵頭作業(yè)流程的終結。你得讓心里的那塊石頭落地啊。
?
怎么落地法？也就是說(shuō)，你得看著(zhù)你的人選去客戶(hù)那里上班，不是嗎？上班了，咱才開(kāi)票啊。開(kāi)了票財務(wù)才能去催款；公司收了錢(qián)，你才有獎金拿啊。這才是一套完美收官嘛。
?
好了，到這里，獵頭老板要設一個(gè)看板指標來(lái)管理顧問(wèn)團隊的話(huà)，最優(yōu)的方案是，你要看所有offer的候選人上班情況、上班情況、上班情況。。。
?
小明offer了15萬(wàn)，候選人都什么時(shí)候上班啊，離職都談的怎么樣了，會(huì )寫(xiě)辭職信嗎？什么，離職期要兩個(gè)月，為什么那么久，需要我跟你一起找人選聊聊嗎？對了，上回你說(shuō)這個(gè)候選人有朋友好推薦來(lái)著(zhù)，名字拿來(lái)了嗎？他的referee聊的不錯吧，給我看看報告，有聊過(guò)招聘需求嗎？
?
你看，一個(gè)獵頭老板，想方設法的找天聊。。。
?
不對，是想辦法創(chuàng )造機會(huì )給顧問(wèn)提供幫助和建議，顧問(wèn)沒(méi)發(fā)現的業(yè)務(wù)疏漏，老板輕輕一點(diǎn)給他找出來(lái)。職業(yè)敏銳度，是由經(jīng)驗累計起來(lái)的，誰(shuí)還不是先受了點(diǎn)“候選人的傷”再慢慢學(xué)會(huì )堅強的。
?
好了，講完第一點(diǎn)，再講第二點(diǎn)。找出工序中的出錯點(diǎn)?？窗骞芾矸旁谏a(chǎn)環(huán)境中，必須是結果出發(fā)，一一往起點(diǎn)推進(jìn)的。那我們若用在獵頭管理上，也要采用倒敘手法。我這兒就不花篇幅把SOP講細了，簡(jiǎn)單點(diǎn)，我把招聘這件事劃分成“找、篩、選、擇、用”幾塊。（若日后這5個(gè)字有發(fā)揚光大，我收個(gè)版權可好^____^）
?
獵頭老板你得這么管。從最后一步“用”開(kāi)始往前追。你看這個(gè)月小王業(yè)績(jì)還是鴨蛋，問(wèn)題出在哪了。沒(méi)用對？沒(méi)擇準？沒(méi)挑好？……
?
原來(lái)，小王你不會(huì )找人??？哎，怪老板我疏忽大意了。小王，你說(shuō)說(shuō)你都用了哪些方法找人？你都找了點(diǎn)誰(shuí)？你覺(jué)得這個(gè)方向定的對嗎？定對了，為什么找不到人？
?
一個(gè)想方設法找天聊的獵頭老板，難道不可愛(ài)嗎？
?
顧問(wèn)，要的就是一句指導，一個(gè)指點(diǎn)，而絕不僅僅只是說(shuō)一句“沒(méi)做到，你得加油了”
?
用看板管理的方法，還有很多段子，天天發(fā)生。只是看，你用對了嗎，用好了嗎？
?
獵頭咱們明天見(jiàn)，乾坤獵頭咱們天天見(jiàn)！
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
