乾坤獵頭案例剖析：獵頭公司的尋訪(fǎng)動(dòng)作匯總及四象限理論的實(shí)際應用
尋訪(fǎng)動(dòng)作匯總
?
1、打高質(zhì)量List（比如大廠(chǎng)近1年的研發(fā)部門(mén)List）
?
2、打低質(zhì)量List（比如二三線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司3年前的List）
?
3、找到高質(zhì)量List
?
4、找到低質(zhì)量List
?
5、搜索公開(kāi)簡(jiǎn)歷庫
?
6、搜索公司資源庫
?
7、QQ群或者微信群吼一句
?
8、建立專(zhuān)屬的高效的QQ群或者微信群
?
9、發(fā)朋友圈吼一句
?
10、積累高質(zhì)量的定向的朋友圈
?
11、微博勾搭
?
12、脈脈勾搭
?
13、目標公司的CC
?
14、泡知乎、GitHub等論壇
?
15、找信任你的高相關(guān)的朋友推薦
?
16、找不熟悉的高相關(guān)的朋友推薦
?
17、找信任你的低相關(guān)的朋友推薦
?
18、找不熟悉的低相關(guān)的朋友推薦
?
19、找到目標公司目標部門(mén)的人做Mapping
?
20、在高相關(guān)的公眾號中通過(guò)互動(dòng)挖掘信息
?
21、通過(guò)LinkedIn找人
?
22、找相關(guān)獵頭交換有效資源
?
23、找相關(guān)HR交換有效資源
?
24、直接對接客戶(hù)公司用人部門(mén)老大做尋訪(fǎng)脈絡(luò )和資源的梳理
?
25、參加相關(guān)領(lǐng)域的線(xiàn)下活動(dòng)
?
26、參加相關(guān)領(lǐng)域的線(xiàn)上活動(dòng)
?
27、直接到目標公司門(mén)口抓人
?
以上基本涵蓋了大部分的尋訪(fǎng)方式，其他像什么全網(wǎng)搜索候選人、用爬蟲(chóng)去爬各種庫等方法雖然有人在用，但基本不是主流手段，就不列舉了。就像我之前所說(shuō)的，獵頭找人的方法其實(shí)沒(méi)有什么奧秘，我知道的大家也都知道。但真正難的在于“知易行難”，還是這些方法，有人能找到夠質(zhì)夠量的候選人，但大多數人就不行。
?
下面我們來(lái)建立一套基本的邏輯分析方法，并用這種方法來(lái)對以上27種操作動(dòng)作進(jìn)行分類(lèi)。
任何一種尋訪(fǎng)動(dòng)作，都可以用效率高低和難易程度兩個(gè)維度來(lái)對其進(jìn)行劃分。在上面的象限圖中，第一象限就代表難且高效的尋訪(fǎng)動(dòng)作，第二象限是難且低效的動(dòng)作，第三象限是低效且容易的，第四象限是高效并且容易的。
?
在對上述27種常見(jiàn)尋訪(fǎng)動(dòng)作的四象限劃分中，請大家再仔細回溯一下我們的案例，因為不同難度不同性質(zhì)的職位，對于不同尋訪(fǎng)動(dòng)作的象限劃分是有很大不同的。比如搜庫這個(gè)動(dòng)作，對于有些職位來(lái)說(shuō)，就是非常高效且簡(jiǎn)單的尋訪(fǎng)動(dòng)作，但對于另一些職位，可能就變成簡(jiǎn)單但卻是極其低效的操作行為。在我們的這個(gè)案例中，無(wú)疑搜庫這個(gè)動(dòng)作是后者，這種判斷必須是建立在一定經(jīng)驗基礎上的，缺乏必要的經(jīng)驗儲備，會(huì )導致對于動(dòng)作的效率和難易程度做出扭曲的判斷。
?
