資深獵頭談創(chuàng )業(yè):你一閃而過(guò)的念頭,別人做成了公司
總會(huì )有一部分人，在你思量的時(shí)候已經(jīng)搶占了先機，在你焦慮找機會(huì )時(shí)已經(jīng)被機會(huì )虐了一遍，是你羨慕的成功者嗎？不，他們只是創(chuàng )業(yè)狗。不過(guò)即使是創(chuàng )業(yè)狗，有時(shí)也讓很多朝九晚五不甘心卻不敢動(dòng)的人，心生羨慕。
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平臺化的趨勢和全民認知的升級，催生了很多機會(huì )，給這一批嗅覺(jué)靈敏又敢想敢干的人?？赡芤徊ɡ顺毕氯?，有人在浪尖弄過(guò)潮，有些人被拍熄。在這個(gè)大者更大，強者恒強的殘酷經(jīng)濟環(huán)境下，創(chuàng )業(yè)公司生出來(lái)和長(cháng)大都不容易。
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最近關(guān)注了36氪和虎嗅里的一些創(chuàng )業(yè)類(lèi)的公司，甚是感慨。我們一閃而過(guò)的念頭，別人轉頭就把它們做成了公司。
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開(kāi)車(chē)去加油的朋友一定有這樣的體驗，加好油，得拿著(zhù)加油小哥開(kāi)的單子，去收費的地方繳費，有的地方還非得用現金。你有沒(méi)有想過(guò)，要是不用下車(chē)就可以完成所有步驟多好？對，你覺(jué)得不方便的地方天然有商機。
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虎嗅上有一家創(chuàng )業(yè)公司，解決的就是這個(gè)不方便。他們在你支付和加油站收錢(qián)之間，架起了一座小橋。他們提供app車(chē)主端、SAAS端、微信端和智能POS機在內的一整套智慧油站和便捷支付解決方案，為加油站提供智慧管理和便捷收款，為車(chē)主提供加油站的位置導航和便捷支付等。
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當然做這個(gè)生意，資源和渠道相當重要，你得讓加油站尤其是中石油中石化這樣的國企大爺們，愿意讓你進(jìn)場(chǎng)做這生意，也得讓自己的系統與銀聯(lián)系統底層數據系統打通，讓智能POS機與銀行跨行業(yè)務(wù)部打通。
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這家公司叫佰付美（腦補白富美），創(chuàng )始人畢業(yè)于西安交大會(huì )計專(zhuān)業(yè)，是混沌商學(xué)院的首期學(xué)員。你看他的專(zhuān)業(yè)與這件事情八竿子打不著(zhù)，但一看他上過(guò)混沌學(xué)院，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者的集中營(yíng)，而且是2015年的首期學(xué)員，就不難理解他的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子了。
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目前這家公司在A(yíng)輪融資階段，坐標西安。
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雖然我個(gè)人覺(jué)得，如果石油行業(yè)漸漸放開(kāi)，民營(yíng)和外資進(jìn)來(lái)，那么這一塊不方便，也許會(huì )被石油公司作為服務(wù)質(zhì)量提升彌補起來(lái)，“白富美”的商業(yè)空間會(huì )被擠占，甚至被迫退出市場(chǎng)。不過(guò)在這之前能掘到金子，在危機到來(lái)時(shí)能找到機會(huì )轉型，也不是不可能。
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想想自己無(wú)數次覺(jué)得加完油下車(chē)去交費挺不方便，但從沒(méi)想過(guò)這也是個(gè)賺錢(qián)機會(huì )（扎心了）。羅振宇在“時(shí)間的朋友”跨年演講中提到過(guò)一個(gè)例子，說(shuō)非洲人用手機拍照，自拍從來(lái)都分辨不清楚，原波導手機團隊（是不是快從記憶中消失了？），開(kāi)發(fā)了一款針對非洲市場(chǎng)的手機，就解決了黑人自拍分辨不清的問(wèn)題，在非洲占有率超 40%，全年銷(xiāo)量過(guò)億。
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你看，不管是多么細分的市場(chǎng)，多么微不足道的需求，只要存在，就是商機，只要你專(zhuān)注做，就是銀子啊。
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還有一家整合閑置會(huì )場(chǎng)資源的公司，叫淘會(huì )場(chǎng)。它的商業(yè)模式是通過(guò)整合全國各城市的商業(yè)用地，社區、商圈和商業(yè)寫(xiě)字樓，作為全國的商業(yè)場(chǎng)地大數據庫。它做平臺，商家和個(gè)人在平臺上發(fā)布場(chǎng)地信息，用戶(hù)按需求進(jìn)行場(chǎng)地搜索，平臺快速匹配。
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它解決的是傳統商業(yè)場(chǎng)地信息不透明的現狀。一方面可以在用戶(hù)找商業(yè)場(chǎng)地做推廣時(shí)為其節省大量線(xiàn)下考察時(shí)間，提升推廣效果。另一方面可以為場(chǎng)地供應商提升場(chǎng)地使用率。
