一、論LIST對獵頭的重要性！
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獵頭找人無(wú)非那么幾種渠道：人才網(wǎng)站（智聯(lián)、卓聘、獵聘、行業(yè)網(wǎng)站）、公司簡(jiǎn)歷庫（過(guò)往積累）、人脈推薦(行業(yè)人脈)、社交網(wǎng)站（LINKEDIN）、通訊錄。其中最快的就是人才庫和人才網(wǎng)站，都有現成簡(jiǎn)歷，通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定合適人選進(jìn)行溝通，符合要求的候選人同意便可以推薦給客戶(hù)，其次是發(fā)布招聘信息通過(guò)熟人或者社交網(wǎng)站搜尋，再就是通訊錄也成為L(cháng)IST、名單。
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為什么講LIST很重要？
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LIST是最直接的找到符合客戶(hù)要求的競爭對手相同崗位人員的有效方式！HR和用人部門(mén)最喜歡門(mén)當戶(hù)對或者說(shuō)過(guò)來(lái)就直接能上手干活的候選人。比方說(shuō)：你的客戶(hù)是房地產(chǎn)行業(yè)的碧桂園想要尋找區域城市總經(jīng)理的人選，請問(wèn)如何下手？第一人才網(wǎng)站和公司的簡(jiǎn)歷庫，其次就是行業(yè)里相關(guān)企業(yè)的同崗位的人員名單像萬(wàn)科、恒大、綠地等全國的公司或區域比較好的企業(yè)比如江浙一帶的綠城，直接打過(guò)去，問(wèn)是否考慮機會(huì )？考慮，恭喜你掙大獎了，你有70%的成單的可能。并且，很多LIST都有人力資源部門(mén)的電話(huà)，即使找不到候選人，找HR做BD也是可以的嘛。
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接下來(lái)說(shuō)說(shuō)你的LIST從哪里來(lái)，很多資深的獵頭肯定都有經(jīng)驗怎么搞到LIST。若你有更好的經(jīng)驗，歡迎留言分享給大家，再次整理一下過(guò)往的一些經(jīng)驗，分享給剛入行的新人和不知道的同行。
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1.你的朋友們。比如你的同學(xué)在XX企業(yè)做HR，那么你們關(guān)系足夠好，就搞定他唄；比如你的候選人因為你的存在他拿到了很棒企業(yè)的OFFER，辣么請他幫個(gè)忙也不是不可以的吧；比如，參加行業(yè)聚會(huì )的時(shí)候搞定前臺登記的工作人員等等；
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2.網(wǎng)絡(luò )尋找?，F在網(wǎng)絡(luò )非常發(fā)達，獵頭行業(yè)也有很多的網(wǎng)站平臺，獵頭同行間相互分享一些不用的LIST，然后換取自己需要的LIST。比如獵聘網(wǎng)，當然現在獵聘貌似關(guān)閉了這個(gè)功能。還有像乾坤獵等等。眾人拾柴火焰高，若你有不用的資源可以發(fā)布在平臺上供別人下載，自己獲得積分后下載自己需要的資源。
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3.CC,這就需要很流弊的姿勢，將一家企業(yè)摸得七七八八，怎么摸？比如分機號，經(jīng)歷過(guò)的都懂得，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的可以試試。一名成功的獵頭必備技能！涉及行業(yè)規則在此不再碼字。
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三、如何用好你的List?
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1.整理。將LIST按照行業(yè)分別存儲，不定期將更新的信息在上面修改，因為搞到一份LIST是很不容易，若自己有不斷更新的LIST那么會(huì )大大提升找人的速度以及對行業(yè)內相關(guān)企業(yè)高管的流動(dòng)把控。
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2.CCLIST。找到對應地域、對應部門(mén)、對應崗位的人直接溝通。
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3.注意事項。因為打LIST不像打簡(jiǎn)歷庫的簡(jiǎn)歷，很多情況下簡(jiǎn)歷庫的簡(jiǎn)歷都是有找工作想法的。LIST上的電話(huà)人選不一定目前找工作，甚至會(huì )不小心打到HR部門(mén)，這時(shí)候你說(shuō)你的話(huà)術(shù)就顯得尤為重要，需要隨機應變了。很多獵頭論壇上都有類(lèi)似的話(huà)術(shù)和怎樣打CC的文章，大家可以找找學(xué)習一下。
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很多初入獵頭行業(yè)的新人都在苦苦冥想，我的候選人在哪里？從哪里能快速的找到我想要的人選，除了打Cold Call 難道就沒(méi)有其他更有效的辦法嗎？打List其實(shí)是一種更有效的方式，對于客戶(hù)找到直接競爭對手的名單通訊錄，很快就能找到客戶(hù)想要的人選，那問(wèn)題來(lái)了，LIST從哪里找？乾坤獵就是行業(yè)通訊錄資源的渠道之一。很多合作的獵企顧問(wèn)從上面下載了LIST，對于快速打開(kāi)局面，找到BD的客戶(hù)HR電話(huà)和候選人電話(huà)非常直接有效。
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