越來(lái)越多的求職者找工作時(shí)開(kāi)始偏向獵頭推薦，獵頭幫你找工作，看起來(lái)很輕松愜意，但如果你覺(jué)得找到了獵頭，好工作和前途也隨之而來(lái)，這就完全是一個(gè)誤區了。下面這封郵件是我本月收到的一封求助。
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Mark您好，
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一周前我還是一名外企員工，因經(jīng)濟危機影響，遭遇裁員?，F在正在努力找新的職位。
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在《職場(chǎng)》上一直看您的專(zhuān)欄，受益多多。今來(lái)信想問(wèn)一下：現在有家公司職位非常吸引我。除了自己投送簡(jiǎn)歷以外，我能否主動(dòng)聯(lián)系獵頭，例如：我想聯(lián)系之前有交往的獵頭顧問(wèn)，請他看看啊能幫舉薦一下。
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如果主動(dòng)聯(lián)系，是不是很合適呢？
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多有打擾，期待您的回復。
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謝謝！
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一位求職人員
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來(lái)信者的想法，相信很多人都曾有過(guò)，那到底能不能讓獵頭幫我們這些候選人推薦工作機會(huì )呢？
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Mark想告訴你，“跳槽求職不要過(guò)分指望獵頭”。
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坦率地說(shuō)，沒(méi)進(jìn)入獵頭行業(yè)之前我也有類(lèi)似幻想，“哪怕給獵頭些錢(qián)，比如入職后的一個(gè)月薪水，只要有份好工作也值得”，相信有這種想法的人不在少數。
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接下來(lái)我先展示一下，完成上述構想對獵頭而言存在的難度吧！
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假設我還是4年前的獵頭顧問(wèn)Mark，而您是我之前接觸過(guò)的候選人Neo，現在你需要找工作，同時(shí)指定了某家企業(yè)某某公司，希望我能幫你推薦進(jìn)入這家公司。
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首先，很難保證某某公司就是我的客戶(hù)，所以我需要做的第一步是商務(wù)拓展（BD），讓某某公司買(mǎi)我的獵頭服務(wù)。幾經(jīng)周折，我終于找到說(shuō)了某某公司的關(guān)鍵決策者——HRD或者總裁。得到與他們見(jiàn)面的機會(huì )后做Representation。
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接下來(lái)，我需要介紹自己的獵頭公司和之前的成功案例，比如：公司雖小但實(shí)力超強、為很多500強成功服務(wù)過(guò)、專(zhuān)注高科技領(lǐng)域、我還可以提供幾個(gè)候選人供調查……最終，費勁千辛萬(wàn)苦說(shuō)服某某公司與我簽定獵頭協(xié)議，他們的HRM會(huì )給我幾個(gè)職位考查一下我團隊搜尋候選人的實(shí)力。
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獵頭服務(wù)大多是先找人，后付費的。我如果不能在兩周之內提供有競爭力的候選人，那之后的合作就別想了。而可以預想，某某公司給我的職位必定是在市場(chǎng)上極難找或者根本找不到人，不然他們也不會(huì )支付候選人年薪的20%給我做獵頭服務(wù)費。
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上面提到的是獵頭與公司之間的交流，而想要推薦人成功入職，這只完成了一小半。
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接下來(lái)是不是該覺(jué)得，應該把您第一時(shí)間推薦到適合的職位A？別急，還早著(zhù)呢！
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我要把拿到的所有職位進(jìn)行系統分析，當然也包括職位A。分析之后，我和我的團隊會(huì )在相關(guān)行業(yè)里針對性地劃定不少于5家與某某公司直接競爭或者有上下游供應關(guān)系的公司，做為挖角的目標公司，從這些目標公司里尋訪(fǎng)10至15個(gè)水平相當的候選人，經(jīng)篩選后推薦3位去面試，如果Neo是這3個(gè)人里最出色的（說(shuō)實(shí)話(huà)，這種事情其實(shí)不太可能發(fā)生）那才會(huì )被推薦。
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請注意，是和至少2位實(shí)力相當的候選人一起推薦被推薦給某某公司。HR部門(mén)會(huì )根據獵頭推薦報告安排面試。獵頭推薦報告其實(shí)就是加強版簡(jiǎn)歷，除必要信息之外還包括了獵頭對候選人的判斷和評價(jià)。
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再次假設，我推薦的候選人里您最適合這個(gè)職位，同時(shí)在企業(yè)面試中也得到了HR部門(mén)和OO高層管理者的認可，那接下來(lái)總算可以入職了吧？
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還是不能！
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按業(yè)內規矩，某某公司還有其它3-6家獵頭合作伙伴盯著(zhù)這個(gè)項目。按每家獵頭公司推薦2個(gè)人來(lái)算，僅職位A就有另外6-12個(gè)候選人等著(zhù)進(jìn)入面試流程。想入職，您需要證明自己是最合適這個(gè)職位的，只有做到這一點(diǎn)，入職才有把握。
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盡管作為獵頭，我在此項目中做了N多事，但最后還是很難保證回報。說(shuō)實(shí)話(huà)，推薦您進(jìn)入企業(yè)的整個(gè)過(guò)程足以讓任何一名獵頭顧問(wèn)氣餒。如果我還是獵頭顧問(wèn)，這種事情肯定不會(huì )去做的——投入太多，回報太小。
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這就是為什么國內還沒(méi)有一家獵頭公司是對候選人收費的原因。獵頭公司要想成功服務(wù)一家企業(yè)，所投入的時(shí)間和精力要遠遠低于成功服務(wù)一個(gè)候選人。更何況服務(wù)個(gè)人還具備變數太大、穩定性低等特點(diǎn)。
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但是，作為求職者想進(jìn)入某家公司還有別的法子嗎？
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當然有——跳過(guò)中介直接聯(lián)系企業(yè)。作為候選人，您權衡過(guò)自己應聘某個(gè)職位的優(yōu)勢和特長(cháng)后，可以直接聯(lián)系相關(guān)公司，即NEO可以直接打電話(huà)或者寫(xiě)郵件給OO的HR或者用人部門(mén)。即使不成，也只是丟了點(diǎn)兒面子的事兒。如果某某公司對NEO有舉興趣，安排了面試甚至是最后入職成功，那么這樣即為企業(yè)省下了一筆不菲的獵頭服務(wù)費，又讓NEO少走很多就彎路，何樂(lè )而不為！
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所以，如果你是NEO，就直接聯(lián)系某某公司吧，讓以后的準東家全面了解你！這樣更好、更直接、更高效！
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