這篇文章要重點(diǎn)講兩個(gè)故事。
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第一個(gè)故事是這樣的:在我剛到深圳不久的一天，領(lǐng)導心情大好向我推薦起了深圳可以游玩的地方，她說(shuō)深圳有個(gè)洪湖公園，每年到8月份會(huì )有荷花展，很多漂亮的荷花，推薦我去逛逛。
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最后問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題:“哎，小喻啊，你見(jiàn)過(guò)荷花嗎？”
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我一時(shí)語(yǔ)塞，無(wú)語(yǔ)凝噎。我看過(guò)荷花，看過(guò)很多地方的荷花，看過(guò)上10萬(wàn)畝幾片山的荷花！
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總結出來(lái)一句詩(shī):心有十萬(wàn)荷花海，還愁無(wú)藕下羹湯？
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從這個(gè)最熱的夏天說(shuō)起吧！獵頭行業(yè)的夏天！
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深圳濕黏黏的地鐵風(fēng)裹挾了我整整兩個(gè)月，每天都在公司與出租屋之間流轉，獵頭行業(yè)進(jìn)入炎熱的三季度，與火熱的A股行情不匹配的，是傳統人才流動(dòng)的淡季，中高端的人才一般來(lái)說(shuō)，既不甘心大半年的業(yè)績(jì)泡湯，又擔心明年市場(chǎng)會(huì )有大的起色，即使積極看機會(huì )，也是委婉表示可以看一下，但是要明年春節以后才能辭職！
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這就是大概率在夏天發(fā)生的事，很多時(shí)候這種季節交替的周期性，我是很適應的，畢竟隨著(zhù)A股市場(chǎng)靠天吃飯也好幾年了，行業(yè)周期性波動(dòng)在所難免，但是卻在這種波動(dòng)的谷底感受到更為強烈的行業(yè)特征:激烈的競爭！
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傳統獵頭行業(yè)的方向，無(wú)外乎地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)！早些年還有傳媒、大消費、重工業(yè)、醫藥制造和一些特種行業(yè)，隨著(zhù)市場(chǎng)每天都在更新迭代，經(jīng)濟發(fā)展風(fēng)云變幻，很多傳統行業(yè)沒(méi)落了，新經(jīng)濟潮氣蓬勃但是還很稚嫩！
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這中間銜接著(zhù)獵頭能有所作為的空間，瞻仰著(zhù)新興的行業(yè)和風(fēng)口，所有人都希望從傳統中邁入未來(lái)，去代表未來(lái)做點(diǎn)什么?？墒悄切┠弥?zhù)簡(jiǎn)歷海投找不到下家的人，能代表未來(lái)？那些互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的人只有稍微更新一下簡(jiǎn)歷，第二天就會(huì )被獵頭的電話(huà)打爆！
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人心，是這個(gè)世界上最易變的東西。高端人才永遠是稀缺品種，如果獵頭的終極使命就是販賣(mài)出這種稀缺品，那注定競爭永遠處于最激烈的時(shí)刻！
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悄然而至的秋天，金九銀十！
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對獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)季節更重要的是BD！有獵頭預算的大企業(yè)會(huì )開(kāi)始制定明年的招聘計劃，又到了拜訪(fǎng)金主爸爸們的時(shí)節。
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但是現實(shí)真的如此？市場(chǎng)風(fēng)云變幻，科技日新月異，以前一個(gè)流量明星可以至少可以紅三年，現在可是按月排隊呢！大數據、云計算、區塊鏈、人工智能、無(wú)人駕駛……半年一個(gè)風(fēng)口，明年你還會(huì )去排隊買(mǎi)鞋嗎？誰(shuí)知道呢？
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很多HR無(wú)法告訴你明年的預算，甚至年底是什么情況都可能不能預計，一切都在變幻中……
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在用人端，哪個(gè)崗位是找個(gè)梯隊培養一年？絕對是金主爸爸一時(shí)沒(méi)想開(kāi)。這年頭還有企業(yè)能等待一個(gè)員工成長(cháng)嗎？拜托，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，來(lái)了就是頂梁柱，能干活是第一位，能干好是第二位，你說(shuō)你沒(méi)干過(guò)但是很有興趣想往這方面發(fā)展，不好意思，真沒(méi)時(shí)間給你發(fā)展！
