獵頭職場(chǎng)：別讓商機從眼前溜走！錯過(guò)機遇的7種常見(jiàn)錯誤要心中有數
企業(yè)的商業(yè)成功靠什么？實(shí)力和機遇！沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)注定淘汰，沒(méi)啥可遺憾的，但是有實(shí)力卻錯過(guò)商機，這就很可惜了。而現實(shí)情況中，后者往往是很常見(jiàn)的，原因有很多，最關(guān)鍵的在于決策失誤，也就是企業(yè)首腦們沒(méi)有做出正確的應對方案，常見(jiàn)的錯誤做法有如下7種，老板和職業(yè)經(jīng)理人們應當牢記心中。
?
1. 技術(shù)勢利眼
?
毫無(wú)疑問(wèn)，這是很多初創(chuàng )公司錯過(guò)重大市場(chǎng)機遇的首要原因。他們發(fā)明了某種讓人興奮的東西，可是客戶(hù)未必喜歡。結果就是投入很大，沒(méi)人買(mǎi)單！錯誤的根源在于決策者沒(méi)有搞清楚：客戶(hù)需要的才是最好的，而不是技術(shù)含量最高的才是最棒的。
?
2. 客戶(hù)希望的是漸進(jìn)，而不是革命
?
總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)自然傾向于低風(fēng)險，更容易實(shí)施的解決方案。創(chuàng )新是必須的，這是領(lǐng)先對手，獲取市場(chǎng)份額的必由之路。但是一定要把握度，技術(shù)可以積累儲存，而不必著(zhù)急融入產(chǎn)品。持續保持半個(gè)身位的領(lǐng)先就夠了，這是最安全、最持久、性?xún)r(jià)比最高的發(fā)展戰略。
?
3. 出現了一個(gè)風(fēng)險更小，更好的解決方案
?
人們之前已經(jīng)使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時(shí)間比人們預想的要長(cháng)，而你的解決方案太復雜，或者太過(guò)精致，所以無(wú)人問(wèn)津！這種錯誤認知經(jīng)常出現在技術(shù)出身的決策者身上，追求盡善盡美，勢必復雜精細。雖然很完美，但是別忘了，客戶(hù)沒(méi)那么精通技術(shù)，他不會(huì )看到先進(jìn)行，只會(huì )看到太麻煩！所以，做產(chǎn)品不是搞科研，簡(jiǎn)單實(shí)用才是勝出的本錢(qián)。
?
4. 先有雞，先有蛋？
?
企業(yè)通常會(huì )面臨這樣的情況：客戶(hù)表示他們喜歡你的新產(chǎn)品，只要等價(jià)格降下來(lái)，他們就會(huì )采購?？墒侵挥挟斾N(xiāo)售量上去了之后，價(jià)格才可能降得下來(lái)。很多國企容易出現這種尷尬。定價(jià)是個(gè)技術(shù)活兒，需要有些魄力，敢于讓利，打出品牌，何愁后面不會(huì )財源滾滾？
?
5. 市場(chǎng)和銷(xiāo)售的天真
?
在市場(chǎng)上的定價(jià)過(guò)高，例如，超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，因為你認為你的產(chǎn)品和服務(wù)更好。不幸的是，沒(méi)有人會(huì )知道?；蛘咭驗槟愕膬r(jià)格策略不夠有競爭力等原因，限制了你的發(fā)展?；蛘呙闇柿隋e誤的渠道，選擇了正確的客戶(hù)但是卻選擇了錯誤的市場(chǎng)推廣手段。這些都是營(yíng)銷(xiāo)主管的思維不行，換個(gè)經(jīng)驗老道的銷(xiāo)售主管，老板會(huì )省心不少。
?
6. 你正在努力解決的問(wèn)題不是真正的問(wèn)題所在
?
這是個(gè)經(jīng)典的誤區。你把問(wèn)題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來(lái)解決它，唯一的問(wèn)題在于你沒(méi)有首先回到用戶(hù)那里，確認你描述的問(wèn)題本身是正確的。這也是華為一直倡導“以客戶(hù)為中心”的原因。
?
7. 別讓市場(chǎng)把你落在后面
?
市場(chǎng)的腳步是非?？斓?。你根據在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)。問(wèn)題是市場(chǎng)并不會(huì )靜止不動(dòng)，等著(zhù)你把產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)出來(lái)。市場(chǎng)需求可能已經(jīng)和當初失之千里！這要求老板們做好兩件事：原始需求的價(jià)值分析，不確定或者不穩定的商機可能是陷阱；產(chǎn)品或服務(wù)快速推出，動(dòng)作一定要快，否則沒(méi)趕上市場(chǎng)機會(huì )窗，連口湯都沒(méi)得喝！
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