當然，有些獵頭顧問(wèn)對于某種尋訪(fǎng)方式會(huì )特別有心得，比如使用LinkedIn，他在LinkedIn上面的人脈網(wǎng)絡(luò )也非常全面和深入，那么這種方法可能對于他來(lái)講就是簡(jiǎn)單且高效的，但我們下面的分類(lèi)是針對大多數人的，而不針對個(gè)案。
?
對于這個(gè)案例的四象限分類(lèi)，我大概針對超過(guò)50個(gè)顧問(wèn)做過(guò)大致的調研，這也是為了避免我個(gè)人好惡和操作習慣所帶來(lái)的偏頗，還好，最后得出的結論大致是一致的。
?
第一象限：難且高效
?
3、找到高質(zhì)量的List
?
8、建立專(zhuān)屬的高效的QQ群或微信群
?
10、積累高質(zhì)量的定向的朋友圈
?
16、找不熟悉的高相關(guān)的朋友推薦
?
19、找到目標公司目標部門(mén)的人做Mapping
?
22、找相關(guān)的獵頭交換有效資源（什么叫相關(guān)的獵頭，就是也做算法的獵頭，他手頭一定有不少資源是他用不上的，放在他手里反正也用不上，你們交換一下，彼此的資源就可能變成活水。）
?
23、找相關(guān)的HR交換有效資源（同上）
?
24、直接對接客戶(hù)用人部門(mén)老大做尋訪(fǎng)脈絡(luò )和資源的梳理
?
25、參加相關(guān)領(lǐng)域的線(xiàn)下活動(dòng)（如果有一個(gè)機器學(xué)習算法的線(xiàn)下分享，參加的都是這領(lǐng)域的人，你說(shuō)你參加一下，交換一圈名片，掃一圈微信，你覺(jué)得效果怎樣？但難點(diǎn)是，你作為一個(gè)獵頭，首先怎么能夠知道有這樣的分享，其次是你知道之后，人家憑什么邀請你去參加，最后，你是去參加了，你大張旗鼓地各種挖角，人家不把你轟出去才怪。）
?
第二象限：難且低效
?
11、微博勾搭（曾經(jīng)在微博剛開(kāi)始的時(shí)候，這個(gè)效率還是蠻高的，但現在，呵呵，你可以試試。大V除外哈）
?
12、脈脈勾搭（同上）
?
13、目標公司的CC（5年到10年前，各家公司還沒(méi)有保護意識的時(shí)候，CC雖然難，但還是比較高效的，但現在，算法的人是各家公司的寶貝兒，連個(gè)座機都沒(méi)有，你怎么打？）
?
14、泡知乎、GitHub等論壇（我知道有些獵頭對此特別有心得，也確實(shí)能摟到不少好人，但對于大部分人來(lái)說(shuō)，就像站在中南海外想象里面的生活一樣遙遠。）
?
15、找不熟悉的低相關(guān)的朋友推薦
?
20、在高相關(guān)的公眾號中通過(guò)互動(dòng)挖掘信息
?
21、通過(guò)LinkedIn找人
?
27、直接到目標公司門(mén)口抓人勾搭
?
第三象限：容易且低效
?
2、打低質(zhì)量的List
?
4、找到低質(zhì)量的List
?
5、搜索公開(kāi)簡(jiǎn)歷庫
?
6、搜索公司資源庫（對于頭部算法這批人，大部分獵頭公司的現有庫里是很少的。當然不排除有的公司專(zhuān)注在這個(gè)領(lǐng)域，庫里有不少高質(zhì)量的候選人，那么這個(gè)動(dòng)作就可以劃分到容易且高效的第四象限了。）
?
7、QQ群或微信群吼一句（同理，如果你的群是你自己專(zhuān)屬且和目標職位高度相關(guān)，比如這個(gè)群里面都是算法領(lǐng)域的牛人，那么這種方法就是容易且高效的，但可惜絕大多數的人做不到這點(diǎn)。）
?
9、發(fā)朋友圈吼一句
?