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如何把各種能力，各種資源進(jìn)行整合？平臺的能力和能提供的資源會(huì )越來(lái)越有限，一個(gè)企業(yè)的平均壽命已經(jīng)明顯越來(lái)越短，但是人的平均壽命在延長(cháng)。
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這就是現實(shí)！如今的人，早已被量化打好了標簽，像貼上了條形碼的半成品，從流水線(xiàn)上下來(lái)，只可能進(jìn)入下一條流水線(xiàn)，一旦跳脫出職能發(fā)展線(xiàn)，不好意思，你得重頭再來(lái)！
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看看那些生了孩子想回職場(chǎng)的女性，那些真的是回家照顧臥病在床親人的高管，那些過(guò)了間隔年的畢業(yè)生，那些中途去讀書(shū)的中層干部，不好意思，你可以嘗試從基層做起……
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哦，獵頭怎么辦？秋天到來(lái)了，意味著(zhù)不確定性已經(jīng)越來(lái)越確定了，這個(gè)世界唯一不變的就是不停的變化，沒(méi)有誰(shuí)的明天是安穩的！
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說(shuō)到冬天，winter is coming！
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教師節被馬云刷屏的那晚，想到一個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)短短幾十年，已經(jīng)跑出來(lái)BAT這樣的龍頭企業(yè)，那為什么獵頭行業(yè)百年的歷史，就沒(méi)有形成一個(gè)領(lǐng)頭羊式的公司呢？行業(yè)格局為什么還是這樣分散呢？
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獵頭行業(yè)真正的寒冬，在于人與人之間關(guān)系的割裂！
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我左思右想，行業(yè)里到處有這樣的故事，五年培養一個(gè)咨詢(xún)師級的顧問(wèn)，都可以另立山頭自己?jiǎn)胃?，?chuàng )業(yè)對這些顧問(wèn)是很大的誘惑！一個(gè)360度全方位的顧問(wèn)，他的客戶(hù)資源和人脈資源積累到一定程度，為什么不為自己干呢？公司還能有多大的能力留住你？
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美國那么多的獵頭公司，都是由最初幾家頭部有絲分裂而來(lái)，這種關(guān)系間的割裂使得進(jìn)入獵頭行業(yè)門(mén)檻很低，創(chuàng )業(yè)也很容易，抵得住激烈競爭的夏天，守得住金主豐收的秋天，那么這個(gè)有絲分裂的過(guò)程可以一直持續，對行業(yè)來(lái)說(shuō)，又多了一個(gè)細胞，而不能把所有細胞都凝結成強大的有機體，這就是獵頭行業(yè)最大的問(wèn)題所在。
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任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，內化因子離不開(kāi)人，從一個(gè)相對的歷史長(cháng)河中觀(guān)察這些企業(yè)，無(wú)論哪個(gè)階段的現狀，都是在企業(yè)家與核心團隊間，歷經(jīng)了各種核裂變，聚變與衰變的相互作用下，而鑄成的眼前，及未來(lái)可感知的短暫“均好”狀況，變換延展的核心是那些肉眼無(wú)法觸及的極微原子，那便是企業(yè)核心團隊每個(gè)成員的動(dòng)因，這種動(dòng)因間不斷推進(jìn)、影響、牽制、背離所產(chǎn)生的巨大能量，有突破性的有發(fā)展性的，也有顛覆性的，獵頭本身產(chǎn)生不了巨大的能量，但對人才的挖掘，或是引入，是對人與人之間這種不穩定因素起了至關(guān)重要的催化作用。
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獵頭公司本身，也在受到這種巨大能量催化作用的考驗！
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如果能抵得住這份割裂帶來(lái)的傷痛，獵頭行業(yè)也會(huì )迎來(lái)春天的，萬(wàn)物復蘇，人心躁動(dòng)！
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怎么抵得住人與人之間的割裂？從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)獵頭顧問(wèn)的職能被分割成幾個(gè)部分，比如BD、尋訪(fǎng)、面試、離職與入職保護，讓擅長(cháng)某個(gè)環(huán)節的人做某個(gè)環(huán)節，讓每個(gè)環(huán)節都能做好的人帶領(lǐng)團隊，團隊與部門(mén)之間是一種去完成SOP閉合式的回路的成員，大家精誠團結達成目標，而不是競爭，是不是更好呢？
