五種情況看客戶(hù)不同需求，25%的獵頭費，你覺(jué)得貴嗎？
?
1、如果崗位是一個(gè)中層管理職位， 人才儲備足夠，崗位的職責明確，一個(gè)坑找一個(gè)蘿卜，只是客戶(hù)招聘人手或手段不夠。那么，獵頭只要搜簡(jiǎn)歷篩選然后推薦。這種情況，客戶(hù)愿意付16%-20%。新加坡中級人才招募市場(chǎng)的現狀就是這樣，已經(jīng)很成熟了
?
2、如果崗位是中高層管理職位， 但是相關(guān)人才比較緊缺或者客戶(hù)的雇主品牌較弱，需要積極尋找并說(shuō)服候選人看機會(huì )， 引見(jiàn)給客戶(hù)， 客戶(hù)可能愿意付20%，中國人才招募市場(chǎng)目前的情況就是如此
?
3、如果那是個(gè)中高層管理職位， 但是崗位職責不太明確，需要候選人帶來(lái)成功經(jīng)驗，調整一部分戰略戰術(shù)手段，顧問(wèn)不僅僅要搜尋篩選，還要分析匹配，客戶(hù)愿意付25%， 看一部份獵頭公司就是了
?
4、如果是個(gè)高層管理職位， 有管理層的期待和目標， 沒(méi)有坑， 找到那個(gè)蘿卜再挖個(gè)坑給他，顧問(wèn)不僅僅要給客戶(hù)分析匹配，還要給候選人做職業(yè)生涯的分析和匹配，那么客戶(hù)愿意付25%以上， 看一些國際獵頭公司就是了
?
5、如果那是個(gè)高層管理職位， 有管理層和董事會(huì )的期待和目標， 要有全球眼界，候選人不僅僅看上去精明能干，能達成目標， 還能說(shuō)會(huì )道，有行業(yè)影響力，那么獵頭公司的品牌和顧問(wèn)的資歷要足夠高端才有機會(huì )約見(jiàn)這些候選人， 并給予分析匹配和說(shuō)服， 那么客戶(hù)愿意付30%或以上， 看國際五大獵頭公司就是了
?
>>>>
?
看以上的客戶(hù)不同需求， 我們就知道， “獵頭顧問(wèn)”或者被稱(chēng)做“人才招募顧問(wèn)”如果只能賣(mài)簡(jiǎn)歷的話(huà)，20%的費用已經(jīng)不錯了，說(shuō)不定哪天就會(huì )變成15%。等人工智能發(fā)展起來(lái)， 費用會(huì )不會(huì )更低？
?
規模效應
?
規模效應對不同的獵頭公司或者人才招募公司
?
⊙是好消息呢？
?
⊙是好消息呢？
?
⊙還是好消息呢？
?
真正的獵頭顧問(wèn)， 他的分析匹配和說(shuō)服能力， 以及在與客戶(hù)和候選人的溝通中的情感能力，就像獵聘創(chuàng )始人戴科彬說(shuō)的， 是“有溫度的接觸”， 會(huì )讓客戶(hù)愿意付25% 到30%，甚至更多！
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