17、找信任你的低相關(guān)的朋友推薦
?
26、參加相關(guān)領(lǐng)域的線(xiàn)上活動(dòng)（比如知乎Live、公開(kāi)課、直播等，參加是容易，但除了能學(xué)到點(diǎn)知識，如何勾搭里面的人則是個(gè)問(wèn)題了）
?
第四象限：容易且高效
?
1、打高質(zhì)量的List
?
15、找信任你的高相關(guān)的朋友推薦（什么叫信任你，就是你只要提出請求，他就會(huì )盡力幫你的，什么叫高相關(guān)，就是他認識一批搞算法的人，比如算法領(lǐng)域的牛人、算法公號的運營(yíng)者、經(jīng)常面試算法候選人的HR，甚至是大學(xué)里面這個(gè)研究方向的叫獸。）
?
做完這樣一個(gè)分類(lèi)，大家都可以自省一下，你自己是怎樣來(lái)安排各種尋訪(fǎng)動(dòng)作的先后次序和時(shí)間投入的。Team Leader也可以看一下，你的下屬顧問(wèn)們又是怎樣來(lái)做操作行為管理的。
?
原則上來(lái)講，無(wú)論是對于這樣一個(gè)高難度的算法職位，還是其他任何職位，我們首先的操作一定是落在第四象限的那些容易且高效的動(dòng)作上。但可惜的是，這樣動(dòng)作的可能性正在變得越來(lái)越少。究其原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)職位完全可以通過(guò)簡(jiǎn)單且高效的方法解決招聘問(wèn)題，甲方為什么要把這樣的職位放給獵頭去做，自己操作不就行了。我們在BD的時(shí)候，確實(shí)也希望能拿到這樣的單子，但可惜的是，這樣的職位在市場(chǎng)上越來(lái)越少。
?
于是，大概率的可能就是在我們完成了為數不多的幾個(gè)簡(jiǎn)單且高效的尋訪(fǎng)動(dòng)作之后，是無(wú)法Close項目的，要么是因為通過(guò)這些尋訪(fǎng)動(dòng)作并不能找到足夠的人，還有一種重大的原因是，這些容易且高效的尋訪(fǎng)手段也不是唾手可得的。就拿上面的第一種方法：打高效的List來(lái)說(shuō)，如果有這樣的List，尋訪(fǎng)當然就是簡(jiǎn)單且有效率的，但哪有那么多的高質(zhì)量List讓你打??？要么是你通過(guò)各種手段，費勁九牛二虎之力去找到這樣的List，那就又變成難且高效的任務(wù)；要么是打那些過(guò)期的List，通過(guò)大量的溝通、記錄和數據清洗，才能把低效的List轉化成為高效的List。
?
在把幾個(gè)高效且容易的尋訪(fǎng)動(dòng)作做完之后呢，下面該如何選擇？
?
在看完以上的分析之后，我相信大部分的讀者可能會(huì )選擇難且高效的那部分，畢竟獵頭是以結果為導向的工作。但在實(shí)際操作中，情形會(huì )大不一樣。我曾經(jīng)仔細觀(guān)察過(guò)我們的顧問(wèn)的尋訪(fǎng)動(dòng)作安排，他們更多的是跳過(guò)難且高效的那些動(dòng)作，而直接去操作低效且容易的動(dòng)作來(lái)碰碰運氣，雖然他們明知道這些動(dòng)作帶來(lái)突破的可能性微乎其微；或者還有部分是先試試難的工作，稍稍遇到挑戰之后，再轉向容易又低效的那些行為，他們給自己的心理安慰是這樣的：我知道那些方法難，但我試過(guò)了呀，效果也不怎么樣啊，我總不能在一棵樹(shù)上吊死啊。還有一部分人的操作安排是這樣的：先試試容易的，效果不好，再試試難的，還是沒(méi)有效果，那就再回到容易的，寄希望于奇跡的出現。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