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但是現實(shí)中難道沒(méi)有這樣的公司？如果一個(gè)勵志成為咨詢(xún)師的顧問(wèn)來(lái)到公司，得知只能從流程中的一個(gè)螺絲釘干起，是不是又太慢了呢？又有誰(shuí)能等待大家一起熬過(guò)冬天？
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更何況，一個(gè)高級別的候選人，只有在真正認可獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)度后，才會(huì )自愿遵循獵頭顧問(wèn)的建議，到最適合他的崗位上。專(zhuān)業(yè)度的培養，非360度全方位的顧問(wèn)不可！
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獵頭行業(yè)還有哪些機遇呢？冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？
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蓬勃發(fā)展的春天，多元化的考核方式，也許會(huì )更適合行業(yè)多元化的發(fā)展！一般來(lái)說(shuō)，獵頭行業(yè)有最基礎的三個(gè)職能:咨詢(xún)、銷(xiāo)售、招聘！在量化業(yè)績(jì)指標的時(shí)代，offer代表著(zhù)把這三大職能合而為一，能出offer就是唯一的目標！
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細思一下，這個(gè)考核目標與獵頭行業(yè)作為服務(wù)業(yè)的本質(zhì)是不是有所偏差呢？很多企業(yè)HR都不懂業(yè)務(wù)，很多業(yè)務(wù)部門(mén)都不能把握業(yè)務(wù)發(fā)展方向，更別提具體到人如何去配合企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向……
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如果不能解決企業(yè)長(cháng)期用人和發(fā)展方向的問(wèn)題，獵頭也會(huì )在不停的補人中迷失自己……原以為快速學(xué)習可以解決這個(gè)問(wèn)題，快速學(xué)習的能力也是獵頭必備的，但是對于獵頭顧問(wèn)而言，時(shí)間效能是最重要的，每個(gè)人手上的職位需求永遠高于他的承載量，才能擇優(yōu)篩選。
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所以請問(wèn)，在職位需求永遠高于承載量的情況下，你真的有時(shí)間深入學(xué)習一個(gè)行業(yè)和一個(gè)崗位嗎？
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獵頭行業(yè)的春天，就是你能把握住多少的時(shí)間，學(xué)習得有多快，了解得有多深！
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那么問(wèn)題來(lái)了，機器不用睡覺(jué)，學(xué)習得比人快千萬(wàn)倍，學(xué)習的廣度和深度都在指數級增加，你能嗎？
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永遠都能反過(guò)來(lái)想，永遠都有解決不了的問(wèn)題，春去秋來(lái)，一切都在變化中發(fā)展！
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這大致就是我思考到的獵頭行業(yè)的四季更替。
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這篇文章要講的第二個(gè)故事是這樣的:
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出自《任正非正傳》:
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華為招聘的一名北大畢業(yè)高材生，剛到華為幾個(gè)月，就公司的經(jīng)營(yíng)戰略問(wèn)題，洋洋灑灑寫(xiě)了一封“萬(wàn)言書(shū)”給任正非，痛陳華為的問(wèn)題與錯誤，還提出了改進(jìn)的方法，原本以為自己獨到的見(jiàn)地能夠打動(dòng)領(lǐng)導，但結果任正非看到這封萬(wàn)言書(shū)以后批復:“此人如果有精神病，建議送醫院治療，如果沒(méi)病，建議辭退?！?/span>
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心有十萬(wàn)荷花海，何愁無(wú)藕下羹湯；
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手無(wú)一寸斑駁繭，何來(lái)柴米做炊煙！
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