如何正確把握 “預付款”和 “獨家委托”
預付款是指獵頭項目合作的定金, 大多數外資和正規獵頭公司都會(huì )堅持收取預付款, 因為它是獵頭公司的最低風(fēng)險保障, 也是約束招聘單位不能隨意解除招聘委托的有效方法.
很多招聘負責人很喜歡簽訂 “沒(méi)有預付款”的獵頭合同, 表面上看好象是避免了公司的一點(diǎn)點(diǎn)財務(wù)風(fēng)險, 但其實(shí)這是一把雙刃劍, 沒(méi)有收到最低保障的獵頭公司, 如果它很專(zhuān)業(yè), 很有實(shí)力, 它就不會(huì )把好的顧問(wèn)和資源放在沒(méi)有預付款的項目上, 也不會(huì )本著(zhù)十分負責的態(tài)度去對待這個(gè)項目; 相反, 什么樣的獵頭公司才會(huì )在沒(méi)有任何保障的情況下, 仍然非常賣(mài)力地去做呢? 只有那些實(shí)在找不到更好的委托合同的低質(zhì)量獵頭公司, 而這些公司的服務(wù)水平是比較差的, 到頭來(lái), 許多招聘主管發(fā)現, 貪圖沒(méi)有預付款的便宜, 結果往往是招聘結果的失敗和時(shí)間的延誤,真是得不償失啊.
因為時(shí)間緊, 任務(wù)急, 所以必須多找幾家獵頭公司, 同時(shí)去找, 這樣安排, 招聘負責人心理上至少得到了某種安慰, 對催促的老板也可以有個(gè)交代 – 看, 我夠努力了吧? 其實(shí), 從另一個(gè)角度看, 不難發(fā)現這樣做的問(wèn)題, 首先, 幾家獵頭公司在同一領(lǐng)域狂轟亂炸, 你挖完我再挖, 搞得沸沸揚揚, 這在行業(yè)內部肯定會(huì )對招聘企業(yè)造成不良的輿論, 另外, 幾家獵頭公司爭搶, 必然造成他們忽略人選質(zhì)量, 只要沾邊就先推出去再說(shuō), 這樣就失去了獵頭服務(wù)的意義, 你會(huì )發(fā)現很多很多不合格的推薦, 到頭來(lái)還是找不到優(yōu)秀人選; 最重要的是, 和上面談到的道理一樣, 大多數正規專(zhuān)業(yè)的獵頭公司是不接受這種沒(méi)有任何收益保障的 “打群架”的方式的, 人家不陪你玩了, 那么圍在你周?chē)倪€是一群質(zhì)量不佳的獵頭, 其結果可想而知了.
