獵頭職場(chǎng)：面試都不會(huì )，還想轉型做XX？你果然擅長(cháng)做夢(mèng)！
1、面試重不重要？
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面試人，誰(shuí)不會(huì )？不就是問(wèn)問(wèn)題，讓人回答嘛。
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面試人，重要嗎？反正聊兩句覺(jué)得還行就送唄。
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有的人看簡(jiǎn)歷就覺(jué)得合適，面試不過(guò)是走個(gè)過(guò)場(chǎng)啦。
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和訪(fǎng)尋訪(fǎng)不到人，BDBD不到客戶(hù)，Offeroffer談不下來(lái)相比，面試技能似乎是可有可無(wú)的。畢竟，面不面得成又不是我們獵頭說(shuō)了算。
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的確，不是我們說(shuō)了算。
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但是，一個(gè)合適的人被你面成不合適而沒(méi)送，會(huì )嗎？
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但是，你的面試面得好不好，你的候選人知道。他會(huì )因此判斷你專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)。你的客戶(hù)會(huì )知道，他也會(huì )因此判斷你專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)。
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你說(shuō)不出一個(gè)人好在哪里，不好在哪里的依據是什么，
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你說(shuō)不出匹配匹配在哪里，
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你說(shuō)得出的內容簡(jiǎn)歷上都有的話(huà)，
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那么，
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未來(lái)AI可以取代你面試了。
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其實(shí)，現在就可以取代，只不過(guò)沒(méi)那么多公司花這錢(qián)罷了。
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或許正是這樣的想法導致了“獵頭還需要面試我”這樣想法的候選人日多。因為，他們覺(jué)得這個(gè)環(huán)節可有可無(wú)，甚至只是浪費他們的時(shí)間。
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如果你面試技能不行，也不想提高，也不明白需要持續提高，那么你覺(jué)得你能給人做面試輔導，那真是可笑；你還覺(jué)得有點(diǎn)獵頭經(jīng)驗將來(lái)就能轉咨詢(xún)，那真是可笑。
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正如Charles前輩在最近一期大獵論道里寫(xiě)的那篇所提到的現象，很多人多年的經(jīng)驗不過(guò)只是別人第一二年的經(jīng)驗。之后，再沒(méi)提高。因為不想提高。
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大家都想速成，但都不想花錢(qián)，花時(shí)間。不舍得，怕浪費。
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大家都想賺快錢(qián)，但都不想提高基本技能。沒(méi)必要，反正能應付。
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這樣的邏輯，我不知道是什么邏輯。
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這些說(shuō)教不討喜，我很清楚。畢竟，人家老板，Leader都不在意，人家自己都不在意，我瞎操心啥?？墒?，我就是忍不住說(shuō)說(shuō)。因為，我在做培訓。因為，我看到了一些現狀的截圖。
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當然，反過(guò)來(lái)也一樣，面試能力不行，90分的面成70分的候選人也是很可悲的。尤其是，他還沒(méi)有一個(gè)好獵頭能幫他。
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2、基本功重不重要？
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新人群里有個(gè)超齡兒童，獵頭三年多了。去年6月建群認識，917自己沖來(lái)做志愿者?；顒?dòng)結束，我們有同路很長(cháng)的一程。聊到哪的時(shí)候，他說(shuō)有去北京面試，有個(gè)挺知名公司的老板告訴他別做獵頭了，他不適合。我能感受他描述這評價(jià)時(shí)里頗多的情緒，有質(zhì)疑，有不解，有不接受，也有彷徨，還有...有些情緒我想人自己也不會(huì )承認或不愿承認。
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男生嘛，總是更要強的。我知道很多人在不大的公司里堅持是很不容易的事。所以，我從來(lái)不覺(jué)得百萬(wàn)是個(gè)標準。我覺(jué)得標準得分行業(yè)（業(yè)務(wù)），分公司（平臺）去看?；蛘哒f(shuō)，只要基本功扎實(shí)，早晚會(huì )發(fā)光。
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今年轉戰最新的領(lǐng)域，已經(jīng)成功入職了一個(gè)收費接近百萬(wàn)的單子。全群興奮，祝賀之余，紛紛詢(xún)問(wèn)心得。我私信問(wèn)他，對這個(gè)case有什么可以分享的心得體會(huì )。他說(shuō)的，和我預料的是一致的：無(wú)非就是基本功，無(wú)非就是堅持。本來(lái)，成任何一個(gè)case,撇開(kāi)運氣外，其它的，從前到后，你說(shuō)哪一步是不同的？(步驟相同，細節不同。）
