最近在做的咨詢(xún)中，很多公司都特別重視Q2的計劃和數字。
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Q2對于大家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)必須拿下的山頭，一個(gè)定心丸，一個(gè)整年晴雨表。
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如果一年有計劃，那么Q2是不是能達成，就特別說(shuō)明情況。
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如果說(shuō)Q1的業(yè)績(jì)還是去年很多帶過(guò)來(lái)的，那么Q2在Q1盤(pán)整，甚至招兵買(mǎi)馬之后，更多的是一個(gè)上正軌的體現，通常占到全年的業(yè)績(jì)30%以上，甚至更多。
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也有人把Q2比作高二，最好能提前學(xué)完一部分高三內容（業(yè)績(jì)不僅達標更超越），所謂“手中有糧，心中不慌”，心里更有底氣，大家的士氣也會(huì )更高。
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反之，則信心受挫，甚至自暴自棄。
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“預則立，不預則廢”，為了更好的Q2，你有更清晰目標和方向了么？
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?。ńㄗh拿出紙筆，寫(xiě)下這些數字）
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-本季度你想賺多少錢(qián)？
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-所以應該做多少業(yè)績(jì)？
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-所以這些業(yè)績(jì)應該成幾個(gè)單？
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-然后為了有這些最后成單，應該有多少offer（可能有不去的，對吧）？
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-為了有這些offer，有多少終面？有多少復試？有多少初試？需要推薦多少人？需要面試多少人？然后每個(gè)候選人需要打多少花多少時(shí)間？所以一天要花幾個(gè)小時(shí)打電話(huà)？...
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你發(fā)現你一天需要打多少電話(huà)？花多少時(shí)間在電話(huà)上呢？
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這個(gè)數字和你的數量和轉化率有關(guān)。
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數量是關(guān)鍵，轉化率是你能力和專(zhuān)業(yè)度的體現。
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舉個(gè)栗子：
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有個(gè)顧問(wèn)這樣計劃：
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我這個(gè)季度要搞定24萬(wàn)業(yè)績(jì)，
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所以每月8萬(wàn)業(yè)績(jì)，
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所以每月我要成2單，
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offer3單。
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根據自己對目前轉化率的估計，所以要有
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8個(gè)人參加終面，
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18個(gè)人參加復試，
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32個(gè)人參加初試，
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所以我要推薦52份簡(jiǎn)歷。
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我要聯(lián)系400個(gè)候選人，每周100個(gè)，所以每天平均聯(lián)系20個(gè)候選人（包括重復溝通的）。每個(gè)電話(huà)需要平均10分鐘，所以需要200分鐘（就是3個(gè)小時(shí)20分鐘）...就是說(shuō)，我根據我目前的轉化率，堅持一天有20個(gè)電話(huà)，就很大把握完成我的目標。
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?。ǜ魑籋R和跳槽的人才們，估計大家看了這組數字，可能就不會(huì )覺(jué)得“你們獵頭公司賺錢(qián)很容易”了吧？）
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祝各位Q2超越目標，為一整年打下夯實(shí)的基礎！
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