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這家公司是2014年7月上線(xiàn)的，2015年1月就獲得了米倉資本2000萬(wàn)A輪融資。目前的規模是在全國15個(gè)城市，擁有超過(guò)20萬(wàn)+的海量場(chǎng)地，16萬(wàn)+的注冊會(huì )員。有了這些資源和用戶(hù)，在上游商業(yè)策劃、下游活動(dòng)執行等環(huán)節，也可以做商業(yè)服務(wù)平臺。
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創(chuàng )始人之一李浩，曾任原阿里巴巴區域經(jīng)理、原糯米網(wǎng)華東大區總監、原拉手網(wǎng)華西區總監，互聯(lián)網(wǎng)老手。 另一位創(chuàng )始人袁昌兵從事軟件研發(fā)十余年，曾自主創(chuàng )立互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，主導開(kāi)發(fā)運營(yíng)多個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺。
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一個(gè)有運營(yíng)頭腦和經(jīng)驗，一個(gè)有技術(shù)背景，創(chuàng )業(yè)的火花就是這么擦出來(lái)的，也是創(chuàng )業(yè)團隊的最佳搭配。
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搭平臺的創(chuàng )業(yè)公司不算少數，但怎么搭平臺，以什么為導向去搭平臺，卻是一門(mén)開(kāi)腦洞的技術(shù)。
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在招聘領(lǐng)域，我們熟知的有招聘網(wǎng)站，大而全；有獵頭公司，搞定中高端職位。都是粗放型，就必然有信息和需求的損耗。作為求職者，多少簡(jiǎn)歷在招聘網(wǎng)站石沉大海，作為HR，從幾百份簡(jiǎn)歷中挑出幾份給一個(gè)職位，最后錄用一個(gè)，剩下的就躺在文件夾不見(jiàn)天日。
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然后，有一個(gè)叫“眾聘達人”的公司，做了傳統的招聘網(wǎng)站和傳統的終端獵頭之間的一個(gè)網(wǎng)站，眾包、懸賞和招聘，企業(yè)在平臺上發(fā)布懸賞的招聘需求，而另一端，讓HR把長(cháng)期跟蹤的簡(jiǎn)歷在平臺上推薦拿到懸賞金。
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這是HR領(lǐng)域，另一群人，為需求企業(yè)和個(gè)人與設計師搭建了設計行業(yè)的平臺，據統計，現在國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的威客平臺已逾200家，特贊、豬八戒、一品威客網(wǎng)、威客眾測、億覓創(chuàng )意等均獲得了市場(chǎng)投資者的認可。
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這是借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為懸賞方和解決方搭建平臺的一種眾包模式，為企業(yè)和個(gè)人解決問(wèn)題，也為有能力有資源的人創(chuàng )造了收益，服務(wù)商、企業(yè)、平臺三贏(yíng)。
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牽線(xiàn)搭橋不難，建一個(gè)平臺也不難，難在沉下心去做痛點(diǎn)分析，而這些痛點(diǎn)才是真正需求。而站在更高角度，搭建能讓多方都能贏(yíng)的平臺，才會(huì )有心甘情愿為你付費和提供服務(wù)的客戶(hù)和資源。
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“職業(yè)夢(mèng)”一家是專(zhuān)注于金融垂直領(lǐng)域招聘和培訓的公司，成立于2013年9月，在36氪空間完成的孵化，叫職業(yè)夢(mèng)。創(chuàng )始人朱超，曾在倫敦摩根大通、紐約查頓資本、香港皇家蘇格蘭銀行工作，然而他并不滿(mǎn)足于大投行里的打工生活。曾多次擔任公司招聘面試官及校園宣講人的他，充分了解金融求職者的困惑和金融招聘公司的痛點(diǎn)。
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朱超從2013年起，就為初級金融求職人員提供職業(yè)培訓，超過(guò)上萬(wàn)名。2014年創(chuàng )立職業(yè)夢(mèng)，用這些經(jīng)驗打造了一個(gè)平臺。
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2014年，行業(yè)里活躍的是前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、中華英才等大的招聘機構，垂直領(lǐng)域的非常少。但不夠精準的對接，求職者和企業(yè)都有大海撈針、隔靴搔癢的感覺(jué)。金融的人才市場(chǎng)又是一個(gè)流動(dòng)頻繁和精英薈萃的市場(chǎng)，人才需求方和供給方都很活躍，朱超瞅準這個(gè)空白，搭建了這個(gè)金融垂直領(lǐng)域的招聘和培訓平臺，最終打造成一個(gè)幫助職業(yè)化人才提供職場(chǎng)選擇、規劃、培訓甚至是商業(yè)機會(huì )的生態(tài)系統。