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基本功扎實(shí)的人才能說(shuō)是成熟顧問(wèn)。
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所謂成熟顧問(wèn)，
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就是做新的領(lǐng)域，做不熟悉的職位，做之前沒(méi)做過(guò)的Level的職位，能找得到目標人群；能無(wú)障礙地溝通不同職能、Level和性格的人；能影響兩邊客戶(hù)；有個(gè)人品牌。
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任何一點(diǎn)沒(méi)做到，就不能說(shuō)是成熟顧問(wèn)。
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成熟顧問(wèn)的要求并不低，這和年限沒(méi)關(guān)系。
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如果你覺(jué)得做新領(lǐng)域就找不到人，
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如果你覺(jué)得遇到tough的人你就溝通不來(lái)，
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如果你覺(jué)得面試高level的人就無(wú)從下手，
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如果你覺(jué)得客戶(hù)不會(huì )被你影響，
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如果你覺(jué)得候選人很難聽(tīng)你的建議，
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如果你覺(jué)得這些情況普遍存在，
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那么，你離成熟還有距離。
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當然，這還只是成熟顧問(wèn)，非成熟leader,非成熟老板。
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3、如何面試的Tips：
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一次只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。（如果寫(xiě)下來(lái)，只有一個(gè)問(wèn)號?。?/span>
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把問(wèn)題問(wèn)清楚。（想清楚再問(wèn)。自己的表述不要有歧義，或者說(shuō)混亂不清。否則即使對方能理解你意思，也會(huì )覺(jué)得你的表達能力不行。質(zhì)疑你的專(zhuān)業(yè)度）
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無(wú)需過(guò)多解釋。（明白候選人的智商都不低。過(guò)多解釋只會(huì )讓你顯得沒(méi)自信。）
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敢于打斷對方。（回歸到正軌，需要引導。必要時(shí)可以告訴對方你想考察的是什么。因為我們不是甲方面試?？梢赃@么做。）
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學(xué)會(huì )問(wèn)“還有什么”和“是什么”這類(lèi)問(wèn)題。讓封閉單一的答案走向開(kāi)放。多做填空題，少做選擇題。（你先把候選人的思路限制了，你自己把你的傾向性給挑明了。）
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聆聽(tīng)到的情緒要及時(shí)回應。（不要機械地拋出你的問(wèn)題清單的下一個(gè)問(wèn)題。）
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聆聽(tīng)到的意圖要核實(shí)，不要自以為是地以為理解。
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不懂不要裝懂，該弄明白的術(shù)語(yǔ)或縮略語(yǔ)要問(wèn)。
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回答里任何的細節信息都要撲捉到位，以便追問(wèn)。（往往這類(lèi)追問(wèn)會(huì )問(wèn)出好問(wèn)題。幫助候選人把他的答案更加地完善。更多角度，更多維度。）
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任何非基本信息類(lèi)的問(wèn)題，要求候選人用star原則舉例說(shuō)明。
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?。ㄟ€有一半就不列了，保留給來(lái)的親看。）
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如何做面試輔導的Tips:
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說(shuō)是Tips,不如說(shuō)是前提。
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1 找得到他的問(wèn)題在哪，
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2 知道正確改進(jìn)的建議是什么
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以上不滿(mǎn)足，請放過(guò)你自己和別人。
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