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2015年6月，成立僅僅一年后就完成了由長(cháng)安私人資本領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金、InfinityVenturePartners的千萬(wàn)美金級A輪融資，刷新了垂直招聘領(lǐng)域新的A輪融資紀錄，確立了職業(yè)夢(mèng)在金融垂直招聘和培訓領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
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你看，抓住市場(chǎng)空白，搶占先機，在迷霧將散未散時(shí)上船，多么重要。
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有人在搶占先機，有人在更細分的市場(chǎng)找機會(huì )。
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大家都知道要做一份簡(jiǎn)潔美觀(guān)大方的簡(jiǎn)歷，但有人對此專(zhuān)門(mén)做了深入的研究，深入到用軟件實(shí)現簡(jiǎn)歷“一鍵美顏”功能，強迫癥到簡(jiǎn)歷里用什么字體多少號看著(zhù)最舒服。這個(gè)人就是David 朱英楠，他的創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品叫超級簡(jiǎn)歷。
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David哥大經(jīng)濟學(xué)本科畢業(yè)，先后就職于高盛香港投行部、瑞銀亞洲直投部。他說(shuō)自己是創(chuàng )業(yè)“越做越小”，從金融求職到專(zhuān)門(mén)做簡(jiǎn)歷工具。單為了不在排版上多花時(shí)間，他組了個(gè)小團隊花了無(wú)數個(gè)小時(shí)通過(guò)代碼做出了自動(dòng)排版?！俺壓?jiǎn)歷”獲得2017年度職場(chǎng)神器大獎。
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互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢洶洶，很多傳統公司都有危機感，有些人擔心被碾壓，有些人卻能利用好互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，實(shí)現二次創(chuàng )業(yè)。
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有一家公司叫“找大壯”，創(chuàng )始人尚宏金在律師行業(yè)多年，自己創(chuàng )辦律所，做合伙人律師，以多年的法律服務(wù)經(jīng)驗，非常清楚傳統法律行業(yè)的痛點(diǎn)：服務(wù)收費價(jià)格不透明、律師地域分布不均、當事人與律師信息不對稱(chēng)、服務(wù)質(zhì)量不可控問(wèn)題。如果能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接更多律師和企業(yè)，打破傳統律所的壁壘弊端，讓法律服務(wù)更加平民化，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維讓尚宏金創(chuàng )立了“找大壯”。
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服務(wù)對象為全國8500萬(wàn)家中小企業(yè)，截止到2017年底，平臺簽約律師達3000多人，價(jià)格僅為傳統律師行業(yè)1/3。你想想對傳統的律所是多大的打擊。
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“找大壯”，2016年1月份項目估值1億天使輪成功融資1000萬(wàn)，2016年9月份項目估值5億，2017年8月30日達晨創(chuàng )投A輪投資5000萬(wàn)。
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新事物的風(fēng)口，用不好就被吹滅了，用好了可以跟風(fēng)上天。
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羅振宇說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)人的“狩獵采集時(shí)代”結束了，“農耕時(shí)代”開(kāi)始了。圈一塊地，種一季糧，精耕細作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事。而只要一家企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò )協(xié)同和數據智能這兩種發(fā)展動(dòng)力，它就會(huì )像黑洞一樣吸收周邊資源，越長(cháng)越大，不可逆轉。
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如果你又有了一閃而過(guò)的念頭，趕緊復習一遍以上，愿你圈一塊地，然后成為黑洞。
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